如今，免费配送商品已经成为经销商的另一种配送渠道，即打着先卖后付的旗号，一方面可以吸引更多的服装经营者，另一方面也是推广自己新衣的好渠道。这里就为大家介绍一些经销商为实体店免费配送商品的制胜法宝。

为了持续获得好的效果，免费发放必须定期、定时、持续进行。千万不要三天打鱼两天晒网。比如用ABC对下游客户进行分类，按照核心客户、重点客户、一般客户的分类来确定分销周期。比如核心客户每周要配货或拜访一次，重点客户十天左右配货一次，一般客户半个月左右配货一次。配送的规范化、流程化、标准化，会使配送工作有章可循，有“法”可依，从而实现配送效果的最大化。

细节决定成败。在配送商品的过程中，细节同样重要。在配送商品的过程中，经销商应注意的免费配送细节包括以下几点:

1.分配的措辞。也就是在配货的时候注意用词规范。有些营销人员在配送商品时粗心大意，不嘴甜，不善于称呼人，有时会极大地影响配送质量。

2.忘记带相关物品。比如对下游客户承诺的促销品、返利、折扣或奖品等。这样的分货时漏纸，往往会引起下游经销商的反感，甚至会出现客户因为它而不卸货的现象。所以出门前一定要检查一下腰带里的物品有没有带好。如有意外，真诚向客户道歉，争取理解和谅解。

3.露营者不组成一个小组。在走访市场时，边肖经常发现，一些营销人员在分配商品时经常不修剪利润，遇到不正常的邀请，会见客户，甚至直呼其名。他们要么一到客户店里就坐在凳子上，要么就“收”客户的瓜子、搪瓷等零食吃，以至于客户嘴上不说，心里却极其反感，影响了经销商的良好形象。

4.货物分发不及时，不规律。也就是说，下了货之后，接下来的时间，往往不知道猴年马月，基本上是没有规律的。再铺货的时候发现上次的货早就卖的很好了。这种分销商品的方式往往难以获得下游客户的信任，让客户很容易不敢进货，很难建立真正的合作关系。

总之，经销商铺货不是小事。作为配送员，要想真正有效的配送商品，就要做好充分的准备，不断规范配送的流程和内容，注重日常配送的细节。只有着眼大局，从小事做起，免费配送才能有的放矢，有的放矢，有的放矢，产品才能真正做到低成本配送，利润才能最大化，配送能力才能不断增强。

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