外贸B2B网站和外贸B2C网站的海外推广方式不同。B2B更注重品牌、信任背书等，所以推广手段更加精细化，强调品牌运营。B2C行业更注重新鲜感、性价比和品牌，但没有B端重视，很多消费者是冲动型消费者。

正是因为B端用户和C端用户的不同，推广方式也大相径庭。那么外贸B2B网站如何做海外推广呢？国外做过一个调查，结果如下:

其中AI、机器学习、大数据对小企业来说基本没用，能使用肯定是最好的。

目前我接手的网站是B端网站，这是我做外贸B2B网站时总结的10个B2B海外推广方法。

1.媒体和新闻稿的公关推广

2.内容营销

3.搜索引擎营销推广

4.优惠活动的推广

5.KOL意见领袖红人推广

6.社交媒体营销

7.视频营销推广

8.在行业网站上购买广告位

9.EDM电子邮件营销推广

10.线下展会推广

一、媒体公关推广及新闻发布

在对外贸易的推广中，我认为最难处理的是媒体。因为你很可能是有预算的，你也不一定能拿到你想发布的媒体。然而，这种媒体和新闻稿是非常有效的。如果有大媒体给你报道，可以多处引用，增加信任背书。

在“外贸网站推广工具导航|外贸营销推广资源百科(博客中阅读)”中，我列举了美通社、BusinessWire等媒体分发巨头，可以帮助我们在全球发布新闻稿，也有webwire等小型PR新闻稿发布的地方。

但是在很多媒体上他们处理不了。比如:techcrunch。媒体发行渠道只是大众媒体出版。如果你的产品是电子的，主要用户是工程师，你想到工程类网站上发布，就不能发布。所以很多时候，你只能按照《从Kickstater众筹运营中学习外贸运营推广方法和技巧(见博文)》中描述的那样，去找媒体、接触媒体、维护关系、积累媒体等操作。或者是认识的朋友介绍的。

看看这个案例:italic.com；不得不说他们的PR太牛了！

网站一上线，只有一个简单的主页，却被美国主流媒体广泛报道！Techcrunch.com、fastcompany.com、vox.com等。

前期做好媒体公关策划肯定不会错！

二。内容营销

看到第一张图了吗？内容营销内容营销仍然被大多数人认为是最有效的方式。国内的内容营销还是很少做的，因为见效慢，跟SEO一样，所以地位不高。但这种方法对外国人来说是最重要的。成长部落认为增加黑客T技能最重要的两个技能之一是内容营销。

内容包括文章(故事)、视频、音频、图片、报道等。它不同于硬内容，它是对客户有价值内容的集合！

很多人都知道直接卖产品很难，但是如果你给产品赋予一个意义，写一个故事，加一些包装等等。，可能是一笔大买卖。这就是内容营销的魅力！

(1)哪些内容类型最受用户欢迎？

显然，信息图和列表类型是最受欢迎的！(想到前段时间运营研究院做了一个运营信息图，卖了100多万。。。)

(2)内容怎么办？

成功的5个秘密！

1.最多60个字符(谷歌将显示完整的标题)

2.用数据！(转发量翻倍)

3.激发观众的兴趣(如事件、地点、相关情况等。)

4.使用形容词(鼓励人们采取行动)

5.用夸张！(使用“最佳”、“主要”和“最佳”等词语)

B .内容长度

对于SEO来说，文章内容越长(2500字以上)越好。一定要在副标题和正文中都使用关键词，但不要过度。

C .鼓励用户采取行动

D .让用户分享你的内容

(3)如何分享自己的内容

1.在脸书和其他社交网络上分享一些东西。

2.准备几条推文。谷歌用不同的标题和关键词索引推文。

3.在你的电子邮件广告和RSS源中分享链接。适合博文。

4.如果你在内容中提到了意见领袖，请通过社交网络或电子邮件向他们发送链接。

5.分享相关资源的链接。

三。搜索引擎营销推广

国外常用的搜索引擎有Google、Bing、Yahoo等。如果你在俄罗斯市场，有Yandex。大部分人都做Google推广，但是其他搜索引擎也是这么做的。

SEO+PPC应该是每个外贸网站营销推广的必备方法。但这并不容易。一般大一点的企业单独做，很多人同时做。小公司是一个人做的。

SEO见效慢，但效果持久且免费。PPC见效快，但是收费高，停了也没流量。

SEO主要是说“内容为王，外链为帝”直到现在都不变！

四。推广优惠活动

这应该是一个网站运营常态化的工作，也是非常有效的外贸营销推广策略。报价，没人不喜欢。

看看这个案例:外贸独立站是如何利用赠品活动推广引流的？(B2B，B2C通用)这个活动为我新建立的网站提供了大量的流量。

但是需要其他推广方式的配合才能做的更好。这种营销方式可以被用户用来更新、激活和重复购买。

在做营销活动之前，一定要做好规划。

五、KOL意见领袖的推广

之前看到国内有CEO说KOL营销会把传统广告公司干掉，很多广告公司都慌了。。。KOL给传统广告公司带来了巨大的冲击，这也说明了KOL营销的力量！

做外贸推广的朋友，应该没有不知道红人/大V推广的，很多外贸同行都做的不错。不过一般人用B2C最多，Youtube最广，操作方式一般是这样的:

通过软件、竞争对手、搜索等找到KOL。

通过邮件联系这些kol(合作、档期、价格、推广方式等。).

