朵尚朵拉化妆品怎么样(朵拉朵尚“叫板”美妆国际大牌，是什么给了李海珍底气？)

星语星愿

2022-04-20 21:09:13

沙朵化妆品怎么样

来源:我在线名人头条(ID:WHTT1111)

黄文雅·肖进

编辑，陈晨

随着中国人对本土文化认同感和民族自信心的增强，本土美妆市场崛起。艾瑞咨询发布的《2021年中国本土美妆行业研究报告》显示，2020年，中国本土美妆市场规模已经达到912亿元。

此外，短视频和直播带来的流量渠道变化，为很多新兴的本土美妆品牌提供了成长机会。在Aauto faster的“信任电商”生态中，孕育了一批新锐品牌，其中国内美妆品牌Dorado Shang就是“高材生”之一。

哆啦a梦自入驻Aauto quickless直播以来，取得了出色的销售业绩，连续几个月位列Aauto quickless十大品牌。飞瓜数据显示，在过去的90天里(2021年8月3日至2021年10月31日)，品牌共关联直播801场，推广商品535件，销售446.4万件，销售额4.96亿元。

“人设号”增强社交信任感

据了解，在入驻a auto quickless之前，多拉多与Tik Tok、a auto quickless等平台的头部主播合作，以供应商品牌的身份带货。随后，2020年4月，多拉多在Aauto Quicker平台开始了品牌自播之路。

在融入平台的过程中，朵拉尚还设立了以品牌创始人和高管为代表的矩阵账户，包括朵拉解珍、朵拉李海燕和朵拉蒋木木。以上账号均围绕创始人李、合伙人、产品开发经理等品牌高管的身份进行运营。，而且他们负责直播，给品牌一个“个性化”的形象。

(来源Aauto更快的《朵拉·简》)

这种人格化的形象，一方面体现在主播设置的大调上。如在上述三个账号的首页简介中标注“18年护肤经验”、“14年护肤经验，已负责所有产品研发11年”、“5年产品研发经验，熟悉化妆品原料成分及配方”等个人经历。李的高管团队在美妆垂直领域多年积累了丰富的工作经验，可见其实力和专业性；通过各自账号的运营，他们将这种专业的个人资料与背后的品牌联系起来。

另一方面，个性化的形象拉近了品牌与粉丝之间的距离，能够增强双方的社会信任感。之后，可以通过商品的现场交付来转化信任。以朵拉简的账号为例，李在Aauto faster上与粉丝分享了自己的创业故事、日常生活、护肤小技巧，塑造了亲民、接地气的形象。在账号视频底部的评论区，“老纽带”的留言几乎都是她耐心解答，大多以“亲爱的”开头，扮演友好引路人的角色。这些互动透露出品牌对粉丝的真挚感情，可以增加粉丝的粘性。

(来源Aauto更快的《朵拉·简》)

值得一提的是，朵拉简的账户个人创建是朵拉多尚品牌矩阵账户中最成功的一个。根据飞瓜的数据，在过去的30天里(2021年10月2日至2021年10月31日)，朵拉珍姐进行了55场带货直播，总销售额1.53亿元。在这个品牌矩阵账户中，销售业绩最好。

正如李在2021年8月28日举行的多拉多2021新品发布会上所说:“生意就是真心付出，做产品像养孩子，做品牌像做人，经营直播间像经营家庭。自然直播间的人气就会多很多。”这种信念使她能够成功激发用户的消费潜力。

事实上，2021年，品牌自播的“火”已经烧到了所有平台；不同的是，在Aauto quicks“信任电商”的生态下，即使是品牌自播，Aauto quicks也更注重“人”的价值，多乐多山的成功恰恰证明了这一点。

渠道“特供品”直击用户需求

“货”是直播电商的核心要素之一。然而，每个平台的用户都是独特的。进入一个平台，品牌方原有的托盘并不能完全满足平台上所有用户的需求。

相比其他平台，Aauto Quicker里的用户更郁闷。他们对产品和价格有差异化的需求，所以需要品牌因地制宜调整产品线。据了解，李在入驻Aauto快消时，发现该品牌原有的明星产品在Aauto快消中的呼声并不高，于是在直播的第一个月，通过连麦的调研和赠送，获取用户的真实需求，在一年多的时间里开发了200多个“频道特供”。这些新开发的产品不会影响品牌在其他渠道的营销，同时也满足了直播间用户多样化的消费需求。

此外，随着国内新一代美妆创客创业心智的成熟，他们更加注重品牌的核心竞争力，愿意加大对供应链和产品的投入。据悉，李在2021年10月24日发布的Aauto Quicker短视频中提到，国产产品与进口大牌护肤品最大的差距就是研发的差距，自主研发是避免输给大品牌的关键。