毫无疑问，外贸网站的正确推广可以帮助企业带来更多的海外客户资源和订单。然而，许多企业在实际操作过程中并没有达到预期的效果。但是除了讲单个环节，推广阶段往往会有一些误区。这里就盘点一下常见的误区，帮助企业少走弯路。

很多外贸企业对于网站推广都没有一个明确的规划。他们只觉得同行都在做，有的还取得了不错的成绩。他们已经开始自己做了。尤其是在疫情的影响下，他们无法参加展会，甚至把目光转向了网上。其实这个思路没有问题，但是在实际操作过程中，首先要对网站推广有一个基本的了解和规划，比如产品适合哪些渠道，需要分配给哪些人，目标市场客户的网络使用习惯等。否则就随波逐流，一两个月后看不到明显效果，紧急停机，只会导致a 空，浪费时间和精力，丢失网络上的信息。

其实外贸网站的推广是一个长期系统的工作，效果也是可持续的。做好市场分析，一步步布局网络，实现全网覆盖，一定会给企业带来可观的效果。所以，企业一定不能盲目发展。

网站推广的基础是建设一个好的外贸网站。但是很多企业在做网站的时候没有抓住重点，把时间和精力都放在了网站的平面设计上。他们还要求添加大量的flash动画，这可以使网站更酷，更高。而忽略了网站的打开速度，网站是否符合访客的浏览习惯，访客的需求能否快速得到满足等影响网站转型的问题。这样一来，网站空就有了自己的样子，对后期的推广工作影响很大。

因此，在做外贸网站时，不仅要满足目标客户的审美习惯，展示企业形象，还要注重网站的功能性，以突出产品亮点，满足交互需求，满足优化标准，提升访客体验等。，从而使网站更加实用，更好地服务于推广营销工作。

一些外贸企业过于依赖Google的付费推广，但往往开户后不做维护和调整，不关注排名和竞价，即使预算天天花。但这往往导致钱很多，效果却不理想。另外，Google竞价只是推广渠道的一部分，只能覆盖一部分客户。如果想获得更精准的客户，还是需要进行多渠道的营销推广，比如社交媒体、b2b等。

很多外贸企业会对推广数据进行总结和关注，但往往只是看阶段性的结果，并没有对结果进行系统的分析，更不要说下一步的调整了。要一步步提升效果，就要对阶段性的结果进行分析，比如访客来源、搜索词、网站访问深度等。，要找出目前做得好的地方，找出问题，然后针对问题进行调整和优化。

以上是企业在外贸网站推广过程中经常陷入的误区，希望能帮助企业找到正确的推广方向，赢得更好的推广效果。

在使用谷歌广告的时候，你可能设置好了就忘了。毕竟你获得的点击量和你定位的关键词并没有真正改变。但是，无论你如何设置广告系列，你都需要不断地审查它，并可能改变它。

你需要激活Google Ads广告系列的原因有很多。

首先，你的竞争对手可能会停滞不前。那些维持运动的人将定期接受测试和调整。

5.1。你需要关注谷歌广告系列

1.新的竞争者不断进入网站。大多数企业都知道谷歌广告是产生销售线索的最佳方式之一，现在他们正在将广告收入转移到这个平台。

2.谷歌广告继续发展。就在去年，他们增加了许多新功能，并增加了广告的大小。这些变化中的一些可能对你的广告活动非常有益。

3.人们搜索的方式在不断变化。在过去的90天里，大约有15%的搜索量是谷歌从未见过的。你可能认为你已经屏蔽了所有不适用于你的业务的短语，但不要指望它。总有一些变化是你没有考虑到的。

不管你花得多少，确保你从营销中获得最大收益。

这意味着积极参与你的广告活动。这些是你应该定期执行的一些操作。

5.2。检查搜索词

您找到的单词并不总是像用户输入的准确单词一样显示您的广告。即使你主要使用精确匹配，这也是事实，这要感谢Google对这种类型的匹配所做的改变。

当你第一次访问搜索词报告时，你可能会对你的发现感到震惊。例如，如果你是波士顿的一名律师，这是你广告的唯一位置。但是，你会看到有人进入人身伤害律师亚特兰大。他们可能在这个地区寻找亲戚。

当你发现一个不适用的短语时，一定要将其添加到负面关键词列表中，以防再次发生。您不必添加整个短语，但在上面的示例中，您只需添加亚特兰大。任何包含该单词的短语都将被阻止。

