5月28日，“2021上海儿童时装周”在六一儿童节前夕拉开帷幕。童装第一品牌balabala(以下简称Bala)与拼多多共同打造的童装新锐品牌绵之，将一场“夏季童装t台秀”搬进了平台旗舰店的直播间。一群打扮时尚的萌妹子化身“超模”，踩着稚嫩的模特舞步，接连出现在直播间，引得无数网友驻足观看。

▲新锐童装品牌棉织品把一场“萌娃走秀”搬进了拼多多旗舰店的直播间。过去一年，棉花销售额过亿，成为平台童装前3。(摄影:曹·)

前几天，知名童装品牌史努比也把苏州的走秀t台搬进了拼多多的直播间，部分走秀资金一上线就被抢光，带动当天销售额同比增长超258%。

这是拼多多第二次举办线上童装秀，尝试“秀出好卖”。去年只有史努比这个品牌参加，但今年史努比和新锐品牌绵之各走一局，更多品牌跃跃欲试。

今年以来，国内外童装品牌明显加快了进军拼多多的步伐。据品多多母婴品类负责人介绍，超过70%的国内头部童装品牌都在品多多开设了旗舰店。“我们正在积极推动更多优质品牌走上新电商，通过好玩有趣的活动，让品牌以年轻人喜闻乐见的形式与马宝爸爸平等对话，为平台用户提供更多物美价廉的好产品。”该负责人表示。

童装头部品牌的新战场

下午，五十个穿着棉织品童装的萌娃依次走进拼多多直播间，为网友带来了夏季童装、运动童装、沙滩童装的走秀，让不少网友大呼“潮萌，潮萌”。这是绵之童装自成立以来，首次尝试通过直播的方式“秀和卖”。

▲5月28日棉制童装的走秀现场。(摄影:曹·)

绵之，可能很多人对这个新品牌并不熟悉，但大部分年轻父母都听过并买过它的母品牌Bala。“这是一个很好的增量赛道，平台增长快，运营成本低，流量分配相对公平。”去年年初，Barra将拼多多评价为“红利期”。然而，由于过去的发展主要依赖于基于期货订单的刚性生产，他们希望探索更适合当前快时尚趋势的柔性制造。所以他们除了在拼多多开Bala旗舰店，还推出了它的品牌绵之。

在棉花生产初期，品牌团队花了一两个月的时间，从系统内数百条供应链资源中，寻找适合柔性制造的生产线。然后根据拼多多品牌实验室工作人员的建议，切入Bala的优势品类，如t恤、裤子、西装等。，而且不做小众设计款，只做简单的基础款；不可能是黑白灰。它必须是鲜艳的颜色。

Bala的品质，加上灵活生产的极致性价比，让绵之几乎在拼多多一炮而红，次月产品销售额突破百万元。但他们也“翻了车”，因为没有尽早打通羽绒服的供应链，所以只能错过去年的“60年来最冷的一天”。

尽管如此，绵纸的整体增长依然“惊人”。截至今年4月，开业仅一年的绵之，累计销售额过亿。据品多多母婴相关负责人介绍，在刚刚结束的“多多亲子节”中，母婴品牌产品销量同比增长3倍，其中销量最高的品牌之一是绵芝。目前绵织正在拓展品类，尝试切入童鞋、羽绒服、部分儿童用品等领域。

绵之崛起是本土童装冠军Bala布局拼多多的诸多尝试之一。这也给了本土童装品牌更多扎根拼多多的理由和勇气。某种程度上，新电商平台的“多惠”特性正在吸引越来越多的消费者，也正在成为国内头部童装品牌的新战场。

超七成童装品牌入驻新电商

今年以来，国内外童装品牌明显加快了进军拼多多的步伐。品多多母婴品类负责人表示，今年第一季度，超过70%的头部童装品牌在该平台开设旗舰店，预计今年年底这一比例将扩大至90%左右。

不久前，拼多多刚刚发布了今年的Q1财报。数据显示，今年第一季度，拼多多年度活跃用户达8.24亿，连续两个季度领跑行业，继续扩大领先优势。

一位行业分析师表示，目前国内服装品牌的电商渗透率普遍达到了70%-80%，整体很难再有提升。对于服装品类的头部品牌来说，拼多多是一个很大的增量市场。

"拼多多是绵纸品牌的发源地，也是最重要的第一站."绵之品牌负责人表示，目前各大电商渠道中，拼多多整体运营成本较低，商家无需承担高额的运营成本和前期投入，使得中小品牌能够以更低的成本获得流量，从而赢得更多的品牌成长空。

为了帮助新童装、母婴品牌打开市场，拼多多从定制产品1.0版本逐步升级到2.0版本，即从基于体验和行业趋势选择产品，到通过大数据“读取”消费者需求，进而生产定制产品。

在加速品牌化的同时，他们也在为其注入“多趣”的平台基因，例如，推广母婴溯源直播，鼓励品牌公开“脱敏”的实验室、生产线、仓库等。搭建童装走秀的舞台，推动品牌主动向消费者展示设计理念、原创力和制造水平。

“通过母婴溯源、童装走秀等直播活动，我们希望拉近品牌与用户的距离，让更多人感受到品牌的诚意和产品的品质，增强用户对品牌和平台的认知和信任。"拼多多母婴品类负责人表示。