家电行业的营销正在从过去几十年的多元化、多样化、多系统的“四面八方”局面迅速转变，进入专属、专业的产品营销阶段，着力解决“用户真正想要什么，用户真正想要什么，用户有什么新的追求”。

华新||作者

一个家电行业“产品营销”的黄金时代正在到来。主角看似是在抓“个性化、多样化、品质化、高端化”的消费者，实际上属于准备多年的家电厂商。

面对产品营销时代的悄然开启，家电厂商如何抓住这一红利，如何延续这一红利，最终成为企业发展转型的助推器？从家电圈来看，产品营销的开放，既是传统商业营销的升级再造，也是未来产业变革的提前卡位。最终要解决的问题其实是三个维度:抓住用户需求，再造商业秩序，营销的空之间的定义。

产品营销本质上不是营销人，而是产品

对于很多家电厂商来说，一定要明确:产品营销的本质是“做好产品”，而不是做营销人或者做傻子。没有一个好产品的产品营销，就是忽悠、炒作、欺骗。

产品营销的本质，第一要求就是所有家电厂商必须解决“产品竞争力”的问题。一是产品质量可靠稳定；二是产品功能丰富多样；第三，产品体验舒适可感知。

我相信，企业按照上述标准做出的好产品，只要真正影响到用户，就是产品营销落地的第一步。也就是说解决了持续强大的产品竞争问题，也实现了产品与用户需求的精准对接问题。

显然，多年来，在中国的家电市场上，对于好产品的创造而言难以为继的“昙花一现”的问题普遍存在。有的是急于求成，有的是商业投机，很少有企业能够耐得住寂寞和压力，专注于持续打造高质量高性能的产品。

产品营销一定要接地气，酒香也怕巷子深

产品营销的关键是让用户对产品的技术创新功能有获得感、惊喜感和惊喜感。简单来说，好的产品需要用户拍手叫好，俘获用户的心，愿意推荐给身边的人。

所以对于家电企业的产品营销，一定要摆脱“酒香不怕巷子深”的传统认知。好的产品一定要敢于推销自己，敢于有信心和实力让更多的用户知道、了解和购买，并在产生一定的信任后愿意分享和推荐给身边的朋友。

那么，如何让家电的酒香实现“香飘人间”？除了传统的家电推介会、推介会，还需要创新产品营销的推广手段，包括用户体验会和分享会、专业圈用户生活品鉴会、跳出产品营销的生活艺术体验沙龙等。另外，IP、文化等元素的跨界导入也不会太功利。

产品良好的“酒香”为家电营销打开了第一道“门”。对用户的推广、分享、交流等其他活动只是锦上添花。所以，真诚务实的直接面对用户的产品分享活动，需要的是“静水流”，而不是“急于求成”。

产品营销，在对的时间遇到对的人，氛围很重要

当你在对的时间遇到对的人，你需要的是“恰到好处”的体验，是酝酿的感染和影响，而不是猛烈的攻击。所以好的产品，更多的渠道，更好的生活体验氛围，才能让更多的产品在用户和家庭中稳步落地。

同样，“产品营销”的拐点，或者说“一脚进门”的引爆，也在于提供一系列多元化、差异化展示、体验、分享的“好空房”。因为好产品不是吹出来的，一定要用。因此，厂商应该联手提供更多展示和体验好产品的方式，这正成为近年来突破商业困境的重点。

除了家电企业搭建的智慧生活体验馆、智能家居生活馆，还有家电零售商搭建的城市超级体验店，以及社区、小区的样板房，都是面向用户的产品展示方案。接下来，我们需要吸引更多用户的参与和响应！

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