在外贸行业，与客户关于产品价格和付款方式的谈判，对外贸业务员来说是一个很大的考验，因为它是直接决定一个订单能否在一定程度上成交的决定性因素，也直接影响到自己的利润和风险控制。

虽然在外贸谈判中我们都知道那些外贸付款方式对我们更有利，但在实际谈判中，客户通常很难接受我们的付款方案。因此，我们需要更多地了解每种支付方式的特点。下面总结一些国际贸易中常用的支付方式。

1。L/T也叫信用证

一般是指银行应进口商(买方)的要求，向出口商(卖方)出具的书面证明，以保证承担货款责任。

目前这种方式是外贸中常用的一种支付方式。L/T是银行的附条件付款承诺，是开证行应开证申请人的要求，向出口商(卖方)出具的书面担保单据。只要出口商(卖方)在一定的时间和规定的金额内向开证行出具单据和信用证。银行会付钱的。

二。电汇

一种叫做前TT时代(pre-T/T)。在国际贸易行业中，发货人发货前支付100%货款的，称为预TT (pre-T/T)。这种支付方式是国际贸易中最安全的贸易方式，相对于卖方来说，因为卖方不需要承担任何风险，只要收到钱就发货，没有收到钱就不发货。

TT (pre-T/T)也可以分成许多灵活的方式。先付20%~40%的定金，然后在装船前付80%~60%的全款。具体比例根据不同情况灵活掌握。

第二:TT后(邮政电汇)付款方式。TT后(post-T/T)付款方式在该行中定义为:货物交付后，买方付清余款。那为什么买家要付清余款？一般情况下，邮政TT(邮政电汇)根据提单副本付清余款。后TT (post-T/T)模式也更加灵活。

电汇和信用证的比较

1.T/T比L/C更简单灵活，比如紧交货，换包装等等，只要客户同意，都无所谓。如果是信用证，那就比较麻烦，信用证必须修改，否则客户可以拒付。

电汇的另一个特点是成本比信用证低，银行手续费比较少，一般几十块钱。信用证有时高达几百美元。所以有些工厂会提供比信用证更低的电汇价格，不过一般来说，如果信用证单据做得好，比电汇更靠谱，托收有银行担保。有了信用证，可以去银行打包贷款，资金压力很小。但是在银行信用差或者外汇管制严格的国家，信用证风险很大，比如印度。

3.电汇和信用证各有利弊。如果电汇和信用证相结合，更安全些，30%电汇，其余信用证。

三。托收付款包括付款交单、承兑交单和承兑交单

D/P是指只有在进口商支付货款后，代收行才能将商业(运费)单据交给进口商的一种结算方式。承兑交单是指托收银行在接受远期汇票后向进口商交付单据的一种方式。是指出口商在货物装船后开具远期汇票，连同货运单据委托银行办理托收，并明确指示银行进口商承兑汇票后可以收到全套货运单据，然后在汇票到期时付清货款。O/A也可以说是赊销。

优点:买家没有资金压力。缺点:安全性差。

AB外贸软件提醒大家，以上支付方式各有优势，有的方便快捷，有的相对安全，有的便宜。所以到底选择哪种支付方式，需要根据你的实际情况来选择。