美甲狂人蔡依林曾在公开场合说过“不涂指甲出门就像裸体一样”。如今，对于大多数女性来说，修指甲就像穿衬衫一样无所畏惧。

近年来，美甲的风格越来越多，从法式到晕染到贝壳到猫眼...它能在市场上迅速走红，吸引无数爱美人士。从200到几千的价格，女生掏钱都不眨眼。

美甲2017年美甲互联网行业报告显示，近1200亿的市场规模让这个指尖生意变成了“香饽饽”。

开一家自己的店，一直是很多年轻人的梦想。如果问开什么店，第一家是奶茶，第二家是美甲沙龙。被冠上一顶时髦暴利的帽子，似乎拥有一家美甲店就能让左手自由，右手有钱，就能享受指尖有钱的宁静生活。

但是，开一家美甲店，远不是做漂亮的指甲那么简单。

其中，美甲店老板肖丹对其中的辛酸深有体会。

01 为了自由开店，从此没有自由

2016年，即将离开这个月的肖丹打算找点事情做。家里老人还没退休，孩子还得自己照顾。996后完全不可能重返职场。还不如自己做点小生意，有时间陪陪孩子，赚点奶粉钱。

美甲店是她最熟悉的地方。

怀孕前，肖丹每月必须做一次美甲，她对美甲服务的流程和流行款式了如指掌。有了多年的消费基础，肖丹觉得独立开一家美甲店并不难。

为了入门，她拿出了之前工作的一些积蓄，花了8000块上美甲培训班，8万的年租，2万多的装修。三个月后，一家20多平米的小店在顺义老城区的商业街开张了。

小德美甲店

拥有自己的商店后，肖丹一年的工作时间从996小时变成了24小时。

你怎么敢休息！上班前我是做HR的，只要做好本职工作就行。但是现在，肖丹作为一个美甲店老板，要做好财务、销售、客服，每一个身份都需要全力以赴。

或者不用说，春节前是别人最忙的时候，在家休息，在外放松。他们在店里忙到夜里一两点是常事。

淡季的时候，虽然一天只有一两个客人，但是每天都要有耐心去上班，去打扫卫生，去做图案去印刷，去想营销的点子，不敢懈怠。

不管店里有没有人，肖丹都要盯着店，也就是常说的“看店”。

美甲店顾客是一点一点积累起来的。门开着，别人会进来看看，但店铺关着，顾客就会去别的房子。毕竟整条街还有很多其他选择。

肖丹不想错过任何顾客可能来店里的时间，所以她必须从早上9点到晚上11点呆在店里，说不定10点商场关门的时候还会有人做美甲。

当初，为了左手的自由，右手的财富，我选择了努力；现在不仅比以前更辛苦，而且失去了自由。之前在公司工作，即使加班到很晚，也总有假期和三两个朋友聚聚。开店之后，别说下班了，连逛街的时间都抽不出来。

如果是忙碌的一天，时间会不知不觉的过去，但是每天在守店期间似乎都很清闲，内心的焦虑就像寒冬夜晚等待黎明的光。其中的苦，只有修行者才能体会。

02买不起的美甲师和留不住的学徒

店面虽然不大，但是在人力成本上是一点点节省的。

起初，肖丹想招募两三名美甲师来帮助他，但他很快放弃了这个想法。【/s2/】美甲师底薪不拿纯提成，店里拿四六分甚至五五分。一个有一到两年经验的美甲师，一个月至少能赚5000，小有名气正在被美甲师抢光，价格还得再谈。

最后，肖丹咬咬牙，只招了一个19岁的学徒，一个月2500左右。

店里不忙的时候，肖丹主要为客人做美甲，学徒们则在一旁练手。忙的时候，徒弟负责修指甲，做纯色和跳色，肖丹负责做花式。节假日顾客多的时候会额外请两三个外援临时帮忙店铺。

