有一次班上，女生公开投票选班花，相貌平平的小美说:如果我当选了，过几年，做姐姐的就可以骄傲地对老公说，我大学的时候比班花漂亮！结果小美真的全票当选了。

其实想要别人的支持，不一定要证明自己比别人强。你只要让别人觉得因为你的存在而变得更好，更有成就感就行了。就像做生意一样，顾客来你店里消费，不一定认同你的产品和服务。也许他们只是觉得在这里消费可以得到更多的“便宜”。今天，我给大家带来一个案例。一家美甲店的老板推出“免费美甲”，反而一年赚了八七万，赚得盆满钵满。

[1]案例背景

我今天要给大家介绍的案件主人公是一家美甲店的老板。老板姓严，94年的美女，今年才27。别看颜老板年轻，但论收入，很多人都比不上她。连严老板自己都不敢相信，他能把美甲店经营得这么好，还能赚这么多钱。闫老板以前是个农村姑娘，家里还有个弟弟。因为家庭条件不好，严老板只能早早出去打工赚钱养家。

外出打工后的头几年，闫老板一直在电子厂打工，赚的钱都寄回给弟弟学习。后来在外面呆久了，见识也多了。我开始意识到，人也要为自己打算。于是严老板辞掉了厂里的工作，去学美甲，做了一段时间的学徒。颜老板觉得自己美甲过关了，就在很多朋友的帮助下，借了一笔钱，开了现在的美甲店。

当初由于资金不足，美甲店的选址也比较偏，不如那些金店。而是在一个小区里，面积不大，就30平米。位置不好，客流量少，自然就很少有顾客进店。再加上闫老板的新来，小区里的居民对闫老板都不熟悉，也不愿意上门去做美甲。房租水电都交了，但是没有顾客进店。那段时间，是严老板最黑暗的时刻。还好我努力让颜老板想到了两个好的引流方法。从此严老板不仅不缺客户，还让自己一年赚了八七万。

[2]方案介绍

其实颜老板介绍的方法也很简单，就是针对引流和裂变。总共有两点:

首先，免费美甲

世界上还有比免费更吸引人的东西吗？为了吸引顾客进店，严老板打出广告，顾客只要转发好友，就可以免费进店。

第二，消费卡免费

闫老板建议，只要顾客进店美甲，就可以获得价值816元的消费卡，持消费卡的顾客进店消费可以享受免费美甲的福利。

只有两个活动。看起来是免费的还是免费的？这样的活动能赚钱吗？看到这里，你能猜到，闫老板这87万是怎么赚到的吗？

当然，这里引用的活动案例只是几种方法。我的专栏里还有更多关于实体店经营的精妙招数和“套路”。有兴趣的可以点击观看。

[3]利润分析

先说第一点:这个活动具体是这样的。闫老板在店前做了一个非常醒目的广告。只要顾客扫码添加颜老板好友并转发至朋友圈，即可获得一次免费美甲机会。

对于爱美的女性顾客来说，自然有这样的优惠活动，所以这个活动推出后，立刻吸引了大批前来美甲的顾客。

当然颜老板开店是为了赚钱，所以这个免费美甲其实是纯色的。虽然售价68元，但成本其实很便宜。毕竟赚的美甲是人工成本。

顾客做完美甲后，闫老板告诉顾客，只要花98元，就可以每月免费美甲一次，为期一年。

这种美甲本来差不多一个月做一次。原来做一次要68元，现在一年只要98元。如果你是顾客，恰好有美甲需求。你会错过这个机会吗？肯定不是。

不过这种免费一年的美甲其实是最便宜的纯色美甲，但是对于大部分女性顾客来说，美甲必须要加上一些装饰品，镶上钻什么的，需要额外收费，而这也是颜老板的利润来源。

先说第二点:消费卡免费。客户办理了美甲年卡后，老板闫希会主动送客户价值816元的消费卡，共12张，每张价值68元。顾客可以把这些卡片送给他们的朋友。有人拿到消费卡，只要在一个月内进店，就可以免费获得价值68元的纯色美甲。

首先，客户为什么愿意把自己的消费卡送给朋友？因为顾客可以享受一年的免费美甲，所以这张消费卡对顾客来说就像鸡肋一样。

其次，为什么要限制进店一个月？因为人或多或少都是拖延症患者，顾客拿到消费卡后，可能会因为现在有指甲而等到下个月再去店里，但是时间长了，谁还会记得消费卡呢？这消费卡不是浪费了吗？

所以颜老板给这个活动加了很多限制。当然，现在看来，得益于这些限制，颜老板的美甲店也越来越火了。

所以还是那句话“思维决定出路”。当你找不到办法的时候，可以看看专栏里其他人的想法。别人的经验是你成功的阶梯。

就像这个闫老板，推出了“免费美甲”，反而一年赚了八七万，赚得盆满钵满。