韩国东大门代购平台(香港姐妹花代购韩国东大门服装年入200万,启动资金仅3万)



谈谈真正的香港

经典、持久、独特,是慢时尚的独特标签。只争朝夕,精雕细琢,无时无刻不在致力于经典与精致的完美——慢时尚中“慢”的本质大概就在于此。

同样赢得爱美女性青睐的还有英国《卫报》创造的新词“Mc fashion”。MC这个前缀取自麦当劳,意思是像麦当劳一样“卖”时装来形容快时尚。

从时装秀设计的快速反馈和模仿,逐渐融合当季流行和新鲜元素,快时尚以全球化、民主化、年轻化、网络化的大旗,在时尚市场迅速开疆拓土。根据“快时尚”的概念,品牌可以在很短的时间内将产品形象转化为消费品。起初,这个过程需要50天左右。今天,最快的品牌可以在20天内完成。

快时尚的代表是韩国东大门,典型的快时尚服装集散地。



韩国东大门夜景

没去过韩国的人可能听说过首尔有个时装集散地——东大门。但很多人不知道,东大门有多达30家商场,3万多家店铺,5万多家厂家。时尚购物中心U:US是最受欢迎的批发市场之一,占地超过16万平方米。李世亚(﹙Sara﹚)曾是韩国时尚连锁店G2000的设计师,两年多前嫁到了韩国。在家的时候,她有了采购韩服的想法,于是和老同事、好姐妹郑()联手,成立了网上韩国服装店Snaap Fashion,做买手,住在大后方。目前,长期生活在首尔的Sara平均每月去一次东大门,每次待7天,以便在这个“时尚迷宫”中寻宝。

直奔东大门时尚迷宫港湾,姐妹花,现场拿衣服画“藏宝图”[S2/]

深夜11点,就在人们快要入睡的时候,通宵开放的东门刚刚热闹起来,灯火通明。从现场可以看到,各种时装批发商场琳琅满目,地方大如迷宫,货架和衣柜上挂着各种服装配饰,比香港荔枝角的时装批发场所还要大,同时又非常凌乱。



那天晚上,杰西卡和莎拉正在为公司寻找新的韩国服装。

“每家店的商品都不一样。我们只需要在这么混乱的环境下找到适合Snaap时尚的衣服。我们一晚上要去四五家商场,平均两个小时走一家。所以一般都是购买后的第二天早上,还要熬夜看衬衫,真的很消耗体力和精神。”杰西卡“预警”。

的确,看到成千上万的衣服几乎没有再购物的欲望,我只是觉得头晕目眩,但杰西卡和萨拉却在衬衫的海洋中匆匆穿梭,当遇到一些符合自己需求的衣服时,萨拉马上熟练地拿起笔记本和家具,开始画出样板间,记下衣服的细节、颜色和尺寸。



Sara记录样本布局

韩国东大门代购

“东门是严禁拍摄的,所以为了写下来,你要把你以前做设计师的所有技巧都拿出来,把衣服和配饰的图片打印下来,记住是哪家店,当你走过整个商场的时候,你就知道你有哪些单品了。第二天一般不会买货,要再去一两天再决定。她还教了一句,如果你想在东大门买衬衫版,不要每件都碰,因为批发商以为你已经想买了,他们比较凶,所以要三思而后行,而且批发商一般每种款式都要两件,所以会买同样的两种颜色。

从3万启动资金到200万年收入,一个成功的企业如何一帆风顺?

“晚上想一千条路,早上醒来走原路”。现在创业的洪流又起来了,但大部分人还是持观望态度,不敢轻易加入。虽然“创业”二字头顶光环,但背后也有艰辛和资金浪费的风险。

回到故事的开头,杰西卡和莎拉为什么会走上创业之路?一切从两年多前Sara在韩国结婚成家说起。人在国外,为了打发时间,Sara找身在香港的Jessica聊聊经营线上韩国女装生意。她主要在“大后方”的韩国东门购物,杰西卡负责运营。万事开头难。从一开始我们就要动员一家老小一起包装、验货、发货。现在,我们有专业的摄制组和物流公司送货。一切都来之不易。

夫妻档为产品拍照,并拼出80件商品的35种造型

相比街边小店,互联网“浩如烟海”,酒香也怕巷子深。因此,如何在交付后将服装“后期处理”成引人注目的照片是非常重要的。“如果你没有家可看,也没有商店,你挑的衣服再漂亮也没用!杰西卡直言不讳地说。

