这些年来，服装厂几天都在营业。批发市场人挺多的，但是大家都没有衣服卖。

这是为什么呢？

主要是最近面料短缺。听客户说那边织布厂刚开工，面料要两天才能送到市场。

要知道，厂家生产要几天，物流运输也要两三天。布到了这个服装厂，拉回来做成衣服要一两天，来回要一个星期。

一周后呢？

让我们看看天气预报。下周将会降温。对于厂家来说，现在要选款式，按照现在这两天的气温是做不出衣服的。

毕竟再过一周，气温还是会回升的，到时候才是真正的零售旺季。

可以预测到那时候，高温在15度左右，低温在3度左右，所以这次只是为了打底和衬衫，连衣裙之类的更好卖。

为什么选钱很重要？这和天气有关。如果你把握好时机，衣服会卖得很好。如果以后不去想，只看自己现在需要什么，很可能做出来的衣服都不是合适的货。

现在没布也不用担心了。担心是没有用的。不如看看款式，找点爆款，换个花样，做个样衣，发给下面需要拿货的商家看看。

在普遍认为这种款式好卖的时候，就会量产，不能犹豫。如果大家都觉得不好看，只是还没投产，可以减少损失。

对于那些有实力的商家来说，不需要这个。多找几个你觉得能卖的钱去生产一些，把货分给下面的买家让他们卖。这种检查比只拿一件样衣更有保障。

可能有人会说风险太大，但是做服装生意怎么做到不冒风险呢？

衣服生产出来，拿到市场上测试，才知道是不是爆款。

光靠思考想不出来。除此之外，这种款式的衣服制作和销售的区域也很广。一个地方卖得好，不代表在另一个地方也会卖得好。

有实力的商家之所以敢出很多款式，就是为了满足不同地区客户的需求。对于这些有实力的商家来说，在这种情况下，已经无形中解决了。

做服装生意，这是客户多的优势。这是一个良性循环。那些有实力的服装批发商家，现在和做合资的有些类似。

这话怎么说？

这是一种风格。如果生产一万件，比如合肥卖得好，石家庄卖得不好，石家庄的货就调去合肥卖，我们也不会着急生产。我们会先在几个城市来回调货，最后缺货时再补单，减轻库存压力。

服装生意，现在大家的商业模式都在改变，就是不希望库存拖累利润。

那些认为做服装生意不容易赚钱的老板，就是想以单打独斗的形式和别人联盟竞争。你怎么能竞争？

这是我写的第2384篇原创文章，重点关注@灵动连衣裙连衣裙。每天都会看一篇自己写的关于服装行业的原创文章。如果看完觉得还可以，记得赞我或者分享给更多人。

个人介绍:我叫黄玉峰。本人从事女装制版16年。2006年获河南省服装制版大赛第一名。我写了一本教材《30天学会做服装》，有一万多人重印。很多人看了之后学会了简单的服装制版。我对女装的座右铭是:风格是上帝，风格是灵魂；形象靠颜色，气质靠版型。