你多久检查一次搜索词通常取决于你花费的金额。如果预算有限，可能只需要两周复习一次。

如果你发现许多不适用或昂贵的短语，你需要更频繁地检查它们。而且，如果看到很多不适用的短语，可能需要更换匹配类型。

5.3。测试新广告

不能随便放一套广告，就算忘了。测试新的。

你可能认为这是因为你每天都在花你的日常预算来让广告产生效果。是的，但这也表明你可以通过制作新的广告做得更好。

我一般把三个文字广告放在一个广告群，一个响应广告群。然后，我会定期查看广告，最后把效果最差的广告停掉，尝试做新的广告。

新广告的目标不仅是比我暂停的广告做得更好，而且是比我最成功的广告做得更好。

正如我们将在下一节中讨论的，谷歌将奖励比竞争对手提供更好广告的营销人员。提高点击率是实现这个目标的方法。

你应该什么时候结束广告通常取决于你得到的节目数量。在做决定之前，我通常会确保广告至少显示100次。但是，对于一些帐户，几天内可能会有100个演示，所以我需要等待更长的时间。

5.4。提高你的质量分数

正如我提到的，谷歌比竞争对手的广告商更好地奖励广告。这是质量评分的重要元素之一。如果你不熟悉什么是质量分数，你应该知道。毕竟决定你广告展示位置的不仅仅是你的出价。这是你的排名，这是你的出价乘以质量分数。

如果你的质量得分明显优于竞争对手，即使你出价更高，你的广告也可能显示在其广告上方。谷歌知道只有点击广告才能赚钱。如果你出价高，但是没有人点击你的广告，那么谷歌就赚不到钱。这样你的广告排名就不会像你希望的那么高了。

5.5。这就是为什么测试广告非常重要。点击率是质量评分的主要部分。

负面关键词的使用也有助于提高点击率。添加负面关键词通常会减少广告的显示次数。即使你的点击量没有增加，但印象数减少的事实也意味着你的点击率更高。

但是，请不要因为改变而生气，如果你做了改变，而质量分数没有达到你的期望。只要获得印象，最重要的是获得点击，可以获得较低的质量分。只有当质量分数对你的广告系列产生负面影响时，你才需要担心。

5.6。调整出价

出价多少还是广告展示位置的一个因素。有一天，你可能会发现你的广告排名第一，然后一个星期后，你会发现它的排名下降了，即使你的竞价和质量分没有变化。

这通常意味着一个新的竞争者进入了市场，或者你的竞争者提高了出价。

Google以前会告诉你关键词的整体排名，现在已经没有了。现在，他们有两个指标需要监控。顶部的搜索显示份额是您的广告出现在自然搜索结果上方的频率。通常，这意味着你的广告在前3或前4名。

你再也看不到广告排名，但是你可以知道广告排名高。

5.7。确定广告显示位置的方法

搜索的绝对最大显示率就是你的广告出现在第一位的频率。

我平时比较在意第一个指标。第一名不错，但是有时候第二名或者第三名也能获得足够的点击量，但是成本要低很多。

5.8。观察你每月的开销

当我问客户每个月花多少钱，然后查看他们的广告系列以检查他们的日常预算时，我经常感到惊讶。通常，他们的日常预算会定得更高。只是因为他们的广告系列管理不当，才没有花那么多钱。

问题是，他们很可能已经花光了日常预算，结果，他们花的钱可能比预期的要多。

通常情况下，你将每月支出除以30。问题是你可能一天都花不完钱。然后，你开始增加开支。然后，几个星期后，你会收到信用卡账单，发现你在谷歌上的花费比你的预算多得多。

5.9。查看建议

无论你怎么想，谷歌都希望你成功。为此，他们会继续给你建议，他们相信这些建议会改善你的广告系列。

仔细看看你的谷歌广告建议，但不要总是遵循它们。

5.10。定期查看您对谷歌广告的建议

建议中要记住的一点是，并非所有这些事情都对你有益。有些相互冲突。一个将建议一个目标定位方法，而另一个将涉及一个完全不同的目标方法。显然，你只能选择一个，所以可能很难知道哪个是你具体广告活动的最佳选择。

我会定期审查客户的建议。虽然我拒绝了大部分的建议，但我还是遵循了一些建议。这有利于我的客户。

仔细检查它们，然后确定适合你的广告系列。

谷歌广告似乎很容易运行。很简单，它可以自己跑。不幸的是，事实并非如此。每个月花点时间监控调整广告系列。当你看到结果改变时，你会很高兴。

如果你发现你没有时间正确地运行广告系列，并且可以从帮助中受益，请考虑寻求帮助。