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“我一个人做，一天赚几千，已经在北京选房子了。”一位外卖返利微信官方账号运营者在“外卖CPS推广经验交流群”中表示。
所谓外卖CPS，是指外卖返利系统，用户在微信官方账号中取出优惠券，在微信官方账号中下单，即可获得返利。
【/S2/】12月上旬，微信官方账号，即微信出售的优惠券被整顿，多家外卖微信官方账号被封禁。
在整改公告的评论区，外卖微信官方账号的运营者怨声载道，大家调侃“过年提前放假”，一群人借机为微信官方账号喊冤。
随后，粉丝圈掀起了疯狂的举报浪潮，甚至导致了饭圈的撕裂。
12月9日，李淑昕一名粉丝称，其外卖微信官方账号“小热饭堂”遭到用户投诉后被永久封禁，粉丝在评论区将矛头指向杰克森Yee的粉丝。当天下午，杰克逊Yee粉丝运营的外卖微信官方账号也被举报封禁，引发骂战，双方都指责对方将外卖抄袭到微信官方账号。
其实微信官方账号中的外卖返利已经有两年的历史了，很多粉丝群体都在微信官方账号中操作返利。“吃饭的时候可以省钱，返利还可以用于饭圈扶持，何乐而不为呢？”一位参与微信官方账号运营的饭圈粉丝说。
的确，这对于饭圈来说是一笔不小的收入。来自李淑昕粉丝的数据显示，“小辣食堂”运营第二个月返利收入就达到了近5.8万。
微信官方账号侵犯了谁的利益，为什么要关闭？
外卖微信官方账号运营人员小杰告诉TMT，其实这个封号主要是针对推送消息骚扰用户。
在整改的压力下，很多外卖账号已经不推了，但这并不耽误大家入驻。小杰认为，外卖微信官方账号的价值不是靠外卖返利挣钱，而是通过微信官方账号吸引大量粉丝，把他们变成自己的私域流量，然后做淘客。
“一开始我并没有在意知乎上的大量软文。没想到自己也开始做这件事了。”小静最近开始做外卖微信官方账号。他觉得自己在游戏中迟到了。没有花钱做线上推广，他一天只能筹到一两百个粉。
2019年外卖券开始出现。
目前主要有直销和分销两种模式。直销就是直接通过官方返利平台的链接获得返利。饿了么的返利链接在淘宝联盟收，美团外卖在美团联盟。
除了平台的佣金，商家为了推广店铺，还会在平台的基础上加佣金。小杰见过最高的甚至达到90%。“但只有在饿了么的情况下，商家才会提高佣金率，美团商家一般不会这样。主要是他们平台比较高，商家加佣金就亏了。”
另一种分销模式，用小杰的话说就是“与其说是分销，它的模式其实更像MLM。”
为什么这么说？
在直销模式下，饿了么的保底返点率是6%，美团之前和饿了么一样，但是从今年6月份开始起降到了3%。也就是说，如果用户在微信官方账号点外卖，20元一份的外卖，微信官方账号可以从平台方获得保底0.6元或者1.2元。
在分销模式下，用户可以成为团队的负责人，团队负责人发展下属成员，然后上级成员可以赚取推广奖励。
以微信官方账号中的“外卖券”为例。平台会员分为普通会员、合作伙伴、平台股东三个层次。普通会员可以注册。邀请一等会员和二等会员可以分别获得35%和15%的外卖佣金。合作伙伴需要直接推送15个有效用户。在普通会员的基础上，这个级别的收入还可以从初级合伙人那里获得8%的奖励，也就是说，初级合伙人拿到一元佣金，上级可以拿走8毛钱；股东从平台获得的佣金更多，但要求的人数也更多。
在小杰看来，这种模式主要是靠发展“下线”赚钱。“上层可以躺着赚钱，下层需要想办法推广。只有别人用你的链接点外卖，你才能赚钱，你赚的佣金被更高一层的人分走，剩下的就不多了。”
为了吸引更多的人加入，平台会举办招商会。因为底层努力还是不赚钱，所以人员流动很快。“如果没有新用户补充，这个单量就是那种断崖式的，一天不到一斤”，小杰说。“我一个朋友花了十几万租了个店，雇了十几个人拉人头，一万多人。每天返利只有100多元，他只能亏本离开。”
