河南商报记者张逸飞/文佐陈侗/图
作为中原地区最大的服装批发市场之一，郑州尹姬商贸城在此次疫情中已经停业一个多月。2000多家商家，每家都有大量的春货囤积。今年春天特别早，商家也比较着急。商贸城何时复工成了他们最关心的问题。
每天租金高达3万元，货物积压800万元。服装批发商家着急了。
如果没有疫情，2月1日将是郑州尹姬商贸城新年后开业的日子。
商家苗先生和大家一样，完全没有想到新年赚钱计划会被疫情搞得措手不及——2019年12月底，他才从广州进口了一款总价800万元、3万多块的春季新款。他在商贸城深耕20多年，从没想过商品会积压。按照原计划，他明年一开门就去广州买夏货。
“现在好了，春天有很多货，还有以前没卖完的冬天货。已经快三月下旬了。可以说今年上半年的货都在自己手里。”苗先生告诉河南商报记者。
对于服装批发行业来说，需要在换季前开始备货。苗先生的主营业务是鞋，同时也卖衣服和包包。对于他们来说，夏天的钱不是很赚钱，产品价格普遍较低。秋钱不能长久，所以春钱和冬钱占全年主营业务收入的绝大部分。
“可以说，上半年靠春钱，下半年靠冬钱。”
苗先生在尹姬拥有面积分别为300、150和100平方米的三家店铺，外加两个仓库和60多名员工。每天的租金高达3万元。疫情严重时，尹姬商贸城被列入“负面清单”。和商贸城所有商户一样，苗先生继续消费，没有收入。
为了自救，苗先生把目光投向了之前一直不太“上心”的电商渠道:“我们有淘宝店，都是自己经营的。服装批发主要靠线下，我的产品不便宜，线上销售没有优势。”
交谈中，苗先生告诉河南商报记者，疫情期间，他们“被迫”在网上做生意，但货拿不出来，只好做预售。随着疫情的缓解，物流、快递行业的复工，可供选择的产品更多了，一些原本拍下商品的消费者会选择退货。
“还有一个重要的问题。很多下游的服装零售店不开门，生意做不下去。导致我们的货物只能一直积压。”一个多月来，为了卖出尽可能多的商品，苗先生甚至在小区里进行“社区销售”，但销量寥寥。
考虑在网上销售商品。疫情过后，他们准备拓宽销售思路。
不仅仅是苗先生，陆先生也面临着同样的困境。他手里囤积着价值近300万的春装，至今只卖出了50%。同时，他还要面对100多万的净支出:“每天睁开眼第一件事就是告诉自己，今天还剩几万块。”
3月底4月初应该是春装出货的尾声。在进入市场之前，陆先生用“死气沉沉”来形容今年。他说:“今年春天还早。这几天中午穿短袖够热了。基本上我穿的春装都是大衣和长袖。”
“做了十几年的服装生意，顾客基本上都是来店里进货的。”十几年来，陆先生积累的客户群主要在河南省及周边省市。交通方便，顾客亲自来取货，让模特穿上试衣版，感受面料品质。这是正常的发货方式。
“疫情之下，真的要考虑网上卖货了。”陆先生说。其实这次他也是采用线上模式给客户发图片进行销售:“不过前期只能寄邮政或者顺丰，邮费贵，派送成本高，客户需求有限，商品还滞销。”
“下一步，我真的准备研究电商销售的渠道，打破传统的线下销售方式。这样才能活下来。”
苗先生也有同样的想法:“我想过请专业的电商团队帮我们打理网店。我们真的不专业，销售规则不一样。而且这次疫情让我意识到，客户的消费模式和意识发生了翻天覆地的变化。我们应该顺应客户的消费习惯，而不是闭门造车。但是线上只能算是销售渠道的拓展。如果真的想做好行业，还是产品本身。”
好消息！银行商贸城很快就会恢复运转。
河南商报记者了解到，受影响的商家中，存货金额最少的也有一两百万元。苗先生和陆先生也表示，突如其来的疫情对他们的行业生涯的影响是最重的。
但在交谈中，两人也都流露出历经大风大浪的从容。他们都说打击不可怕，重要的是思考以后怎么走得更稳更好。
“虽然我现在努力做的事情是杯水车薪，但是过度悲观是没有用的。灾难是意想不到的。我的情况还不是最糟糕的。很多商场经营的服装连锁店花钱比较多，大家都在想办法支撑。”苗先生很开明。
谈及如何将损失降到最低，苗先生表明了壁虎斩断尾巴的决心。他说，最坏的打算是，如果上半年没有收入，下半年就下大力气:“我不想考虑在明年春天卖掉这只股票。我们不需要在这上面浪费时间和精力。”
陆先生说，正式复工后，他准备赶紧把这批春装处理掉，或者考虑今年秋天卖掉。
我们什么时候能在尹姬商贸城复工？
3月15日，尹姬商贸城相关负责人告诉河南商报记者，一直以来，商场工作人员都在关注复工事宜。该负责人表示，目前的好消息是，尹姬商贸城有望在3月底前复工。谈及即将开门营业，这位工作人员难掩兴奋之情:“复工材料已经提交了！我们也准备了各种防护材料，整个商场也已经消毒达标，现在就等审批。”
工作人员告诉河南商报记者，整个疫情期间，他们完全理解行业内对复工的严格控制。让他们感到放心的是，商贸城地区当地政府一直高度关注复工事宜，在确保安全、促进经济发展的前提下，组织好了复工前的各项准备工作。
“虽然我们属于规模以上企业，但毕竟是批发市场，在之前的负面清单里。但是，地方政府一直在关注我们的困难。让我们反馈给他们，方便他们举报，让上级领导准确掌握我们的实际情况，有针对性地为我们的老百姓解决问题，让我们有序地恢复工作和生产。”
听到我们马上就要复工的好消息，陆先生松了一口气，心里像一块大石头落地:“好，好...我终于可以开门做生意了！”(主编华编辑)