美甲是一个门槛很低的行业，包括手部训练。三个月差不多。很多学徒在学会了看中的技能后，必然会跳槽。

平日里，员工请假或辞职，肖丹可以顶一顶，但节假日是最忙的时候，员工回不了老家，或者突然辞职，店里忙得老板和留守的店员累得连水都没有喝一口。

即使是老客户，也会因为等不及而去别家。

开店就像在海上航行。过程中会有无数的未知。店员是与你同行的人，会选择走走停停，而店主作为舵手，无论风浪有多大，都要坚定前行。

03店铺来来往往，活的不容易

每年七夕都是非常重要的营销时间。肖丹的店特意选择在七夕前一个月开业，开业活动和七夕活动可以完美衔接。

开幕周，肖丹做了会员卡半价充值的活动，效果并不理想。办卡的人不超过十人，其中几个是肖丹的朋友。

一是因为新店开业，顾客都是抱着做着看着的态度；第二，这条街上有数不清的美甲店。也许有一天，肖丹的店会关门跑路。

没有一个好的开始，肖丹决定在七夕努力。

连续三天，肖丹的商店提供“买一送一”的优惠——两姐妹一人免费，最后变成了“来的话五折”。

活动期间，肖丹的店每天能接待八九个顾客，流水有五六百。对于刚创业的她来说，这样的成绩是令人满意的，按照这样的情况发展下去也不会太差。

然而，日益激烈的美甲店竞争并没有给人们片刻喘息的机会。

离肖丹的店大约100米的地方，有两家美甲店，较大的店铺有30平方米。听隔壁餐厅老板说，这家店换了三次，都是美甲。

数据显示，美甲市场越来越火，开美甲店的人越来越多。

据美甲邦《2017美甲互联网行业报告》显示，2017年中国美甲服务市场规模达到950亿元，预计每年将继续以20%以上的速度增长。2019年美甲市场规模有望达到1200亿元。

与此同时，中国的美甲店数量也从2016年的30万家增长到37万家，并且增速在逐年提升。

大多数人只看到了商业街的热闹和繁华，却看不到那些黯然离去的人。

一家美甲店前脚动了，后脚跟进来一点装饰，换了门，变成了新店。市场变幻莫测，你走他来是天经地义的。

2017年美甲行业研究报告中，美甲店的关店率高达31%，也就是说每三家美甲店中就有一家关店。不信你可以回忆一下，你之前在街角看到的那家店是不是已经换了模样。

现在，肖丹的店已经存活了两年，是这条街上存活时间最长的一家。

04 门槛极低的美甲店成本怎么算？

曾有媒体报道，美甲行业毛利高达90%以上。

我们来看看国内美甲店的定价情况:标准美甲店80- 150元，法式美甲店120- 200元，渐变，颜色，指甲贴片等。需要300多元，而一瓶15ml左右的指甲油零售价从十几元到近百元不等，平均每瓶能做30手。

按照客户均价200元计算，一瓶几十元的指甲油能产生五六千元的现金流。所以，开美甲店不是暴利吗？！

但是这个利润只扣除了产品成本！

美甲店是典型的服务行业，房租、人工、技术培训是主要成本！

先说房租吧。

地段是无字招牌，不好的地段是绝路！美甲店往往开在城市的商业街或者学校附近，这类区域的租金自然不便宜。

在北京找个像样的店，20多平米，五环内月租至少2万。五环外，商圈街租金一个月七八千，一年七八千。三线城市的房租确实低一些，但是一年也就四五万左右，但是对应的客单价没有一二线城市高。

除了房租，每个月还会有一些固定支出，比如一个美甲师或者两个学徒五六千，物业水电一两千，偶尔活动的额外营销费用，一年也有五六千。

虽然产品成本不高，但是美甲店大部分都是女性，在buy buy买的特色是改不了的！

买产品，现货，这个好，那个也要，太多钉钉的东西看着不值钱，但是买起来太贵。

一套低档指甲油要三四千，中档五六千，高档七八千。开美甲店，首先这三个档次的指甲油要齐全！不过指甲油不卖单瓶，只能成套买。一套只有一小部分是流行色号，大部分都是冷门。基本上买回来都是有灰尘的，但是要接近成本。其次，过年前要囤一些红色指甲油，而且要买成套的。

这样算下来，一年至少要买四套胶水，三万块钱就花完了。

其次，美甲款式更新快，每个月都会出新的产品和款式。不买就跟不上潮流，吸引不了顾客。所以一定要买新东西，即使不想买衣服化妆品，但是遇到需要的产品，美甲店老板眼都不眨就买了。

