从20世纪90年代开始，中国服装业走上了“品牌化”之路。虽然与国外品牌相比，中国市场无论是企业还是消费者的品牌意识都相对较晚，但服装行业的品牌化道路仍是必然趋势。经过20多年的发展，中国服装企业的品牌战略日益成熟，单品牌战略和多品牌战略也成为不同实力企业不断探索的前进方向。
单一品牌战略
单品牌战略，顾名思义，就是一个企业只推出一个品牌，分为两种情况，一种是一个品牌一个产品，一种是一个品牌多个产品，即一个品牌下有多种产品。这两种品牌战略各有利弊。
一卡一品
一个品牌一个产品，即一个品牌只对应一类产品。这样的品牌有利于品牌专业形象的建立。很多企业，尤其是新品牌/新企业，因为整体实力有限，会选择这条品牌路线。但随着企业/品牌的不断发展壮大，品牌也会在原有产品线的基础上增加产品品类，即向多产品的品牌路线转型。
背景色-关注棉麻文献和女装
一卡多品
一个品牌多个产品，即一个品牌下多个品类的产品。这类产品在服装行业也比较常见。我们熟悉的一些国际品牌经常经营不同类别的产品，如男女服装、手袋、香水、化妆品和护肤品等。这种品牌战略可以分散所有的资源来建立品牌和品牌知名度，便于建立更强大的品牌。多品类可以抓住更多的消费者，在不同的品类中获得利益。这也是大多数中国服装企业选择的路线。比如罗蒙的主打产品是西装，但同时也有男女职业装、休闲装、鞋子、内衣、袜子、包包等二线产品。
romon-CHIC 2017春季展厅
多品牌战略
与单品牌战略相对应的，当然是多品牌战略。这种策略往往是在企业发展到一定程度后，为了寻求更大的发展空针对不同的目标市场推出多个品牌。多品牌战略根据实际表现形式也有不同的分类。比如一品一卡一品多卡。
一个产品，一张卡
一个产品，一个品牌，也就是一个品类，一个品牌的品牌战略。也有不同之处。有些企业，在延伸品类的品牌命名时，会考虑延续性。比如，爱内衣、儿童内衣、男士内衣、家居用品，都是以“爱孩子”、“爱先生”、“爱运动”、“爱家居用品”命名的。这种品牌战略的优势在于，可以利用主品牌的品牌市场影响力，加强消费者对新品牌的认同，通过细分品牌和品类，针对细分市场的目标客户群体，打造单一品牌的专业性，同时也凸显了企业的不断成长和创新。
有时候，新推出的品牌和之前的品牌毫无关系。比如安正时尚集团旗下的主品牌安正高端男装，单从品牌名称来看，与尹默女装、九子女装并无关联。这种品牌策略的缺点是不能利用主品牌的市场影响力，新推出的品牌会花费更长的时间和更多的金钱和精力。好处在于不同品牌足够独立，可以独立运营，也可以在一家店多几个陈列空间。
一个产品有多个品牌
一品多牌主要是指一个品类多个品牌的品牌策略，主要是消费者通过引入不同的品牌对原有品牌进行细分和补充，以实现更广泛、更全面的市场覆盖。迎儿时装集团可以说是一个生动的例子。迎儿时尚集团以女装为主，其中YINER Yiner面向28-45岁职业女性，INSUN Enshang面向28-35岁精英女性，poems面向25-35岁知性女性，song of song和OBBLIGATO Olejiaduo以高级定制为主。这些女装品牌在年龄定位和品牌风格上各不相同，相互补充，相互竞争。
这种品牌战略的好处是，通过细分同一品类市场，不同的品牌、不同的广告位可以吸引不同的消费群体，使企业更深入细分市场，占据更大的市场地位。
多品牌战略的另一种形式
除了上面提到的传统企业的多品牌路线，目前在中国市场流行的买手店/组装店是多品牌战略的另一种形式。你可以在一个买手店/组装店找到不同品类(这些品类甚至可以跨越服装领域，进入食品、家居等其他领域)不同品牌的产品。这是基于当前消费者对“一站式解决所有购物需求”的期待，也是基于年轻主流消费者越来越低调的品牌忠诚度和更强的个性化要求。
实施多品牌战略
企业在服装领域实施多品牌战略有两种方式，一种是自主创建新品牌，另一种是引进和利用原有品牌。
创建新品牌
创建新品牌是服装企业常用的方法。这种方式的好处在于企业可以自主灵活地定位新品牌的品类、风格、年龄、价格，而坏处在于创建一个新品牌需要的投入比较大，品牌需要较长的时间来成长。
这里需要特别指出的是，随着网购成为主流消费者最习惯的购物方式，越来越多的企业/品牌(包括我们熟悉的国际品牌)已经进入或即将进入线上。有些企业/品牌选择以原有品牌形象登录线上，有些品牌因为品牌定位问题，会考虑创新一个定位相对较低的新品牌进入线上渠道。
引进和利用成熟品牌
引进成熟品牌是指企业通过合资或收购的方式，引进和利用市场知名度较高的品牌，这也是近年来中国服装市场常见的现象。
ELLASSAY收购了美国时尚品牌Ed Hardy、德国时尚品牌Laurél和法国时尚品牌IRO。借助这些被收购的海外成熟品牌，歌力思女装可以快速打开除自身以外的其他品类的市场，不仅在进入国内市场的商场时方便，也有利于其走出国门，进入国际市场。而且这些品牌的高端定位也有助于提升企业/品牌本身的形象。
除了格力斯，山东如意集团还收购了法国时尚品牌Maje和Sandro，上海时尚品牌Vignas收购了中国消费者非常熟悉的小熊Teenie weenie...这些措施也体现了国内服装企业对多品牌战略的重视。
www.ef360.com王华
真实传播信息，展现品牌价值。
长按二维码关注Huayi.com微信