确认合作。

送样品，送材料，文案，理想，营销计划等。

监控结果并报告。

往复、添加和删除

B2B模式做KOL营销不多。B2B一般是服务和商品。这样，你就做不了复习了。除了创意方法(JLCPCB的KOL营销方法很好，值得借鉴)，还可以借鉴SEMrush的营销总监的做法(她也卖它的B2B服务)。

“名人不是你的观众。联系那些愿意给你时间的人。在职业生涯的早期阶段，与人的联系往往会更紧密。”

(1)先找到意见领袖，使用工具:Klear(我列举了几个有用的“KOL工具”)

(2)建立关系。

寻找喜欢你品牌的人。那些说你是你的品牌的潜在大使的人(即使提及是负面的)。一旦你发现任何提及，请感谢他们！

感谢信模板:

(3)进一步的关系

您可以使用此模板:

(4)一年后的成功

KOL有自己的粉丝群。如果你得到了他，你可能会得到一批用户。

整个过程是这样的:

你熟悉它吗？公关部分的媒体接触也可以用这个流程。

六。社交媒体营销

基本上，这位外国交易员或多或少与几家社交媒体有联系:脸书、Twitter、Linkedin、Pinterest、Quora、Instagram等。LinkedIn和脸书是B2B最有可能的联系人。

在第三节搜索引擎营销推广中说到“SEO主要是‘内容为王，外链为王’并且依然不变！”，社交媒体对SEO的影响很大。你的内容在社交媒体上分享的越多，你的内容就越可靠，然后谷歌就会提高你的SEO排名。

社交媒体营销最大的用处就是品牌推广+销售引流。

我已经写了几篇关于社交媒体营销推广的文章:其他的还在写。

外贸推广网站的Reddit推广引流(暴力引流)

社交媒体是网站刚建的时候我觉得值得做的一个渠道。(付费+活动)

七。视频营销推广

做外贸B2B，最直观的感受你的产品有多好，服务有多好的方式是什么？

那肯定是视频营销。。。(不管是短视频还是长视频)

这种情况下我还是推荐JLCPCB。

JLCPCB应该是在视频上下了很大功夫，收获也不意外。回报超过支出几十倍几百倍！

他们没有自己做视频的天赋，这一块都是YOUTUBE大V做的，做视频+推广！

该视频完美呈现了JLCPCB的规模、实力、制作工艺、流程、交付情况。同时吸引了超过110万次的观看。。。在谷歌排名靠前。这种视频推广是每个外贸B2B厂商的梦想吗？告诉你，这个视频远没有你想象的那么贵！

八。在行业网站上购买广告空间

无论是在国内还是国外，在行业网站购买广告位应该是一种很常见的方式。品牌曝光的好地方！

比如电子元器件行业:allaboutcircuits.com的这些位置都有明确的标示，CPM特别贵。

如果你有钱，这种推广方式可以迅速让你品牌化。

在你的行业里，你的用户群必须有一个聚集地。聚集地越大，这个广告位99%的概率都会卖出去。如果你的B2B外贸公司想先考虑品牌，那么这个方法非常适合。

很多网站会在底部标注“广告”。你可以下载他们的媒体工具包。如果你能负担得起他们的价格，请联系他们。当然你也可以和他们讨价还价，让他们定制你的显示器，流量套餐等等。

九。EDM电子邮件营销推广

EDM营销适合有订阅用户的网站，而王国仁传播喜欢用e-mail，所以EDM营销很适合国外，效果很好，转化率一般只比自然流量网站差。

我们之前在别人网站做了一个EDM活动邮件，邮件的CTR是12%，转化率是9%！非常好。我们增加了很多用户，价格也不贵！但是，我很少这样做。基本上，我向我的订户发送关于我的服务和活动的信息。

EDM，我最常用Mailchimp。很好用，价格也不贵。当然，你也可以在我的工具箱里找到更多有用的EDM工具。

十、线下展会推广

线下展会推广是外贸网站推广方式？是啊！

线下展会推广可以获得很多感兴趣的客户，可以收到很多名片。同时也可以拉很多潜在的注册用户。

上次在深圳会展中心看深圳国际电子展(ELEXCON)，注册了两个网站。。。我是电子元件的潜在用户吗？是啊！

去电子展的大部分都是电子相关行业的人，特别是一些展会需要收费。慕尼黑电子展门票几百元。有没有闲荡的人可以进这样的展览？

展览会挤满了潜在的顾客？那你怎么让他们留言？活动！

慕尼黑电子展上，Digikey做了一个超大型的活动，一个注册，一个Digikey logo橡胶足球，也是要钱的。

你可以做一个赠品活动，只要你注册了，这样你的网站就会有流量。注册后，你会对客户的个人信息感兴趣，这些信息相当有价值。不过这种展会每年只有几次机会，可以做一些大的策划来增加引流。

摘要

这么多年的海外推广经验，这10个推广方法是最有效的海外推广策略。灵活使用，你的网站为什么要没有流量？

如果你对外贸B2B海外营销推广有什么疑问，欢迎评论！(来源:外贸狗营销推广)

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