为了节省开支,起初杰西卡自己做模特,还雇了已经是业余摄影师的丈夫李()在家为产品拍照。



瑞安,给杰西卡拍照

写真装的过程中也有很多小问题。首先需要找白布来做布景。但由于Jeccica的家很窄,只要稍有不对,就会看到绿墙,所以她不得不站在白色风景的位置,而她的丈夫Ryan则坐在对面的门框上,在这么拥挤的地方校准相机,反复按快门。拍摄间隙,杰西卡向丈夫瑞安抱怨。“他给我拍照的时候只说转,转,转,我转歪了,他还会用很难听的语气说转,真的很凶!」

瑞安为自己辩解:那时候只有他们两个人,每个周六周日都要花一整天的时间拍摄,两天要拍三四十套模特,几乎到凌晨一两点。拍摄结束后,他们真的很累,尤其是在周一,为了拍摄成功,瑞安必须学会如何拿着照片。其实他的本意是想帮老婆,因为他自己不是专业摄影师,拍照时色差和光线都不一样,而且每张照片的色温都不一样,要一张一张地修正需要时间和努力,偶尔在艰苦的工作条件下也忍不住发脾气。

在利用服装照片吸引浏览和购买并取得良好效果后,杰西卡和萨拉(Jessica and Sara)展示了方法——网店成功的秘诀之一是挑选80件左右的商品,并搭配35种造型,让顾客感觉就像打开了一本时尚杂志。

忙了一晚上回答问题,耽误生孩子了

幸运的是,努力终于有了回报。Snaap Fashion的脸书页面逐渐储存了不少“粉丝”,但网友的问题也随之增多,问题又来了。

“当你开始销售时,你必须回答问题。如果有100个客人,你要回答100个问题,然后才能推销。即使有订单,也要回答100遍,甚至通宵达旦。我根本不敢结婚生BB。这样的工作时间你敢BB吗?杰西卡无奈地说。的确,开网店和开实体店一样困。杰西卡继续说,即使你是在度假旅行,你也必须回答问题。有一次,她和丈夫去日本旅游,只飞了四个多小时,就收到了萨拉的“帮助”。结果,在旅途中,她不得不检查哪些顾客已经统计过了。”因为她今天没回答,问题明天再来!杰西卡无奈地说。

预购加弹出式商店实现6位数的业务量

长痛不如短痛。他们最终决定建立一个网站,基本解决下单、购买商品、邮寄等问题。



网页界面

但是如何降低库存仍然是最困难的任务。Snaap Fashion是从预购开始的,为了避免库存问题,他们还以弹窗store﹙的形式减少了前几季的库存或者有小瑕疵的商品,一年清货一次,上次还做了一笔六位数的生意!

韩国国民以对爱情的无限支持为荣

香港的女人给人的印象是收入高、学历高、要求高、气质真、“不撒娇”,让很多男人望而却步。但事实上,香港女性因为“交心”和独立,所以更有魅力。李诗雅(﹙Sara﹚饰),两年多前从香港嫁到韩国,在韩国老公﹙Yong﹚(李龙熙饰)眼里是个宝!

原来韩国很多女性结婚后以老公为中心,减少甚至不工作。“她一直一意孤行,很独立!也减轻了我的经济负担。永放下韩国“大人物”的架子,认真回答。



永和萨拉按照的说法结婚了。

两人相识于2012年在澳大利亚打工度假期间,两人一开始就用英语交流。两年多前娶了韩国老婆的Sara说,她一开始不懂韩语,现在只能应付基本的生活回答。当初我们做韩国服装生意,还得靠她老公帮我们找一个在韩国开时装店的亲戚,教我们怎么进货。同时,她丈夫会帮我们进货。

“如果我对那些衬衫不满意,他会帮我投诉,因为一开始我的韩语不是很好,比如,是什么颜色的?你有什么商品吗?我不明白还有什么更复杂的韩!萨拉指出,韩国供应商对外国人不好,有时甚至更愚蠢。这是勇出现的时候。”有一次听说供应商跟韩国人说价格比他跟我说的便宜,我老公就照做了。而且住处离东大门很远,大概一个小时的出租车车程。我要量货的时候,他会帮我搬。他身体上是支持的。萨拉带着甜蜜的微笑说。

当萨拉第一次在首尔定居时,她并不熟悉。不懂韩语的她不仅要适应当地的生活,还要做起韩国女装的网购生意。她在挣扎。幸运的是,她得到了韩国老公的无限支持,爱情甜蜜,事业更上一层楼。

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