现在只要和同行聊天，大家都在感叹服装厂越来越差了。很多老板想各种办法，裁员、减员、搬到偏远地方等。但是最后他们发现越来越多的工厂关闭了。今天安徽安庆的王老板来我公司洽谈业务，两人在一起交流了很久。他的工厂也是前年从上海搬到安庆太湖的。这么多年过去了，也是一种状态的好坏。以前上海订单比较稳定，配套产业也比较齐全。因为人工成本比较高，感觉不赚钱就搬走了。而在安庆，虽然人力成本相对较低，但配套产业不全，很多订单无法操作。导致订单不是很饱和，对一些新客户付费不是很爽，现在很难发展。

总结倒闭和经营困难的服装厂案例，发现一个成功的纯加工服装厂仍然离不开几个关键要素:稳定且盈利的订单、稳定且成本相对低廉的劳动力、客户快捷的付款方式、周边成熟的服装配套产业体系。

对于没有自己销售体系的加工厂来说，只能靠外贸或者国内代工生存。你没有一定的订单可以稳定的供应给你加工，工厂产能无法饱和。在这第一个条件下，没有一定的资源是很难继续发展的。

目前劳动力相对不便宜。记得90年代末，缝纫工都是一个月三千多的工资。虽然辛苦，但在当时也算是比较高的工资了。与目前的通货膨胀相比，工人的工资实际上并没有增加多少，但在一些地方可能有所减少。但是服装行业还是劳动密集型企业，现在很多订单的工资确实维持不了工人的工资。所以市场上有很多人眼里烂大街的订单，也有很多没人要的订单。一方面，工厂招聘的员工要有一个合理的薪酬，这也和地域有关。比如上海的老板发给上海本地工厂的订单，和发给安徽的订单，工资肯定是有差别的，否则上海客户不愿意发给外地。另一方面，你得有稳定的员工。目前一线员工流动性比较大。如果员工不稳定，肯定会影响质量和交期，对工厂的发展肯定是大大不利的。

支付方式是每个行业每个老板最关心的问题。尤其是加工厂本身利润就薄，服装行业有很多不成文的规定:你付现金买面粉辅料看似理所当然，但你下订单的时候好像要过几个月才能拿到钱。看来单手送应该不一样。把所有的风险都放在加工厂。其实很多老板都是被拖欠货款的客户给毁了。所以，奉劝厂主:尽量几个月不要接单。如果不能做到一手交款，一手交货，至少要在一个月内拿到货款。即使其他客户以害怕工作问题为借口，一个月的时间对他们来说也足够了。

还有就是周边的配套体系，也很重要，因为服装加工涉及到很多相关的关系。比如服装厂，很少有自己的绣花、印花、打褶等配套工厂。如果不能就近解决问题，可能要放弃这个订单。比如你身边卖配件，卖的少或者没有设备，对你工厂来说也很麻烦。有时候，一根配色的缝纫线是有可能没有松弛的。

想做服装加工，正在开服装厂的朋友，可以看看自己是否具备这些关键要素。当然，在努力解决和改善这些问题的同时，也可以做很多事情。在上海一直从事中高端服装加工。欢迎同事和我交流。我们可以互相学习。也许我们之间还有合作的机会。

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