而美甲行业的流行趋势周期短，这些新产品、新配饰还没消费就已经过时了。最后，开店时间越长，压货越多，美甲店老板也是苦不堪言！

另外，作为最接近时尚的行业，美甲的潮流瞬息万变，美甲师的技术培训也是一笔不小的开支。

如果只是美甲培训，价格三四千元一次，还算实惠，但现在美甲店都是“美甲+睫毛+纹身”的一体化店铺。想学纹身技术的话，七八千的学费比较少。

另外，美容培训行业鱼龙混杂，鱼龙混杂。在选择培训机构的时候，一定要擦亮眼睛，尤其是纹身培训。不然骗你两三万没得商量！

培训费用很大，但是技能能不能学到还是要看个人的！

比如在肖丹的店里，我还学了睫毛，交了纹身的钱，还在培训期。但是，作为一个新手，我怎么敢轻易在店里给这两样东西打广告！我没有想法，也不敢给别人做！美甲在手，做不好还可以再卸，但是纹身就是直接在脸上“舞刀弄枪”！所以，有很多付出金钱却不能带来利益的事情。

这样算下来，经营一家美甲店一年要花多少钱？

包括所有费用，有17万到8万。

除了这些必不可少的成本，美甲店之间的价格战正是消费者“薅羊毛”想要的。

还是在这条街上，每隔几个月就会有新的美甲店开张，肖丹每隔一段时间就会忙着应付各种“开业大酬宾”。

为了突破重围，一些店主挂上了19.9钉的招牌。毕竟顺义还是五环外的市场，很多爱美的女生和学生党看到这样诱人的价格都会蜂拥而至。

但是肖丹的店装修和指甲油质量中等偏上，19.9的价格是一双手，是亏本生意。

只有几块蛋糕。自己不去抢，就相当于把它们交给了别人。即使赔钱也要硬着头皮上。

05 暴利行业一年能赚多少钱？

最后，我们来搞清楚美甲店是不是暴利行业，一年能赚多少钱？

美甲作为典型的服务行业，是用时间来赚钱的，效率非常低。

奶茶店一个小时能卖出十杯、二十杯甚至三十杯；这家面包店每小时可以接待30到50名顾客，并出售数百条面包。但是修指甲至少要一个小时，还不包括除指甲，一个美甲师一两个小时只能服务一个顾客。

假设肖丹的店全年每天能做7手，平均一手150元，那么一个月的营业额大概是3万元，一年流水30万元。乍一看还不错，但是扣除成本，瞬间就剩11.2万了。

我还没有考虑美甲行业淡旺季的属性。通常，在工作日的白天，街道是冷冷清清的。基本上没人来做指甲。半年以上，处于店铺保养期。整天没有客人是很正常的！

逢年过节，客人确实会多一些，但比去年少了半个月，只有半个月。嘿！

所以，如果单方面看产品成本，一家美甲店的毛利确实可以达到90%，但如果考虑到房租、人力、培训等成本，净利润也就30%到40%。

其实肖丹的店在美甲行业还是比较乐观的，平均每个月净赚一万左右，少于顶但多于底。毕竟将近一半的美甲店都是工作三五个月就亏本卖的。在一些三线城市的美甲店，月净利润能维持在五六千，比上班族和打工者略多，但致富还差得远呢！

如果你在小城市，开店维持活力或许可行，但同时你也不再有朝九晚五的自由生活，剩下的健康也会渐渐淡去。美甲师会低着头保持一两个小时的同一姿势，还要承受指甲油的“熏陶”。脊椎疼痛、手过敏、咳嗽、流泪、头痛早已成为职业病。[/s2/]

现在，肖丹仍然记得她一头扎进美甲店开始自己创业的日子。两年时间不长也不短，但足以抚平她的心绪，她会在夜深人静的时候叹息。美甲店的帆船什么时候上岸？

美甲行业经历了近30年的风风雨雨，但依然是一个高度碎片化的行业。如此庞大的指尖业务，从未产生过市场份额超过1%的超级品牌。

市场上98%以上的品牌都只有一家店，这就像是我们生活中每个角落的“便利店”。肖丹的故事是美甲行业的一个缩影。今天，没有稳定，就有无尽的辛酸。

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