今天带到微学院服装社区，昨天内部交流讨论卡卡的问题:王老师，给我诊断一下。我其实很喜欢童装，就是每次做不了一个星期，就完全坚持不下去了，觉得没意思，但是过了几个月，就很想做了。我这样做了好几次了。你认为问题出在哪里？每次在Aauto更快的童装平台卖，我也在淘宝上直播几天。鞋子已经卖了好几年了，但是每年春天都有很强烈的想法想换成童装，但是坚持不下去了，就回来做鞋子和靴子。

我们河南省桑坡县也生产雪地靴，春夏冬季销售。下半年做鞋，上半年做童装。春夏冬的产品不一样，所以坏了好吗？

我想坚持一件事。若干年前，我还擅长把鞋子靴子换成童装，专业的职业规划师也无法帮我分析。

织里童装有一个非常好的网站，工厂云集。我本来是想吸引童装店的朋友来我那里拿货，然后我就去工厂拿。

我也想随大流卖女装，但是我今年43岁了。我不能理解很多小女孩的穿着方式，很奇怪。估计已经不适合卖女装了。

我曾经是上海的一名公办教师，后来辞职了。现在在老家工作。估计是我的思维模式有问题。我最好多和你谈谈。我什么都不特别擅长，也没有专心积累经验。大概是我问题的根源吧。我只是犯了一个没有理性思考的错误。

最近才想起来老王说的话。感觉脑子有点冲动情绪化，所以现在春天来了，需要反思自己是什么，适合做什么。

我觉得服装门槛太低了。每个人都能做到。以前想在花店开婚庆公司，一不小心撞上了服装行业。

我已经43岁了，失败不起。下一步我会带头的。我辞职后，来到了我的家乡。目前，在孟州市，我们这一带最繁华的步行街二楼就有一家店铺。我曾经想把它变成一个服装店，但我仍然想在网上做。我觉得没有店铺经营也没那么可怕了，而且还是面对全国很多人。目前只是在思考如何在不压货的情况下，无店铺成功运营。

做鞋意味着身边有资源。其实我爱童装。我很矛盾！我喜欢童装的原因是我从小就喜欢色彩鲜艳的衣服。童装就是色彩鲜艳，能吸引我。

王老师，最后，我再问你两个问题:

第一，一个人去一个不熟悉的地方现实吗？

第二，如果一个人没有开童装店或者经营童装的经验，那么整合网上大量的童装经营经验并分享出来吸引童装人来找我拿货的胜算有多大？

都是融合的经验，然后二次创作分享到知乎和微信官方账号，所以我就是想吸引他们关注我，知道我是童装批发商。

最后，我想对大家说声谢谢。之前卖过几年鞋，在服装方面真的很小众。有些问题看起来很容易，甚至很幼稚，这让我很困惑。谢谢你的帮助。

老王分析:

我觉得很大一个原因就是对自己想做的事情没有一个很好的想法，总是不停的换。其实，凡是你可以放心，坚持去做的事情，都会有效果。比如你最初打算以后做的情感类微信官方账号，写的不多，就改了。你看，没有结果。写了鞋的账号就要一直做下去。你看，效果就在那里。找到你的方向，你

那里有春夏的鞋子吗？还是春夏开发雪地靴？没有产品吗？如果有产品，你垂直做比较好。人们一想到鞋子就能想到你。如果没有，可以上半年穿童装，下半年穿鞋子，这样就没产品卖了。在这个时间段，有卖的东西为主。看薄的，当当他们，别说春夏了。今天和明天是不同的。你看他们卖的不好。找到一个方向，只要让你的客户和代理知道你是怎么做的，慢慢的你就可以吸引你的客户了。

如果定好方向，比如上半年专注童装，下半年专注鞋靴，下半年优势还是很大的。然后上半年继续加强童装，下半年加强鞋靴。慢慢的，你的标签就有了。

织里童装还不错，号称中国80%的童装都是那里做的。杭州很多网店基本都是织里的货，可以用来发展代理什么的。

关于怎么办，老王认为年龄不是问题。群里很多人都在40岁左右。看看那些擅长做衣服的老师。他们都是40岁左右的钟晓莹人。与年龄无关。年纪大了，还是有经验的！但是如果你过去没有在某件事上努力过，没有提升过自己，我觉得越早专注某件事越好。

我是杭州的银行职员，也是出来做衣服的！

创业，一定要对自己有清醒的认识。我们首先要了解自己。只有了解自己，才能了解周围的一切。我们的优势是什么？只有对自己有了清晰的认识，才能知道自己在这种环境下应该怎么做？你的角色是什么？有哪些责任和义务？总是问自己在想什么。你的想法对你有帮助吗？你会是谁？我该怎么办？我怎样才能帮助别人？想清楚这些问题。我经常这样问自己，慢慢就知道自己的价值了！

06 07 08 09我在银行工作两年了，做经理也有两年了。毕业后在银行和金融行业工作了几年，这是我的职业规划。到2008年，我在银行赚了钱，在一个服装批发市场和一个数码市场摆了摊。其实我不是做服装的，是做银行批发POS机套现业务的。后来套现立法了，然后我就出来自己开店了。从2009年开始，我开始思考自己的职业规划。我需要几年，十几年才能达到现在的成就。那个时候，我定下了方向。然后十几年，我一直做服装这个东西，不断强化自己在别人心目中的样子。还好，很好。很多人都记得做衣服的老王。

