有时候觉得自己是一个两极分化的人。你为什么这么想？因为有时候喜欢一个人在大房子里安静的看书写字，有时候又很喜欢嘈杂的环境，尤其是嘈杂的声音夹杂着商贩的叫卖声和汽车喇叭声，让我觉得特别舒服。这是安静和噪音的极端吗？不知道你有没有这样两极分化的性格？今天给大家分享的案例是一个卖干果的商贩做的模型，用盘子卖干果，一个月赚九万块。相信你认真看完之后，也可以在自己的实体店复制它的方法。

案例背景

这个干果摊贩今年33岁，姓董。董老板以前是个有野心的人，可能年轻的时候吧。每个人都会经历那种无所事事，不能把任何人任何事放在眼里的高傲感，但是经过各种风风雨雨，经过生活的打磨，慢慢会失去棱角，开始踏踏实实的生活。这就是董波年轻时所做的。吃喝玩乐。手里的每一分钱都要花光。我从来没想过为将来存点钱。我从来没有认真考虑过我的未来是什么。但是后来我妈妈得了重病。给董老板一拳，让他彻底清醒过来。开始规划未来。我妈在董老板不到30岁的时候得了乳腺癌。还好发现及时，没到晚期。医生说手术可以完全治愈这种疾病。董老板的父亲开始到处借钱，因为家里积蓄不够给母亲治病，最后还是借钱。加上家里所有的积蓄。帮妈妈度过了难关，但是术后的后续治疗还是需要一笔费用。家里真的一分钱都拿不到。这次。董老板才知道，父母每天唠叨攒点钱是对的。因为关键时刻一分钱都拿不到，而且年纪这么大了。是时候为家庭承担责任了。后来父亲实在筹不到钱，急着卖房的时候，董老板找到了之前帮过的一个哥们。如果不是遇到这么大的困难，董老板也不会拉下脸来求这个自己帮过的朋友。没想到，这个朋友真的是一个很忠诚的人。听说董老板的事情后，二话没说，给了董老板30万给母亲做后续治疗。当时董老板真是感慨万千。想想他曾经帮助过的哥们。原来他也负债累累。没想到过了几年就看到了一辆奔驰宝马，还是无所事事。经过比较，董老板决定重新做人。踏踏实实做事，就这样，董老板承担起家里所有的责任，从卖干果的街边小摊做起。因为他认为这个市场前景还是可以接受的，符合年轻人的消费，年轻人喜欢吃干果，这种食品会应用到各种场景，比如电影院，KTV。就这样，董老板开始摆地摊卖干果。可以说董老板是个聪明人，他摆地摊跟别人不一样。他开始在其中运用商业模式。其实他什么商业模式都不懂，只是想出了很多点子，很多招数都用在了地摊小贩身上。虽然不伦不类，但效果不错，于是他用一个盘子，让自己的地摊一个月收入9万元。第二年收入也是100多万。

方案介绍

董老板的招数很简单，因为他卖的干果都是散装食品，所以特意准备了一盘。顾客想买什么样的干果，只需要用这个盘子装干果就可以了。装货后，让顾客猜重量。如果猜对了，那么干果就直接五折卖给客户。如果猜的不对，还是原价。为了保证活动的人性化，不那么苛刻，公司老板还告诉客户，上下1~2的差价是好猜的，很多人觉得活动很有意思，所以每天公司老板的摊位都围了很多人。原来有些观众一开始没打算买干果，所以看这个比赛特别有意思，看别人心理猜不到，摸不到，估计不到的重量。体重刚刚好，还跃跃欲试。就这样，董老板的摊位最红火，他的干果也卖得最快。那么你可能会说，这样理解的话，董老板会亏钱吗？当然，他不会赔钱。不然老板董怎么可能一月赚9万？

利润分析

其实董老板早就打算做这个小活动了。干果毛利60~70%，如果客户猜对的话。50%的折扣给客户，然后还有10%~20%的利润给董老板。所以，董老板根本不会亏本。其实就算每个客户都猜到了，他也不会亏。况且这种概率根本不可能。于是董老板的干果摊就用一个盘子，生意很红火。其他小摊贩也有模仿董老板的招数，但效果不如董老板的摆摊生意。原因是董老板不仅人品好而且性格幽默，而且第一个想到这一招，大家都知道。

在市场营销中，这叫“占领心智”。这也是一种人性。人们对他们首先接触到的东西印象非常深刻。就像我们买家电或者某些品牌的时候，会记住第一名或者第二名，但是很少有人知道第三名之后的品牌。这是为了占领人心。想想董老板的这点小伎俩是不是也可以用在你们自己的实体店？