今年以来，进来的外卖微信官方账号越来越多。在激烈的竞争中，微信官方账号为了增加用户的使用频率，会频繁的向用户推送消息。
微信这次的治理就是针对这种频繁骚扰用户的行为。
根据微信团队的公告，目前有两种违规情况。一种是诱导用户点击菜单栏，以任何形式回复文字内容。另一种是在用户不愿意接受服务时发送营销内容。
微信宣布整改后，各外卖微信官方账号的推送频率明显下降，直接影响了返利收入，于是有一批人开始卖号，打算退出这个领域。
做外卖微信官方账号，盈利在于流量。为了分流，微信官方账号的人把广告铺得满网都是。
“外卖一定不要直接，就像我最香，根本不用花多少钱，关注XX微信官方账号，每天都可以领大额优惠券。”在Tik Tok，类似文字的视频随处可见。在小红书、知乎等社交平台上，外卖优惠券的广告无孔不入。
小杰去年9月开始做外卖微信官方账号。虽然不是最早的一批，但仍处于流量红利期。前期只花了两三个月就把广告信息流的成本收回来了。
在流量攻势下，线上客户现在几乎达到了天花板。
一方面，通过信息流获取的用户同质化严重，对广告的依赖性也强，粉丝忠诚度低。一旦广告停止，佣金下降将会很明显。
另一方面，现在获客成本越来越高。小杰说，去年开始做的时候，获客成本差不多是一人一元。现在线上投放几乎饱和，单人获客成本甚至可以达到10元，而且这个周期要按年计算。
于是，我们开始为客户探索其他渠道。
小杰觉得一线城市的外卖微信官方账号已经覆盖的相当全了，但是二三线城市还有很大的发展空间空，线下市场还是一个比较空白的市场。目前很多人都在努力推。
从一开始漫无目的的扫地推，现在很多人找到了更划算的方式——从骑手和商家突破。
骑手可以发展成配送模式的一部分，在送外卖的时候放外卖券的广告卡，骑手还可以在用户用这个微信官方账号点外卖的时候拿到分提成。对于商家来说，这是一个免费的曝光和引流渠道。
三、外卖公众号的归宿是淘客当然，做外卖微信官方账号不仅仅是为了赚外卖返利的钱。“那就是你得利用商家的流量入口来积累你的初始粉丝数。然后懂得操作和激活。好好利用这些人去谈判。”小杰说。
所谓运营激活，就是把这些粉丝变成“更好割的韭菜”。比如在微信官方账号中引导用户点外卖，也可以通过微信官方账号中的链接进行网购，也就是做一个淘宝客户。
但是对于做直销的个人来说，这个转化过程并不容易实现。
小静最近刚开始做自己的号。之前主要是帮其他微信官方账号推送。积累了若干业务资源后，他觉得与其给别人做嫁衣，不如自己做号。
个人账户准入门槛不高，有一点初始资金。申请链接，配置服务器，购买程序后，就可以做自己的微信官方账号了，不过天花板也低。自己动手。纯外卖收入一个人赚几千块钱很容易，但是做其他生意需要团队合作。
小静推测，很多个人外卖微信官方账号很快就会被关闭。“这个东西因为外卖红包吸引客户，转向本地生活和电商对我们个人来说有一定的技术和资金门槛，玩不起来。”
一位淘客老顾客用剁椒TMT分享了自己的模式:“我们是本地生活服务，餐饮娱乐行业有大量甲方。通过我们的一些运营，可以把他们的客户变成我们的微信官方账号和微信群。所以严格来说，我们没有任何品牌知名度和用户粘性，客户的关注可能更多的是因为利益。现在我们的小程序是做外卖的，但是这个小程序只是用来赚CPS的钱，不是我们的根本目的。我们的目的是把粉丝引流到微信群和微信官方账号。"
小杰也不看好外卖CPS的未来。在他看来，淘宝之所以能活这么久，是因为淘宝在引导商家自己做CP，而美团、饿了么现在都在炒股。现阶段，外卖CPS的返利主要来自平台本身，平台不可能永远在这里花钱。只有让外卖商家自己花钱做CPS，才能持续下去。
从目前平台的动作来看，确实是在发展商家做私人社区。[/s2/]美团外卖部分商家开设了粉丝福利群，商家会在粉丝群内发放优惠券、限时秒杀等福利。
“我不知道外卖的CPS能维持多久。平台破了就没了，要好好利用红利期。关键是用户要习惯用你的东西，这样转型就不会那么难了。”小杰说。