服装门槛低，不算太低，但也不算多。如果你做不好一个行业，别说门槛低。如果没有做好，说明做衣服的门槛很高。服装搭配，管理，审美，拍照，视频拍摄，展示，购买，装修，发牌，客户运营，门槛太高。现在要求你是迪卡侬，不是说你开店了，货一回来就进服装行业。这是基础。

我要学的太多了。反正我做衣服十几年了。看到别人分享的东西，还是觉得自己很多不明白。我跟我妈开店的时候，我妈肯定比你大。不过我觉得我妈说她心理和口才都不好，说她适合做生意，但是一个没文化，一个心理和年龄都不好，但是她也没做好。我们一路跌跌撞撞。我妈开店的时候大家都说HB90的人民币不要收。我妈妈每隔一段时间收集一次。那时候还挺美好的，钱也很好赚。结果全是假币，哈哈。

如果没有稳定的创业说法，天灾人祸是避免不了的。好咖啡在集团，连锁店，一场疫情，不仅仅是收缩门店。

其实很多人进来就是为了创业。一开始，你不投资商店，甚至不进货。你觉得你失败了，最大的损失是什么？定好方向，坚持下去，学费总会交的，没有百分百成功的创业。

无店模式真的是近几年很多人向往的东西。其实很多买家，微信生意，都是无店铺的。比如冬天买桑坡的雪地靴，就是无店铺。善于整合资源，善于引流，善于控制产品，无店铺是另一条路。。

看群里好多买家。他们去批发市场，从市场上的商品中赚钱。他们做得很好，各做各的事。爱童装。去湖州织里看看吧。童装一年四季都可以做。他们在玛丽做童装已经很多年了，做的并不好。

比如喜欢童装，可以做童装。我认为这很重要。可以像崔琳、一清、欣欣一样从源头了解产品吗？你能不厌其烦地与供应商沟通吗？每天自己打包送，或者就是想看看手机里的周边图片。我把精力花在营销上。你想做什么，你能做什么？我认为这很重要。有一个目标，你如何为之付出？想好了就去做。这是关键。其实很多人只是一时头脑发热，过几天，还是老样子，就一直站着不动，过几天，又开始担心我的年龄了。我想做什么，关键是你什么都没努力过。这是最大的问题。都是脑子在想，一直都是内耗。慢慢的，就没有意义了。

一个人去一个不熟悉的地方现实吗？我觉得这很正常。我们组里的崔琳，易卿，欣欣，当当不都是这么干的吗？就连小兔和王大拿也去了南韩，去东大门找货，和外国的少数民族设计师合作。他们都是自己去的。都在摸索自己的成长。师傅就是他们自己，几乎所有的店主都去不熟悉的地方进货或者长期停留。

如果一个人没有开童装店或者经营童装的经验，那么整合网上大量的童装经营经验，分享出来吸引童装人来找我拿货，胜算有多大？

在这个问题上，我觉得你不要亲自参与其中，纸上谈兵，成功的概率低，什么样的衣服适合什么年龄的孩子，多高多重，穿什么尺码的衣服。我觉得你一定要边做边做，你会清楚的知道。我觉得纯粹在网上收集信息是有问题的。

重点推荐的货源，我觉得至少自己拿点货，看货，推荐。如果连自己都不知道这货，你不觉得直接给别人是不负责任的吗？

定好方向，分解成很多小目标。你每个月想完成什么？每天，计划好一切，然后去做。有自己的大目标，大方向，分解成无数个小目标，每天完成。

奶奶的意见:

我来说说我的想法:我感觉卡卡的目标一直是让别人来你那里取货。如果这是目标，请想想你是否有一手货源。如果没有，能不能自己出去，就像你说的，去一个陌生的地方找货源。看到你写“一个陌生人”这几个字，我就觉得奇怪。很少有人能用这四个字，这个。

先定个小目标，先尝试零售。像昭君，如果你够用，卖得好，价格好，就会吸引人跟你一起下单。昭君其实批发做的不错。

服装意见:

哪里可以轻松赚钱？反正我还没遇到过！每天都在努力从小钱里赚！但是我不觉得累！就是觉得自己进步很大空！每当我想偷懒的时候，就觉得有一双眼睛在盯着我。你今天懒吗？去赚钱吧！你的朋友圈严重吗？你有没有寻找新的资源？今天加了多少人，换了多少人？售后都做了吗？......一想到这些，立刻什么矫情的话都没有了，赶紧起身去搬砖！所以，现在我个人的心情在朋友圈里没有了，只有广告！当你有压力或不开心时，刷Tik Tok！刷到开心为止！

哈哈。也许这是另一种成熟的表现吧！以前我没入群的时候会发朋友圈表示心情好坏，然后删了！现在不行！什么心情自己默默消化！朋友圈一点线索都没有！一切正能量工作工作！也许成年人的朋友圈就是这样吧！