华丽市场的品牌原创中心。宋区委宣传部供图

今年5月，新华丽市场获得“中国服装品牌孵化基地”专业市场。宋区委宣传部供图

株洲晚报融媒体记者/杨玲玲通讯员/杨澜

今年国庆节后，“一秒入冬”的气温让大家大跌眼镜，来不及买厚衣服的市民纷纷进入松露各大服装市场。

株洲人熟悉的“老字号”——华丽服装批发市场，这里自然人山人海，但也有一些不同:想买快销服装的人穿梭在一、二楼之间；想买网爆的人上了扶梯到了三楼；那些提着大包小包品牌衣服的，从六楼下来。整个市场虽然人多，店铺多，但是秩序井然，层次分明，这也让每一个踏入华丽市场的顾客都有了明确的目标，省时省力，不再像以前那样盲目的转来转去。

这种变化从何而来？有什么含义？

第二批服装市场的“黄金时代”

上世纪八九十年代，株洲这座火车拉动的城市，在占据交通和地域优势的背景下，大量外来人口涌入，市场集聚效应已经显现，四面八方客商络绎不绝。历史发展的趋势促使松露服装市场集团进入专业市场运作。

1995年12月，华丽市场一期株洲女装童装批发市场开业，主营女装批发，由湖南金正芳企业集团有限公司管理，仅用三年时间开发建设二期市场——株洲华丽服装批发市场(以下简称华丽市场)，荣获省级“消费者满意市场”称号。

随着中国加入WTO，实体经济从此步入快车道，纺织行业呈现井喷式增长。华丽市场作为第二批市场(即从外地拿货再转卖批发)，也迎来了发展的“黄金期”。2005年，华丽的三期市场开业。市场上的很多代客回忆起那段日子，都开玩笑地称之为“有钱拿”。这种容易饱和的销量也使得华丽市场的整体管理仅仅停留在“出租商铺”和“保障市场运营”的层面。

随后，中国互联网技术的快速发展和淘宝、JD.COM等电子商务平台的出现，不仅代表了电子商务零售业的崛起，也改变了消费者的购买方式和习惯。

这对松露服装市场集团来说是一波冲击和挑战，也敲响了“好日子”的警钟。

直到2014年，随着移动通信技术的升级，网络直播迅速崛起。2017年10月，淘宝直播一姐“Viya VIYA”五小时带货7000万。2018年Aauto更快电商节，“散打哥”一天带来1.6亿元收入...

这是当头一棒，打击了各大服装市场。

如何应对电商直播的冲击，跟上互联网发展的步伐，解决市场运营的困境，成为华丽市场成立以来遇到的最大问题。

电子商务冲击下的自我解剖

面对迫在眉睫的挑战，首先要“拿上自己的刀”，才能在危机中培育新的机遇，对华丽的市场有一个清晰的认识，充分认清形势。

华丽市场做的第一件事就是“改变你的大脑”。

2018年3月，华丽一期工程续建开工，市场新增六层。9月，公司正式更名为湖南李新华企业集团有限公司(以下简称李新华市场)，正式成为董事会领导下的总经理负责制。至此，传统股东决策管理的华丽市场，变成了高效企业运营管理的新华丽市场。

观念转变完成后，第二件事就是“换皮”。

市场外墙升级美化，走廊、电梯等硬件设施将全方位升级。整个市场由内而外焕然一新，一扫人们对屹立了26年的服装批发市场紧巴巴的老“黄脸婆”的印象，让老市场焕然一新，进一步提升了现代气质。

第三件事是关键一招，即“换血”。

首先，新华丽市场细分了六层的主力市场，定位明确:一层是传统汉风服装，二层是快时尚风格服装，三层是网络名人爆款服装，四层是针织棉麻底料服装，五层是欧美韩风服装，六层是原厂品牌服装。

然后，在业态管理的基础上，进一步整理业态定位。根据入驻商家的风格、品类、价格、商业模式、受众甚至年龄结构，对入驻商家进行筛选和划分，确保符合和适应整体市场规划布局。

在完成“三件套”确保市场持续稳定后，2019年10月，新华丽市场荣获“湖南省十大活力市场”称号。

接下来，新华丽市场将目光聚焦到每一个商家，开始全力打造松露服装批发市场4.0的智能升级版，走出了一条“品牌化”和“新零售”的新路。

重新拓展品牌新零售

华丽市场6309号店，名为宏伟艾米，是一个设计师女装品牌。它成立于2010年，在衡阳有7家门店，由一对80后表亲经营:龙春红和陈伟。

“我们在株洲做生意已经两年了。我们从衡阳过来，主要是因为华丽的六楼是品牌原创中心，符合我们品牌的定位和发展。”龙春红说，新华丽的市场也给他们提供了很多推广机会和活动，帮助他们提升品牌。

红卫艾米旁边，6307号店铺是“SA”，一家致力于欧美韩高端女装批发零售的品牌店。老板叫费德华，2002年来株洲，也在华丽市场一楼和四楼开了一家店。他的女儿，一个90后，从“第一代穿衣人”手中接过接力棒，成为“第二代穿衣人”。目前她主要经营六楼的品牌店。

“我们一直在做华丽的生意，因为值得信赖，现在是一个品牌，感觉华丽的策划很有前途。”费德华这样说。

“我们现在鼓励商家做品牌和新零售。”湖南李新华企业集团有限公司副总经理谢明介绍，品牌化的新零售，其实就是商场市场，让顾客走进实体店，试穿衣服，感受衣服的品质，从而获得更具性价比的体验。“虽然新华丽市场的部分门店目前还达不到实体体验的要求，但我们会逐步提升品质。”

谢明说，品牌新零售还包括供应链服务提供商的概念。商家要把原来简单的买卖关系转变为服务关系，为买家提供服装配色、店铺装修陈列、销售活动策划等建议、指导或培训，甚至帮助其发布朋友圈、拍摄运营短视频。“我们会逐步把这个理念推广给商家，促进他们更好的发展。”

2021湖南服装博览会暨松露服装节即将举办，2021湖南服装博览会暨松露服装节的子活动备受关注。作为湖南省唯一获得“中国服装品牌孵化基地”的专业市场，将有众多原创品牌参与新的华丽市场。

“我们希望为松露服装市场集团的发展树立新的行业标杆，助力株州千亿服装产业再上新台阶。”谢明说。

近年来，在芦淞区委、区政府的指导和支持下，志超服装市场、唐人街、欧洲城、意法时尚中心等38家专业服装市场积极适应时代发展，顺应产业变革趋势，深入探索、多维突破，步入了服装批发向品牌升级的新时代、新轨道，形成了多元化、平台化、信息化的现代服装产业新局面。

【来源:株洲晚报】

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