我不是一个完美的人，就是有几年同时经营多家店铺的经验，品类广泛。正因为知道的多，所以不能太溢美之词。有句话叫没文化不知道害怕。作为一个有经验的操作者，我基本上是踩不到脚下的。有时候不认为成功率是可控的，竞争环境只是小范围的规避。不要听任何人的话，也不要做天下第一。心态好，虚心学习，不断提升自己，让自己更有价值。抱怨解决不了问题。偶尔抱怨很正常，经常抱怨是无能的表现。在我的上一篇帖子中，有一些随机的回复和一些极端的语言。这很糟糕。你会影响大家的正常情绪，不要成为社会的毒瘤！

当你承担了更多的社会责任，你的收入就会增加，你的价值也会增加。作为分享者，希望能给大家带来一些积极向上的鸡汤。希望自己能帮助更多的人，帮助那些应该帮助的人，又该帮助谁呢？我会帮助善良的人，人品好的人！！！

人性是这个社会很难统一的问题，不是想解决人性的问题，而是我们可以利用人性来赚钱，比如贪婪之心，你有几分把握去改变它？很难吗？

很久以前有一家店是这样玩的。销量增长很快，转化率超高，也没有违反淘宝的规则。女士宝贝加了一个sku做围巾，围巾免费赠送。只要下了订单，觉得产品不好可以退围巾。然后下单的都有联系方式，退款会通过微信。

在这里，我给大家介绍一下这个单品爆炸是怎么做出来的。

图1

图2

图3

图4

第一步

衡量金钱是对爆炸的潜在考验。通过数据分析，制造爆炸的概率高吗？我们都会选择那些更容易成功的。

产品分为两种，标准产品和非标准产品。

标准产品是有特定规则的产品，一般倾向于性能产品，占多数，非标准产品受环境影响成为标准产品。比如纸巾都是淘宝客户。在强劲的销量下，有些技巧直接被忽略了。你玩刷榜，别人跑淘宝客户做到第一类。

你玩直通车，别人淘客户做品类第一。

你玩黑搜，别人淘客户做到第一类。

你怎么玩？远离这一类，真爱人民币！！！

天猫超市卫生巾市场占有率最高，市场占有率90%左右，其他几家都是淘客，也是死品类。远离淘宝，真正热爱生活！！！

产品区别于同行的关键点有两个，一个是主图，一个是价格。拿一部手机苹果6s来说，全网价格相差不大。最大的区别就是宝贝展示和销售不一样！！！

该产品具有翻页率低的特点。很多同学问我，老师的翻页率是多少？

翻页率，需要购买的产品只能在前几页或者第一页找到。同样的产品优先下单销量高的，评价基本不用，因为买的人足够多，人群效应起到了很大的作用。

所以很难出价。很难下手。做一个高单价的产品，会遇到同样的问题，就是前期容易开车，容易刷单，但是访客没有太大的反应。不是没有重量。就是现在的权重达不到一个好的排名，好像没什么影响。好处是一旦卡在前面，访客多，转化也很好。

非标产品是没有规则的产品，属性风格多样化，差异性大，与千人千面相比非常严重，以至于流量分散，也就是所谓的流量碎片化。

位置少，产品多，怎么搭配？然后根据标签匹配流量。导致手淘首页流量最大，主搜索流量减少，越来越多的推荐流量，从pc端到无线端，变得碎片化。不能带着台式电脑到处跑，但可以带着手机到处走。淘宝随着时代的发展变得支离破碎！！！

中国很多农村人没有经历过手机时代的漫长变化。第一部手机是智能手机，是跨时代发展的。

1902年，一个名叫内森·斯塔布菲尔德的美国人在肯塔基州默里的一个农村房子里制造了第一部无线电话设备。这款无线手机是对“手机”技术最早的探索和研究。

1938年，贝尔实验室为美军制造了世界上第一部手机。

1973年4月，美国摩托罗拉公司的工程技术人员马丁·库珀发明了世界上第一部民用手机。马丁·库珀从此被称为现代手机之父。

1982年，诺基亚(当时叫Mobira)生产了第一台台北-欧洲移动电话网络手机参议员。

1990年，手机用户数量大增，手机价格快速下降，手机越来越小。诺基亚明确制定了发展成为一家充满活力的电信公司的战略。在专注于电信业务的同时，诺基亚的业务范围随着电信行业的快速发展而迅速扩大。同时，诺基亚也致力于GSM技术。1991年，诺基亚电话公司通过芬兰的诺基亚无线网络进行了第一次GSM通话。

只有移动电话电信业的诺基亚在五年后逐渐摆脱破产。由于专注于传统功能手机行业的研发，诺基亚功能手机在当时具有极佳的用户品牌效应。1995年，诺基亚开始了它的辉煌时期。其整体手机销量和订单大幅增长，公司利润达到前所未有的财富。

自1996年以来，诺基亚手机已经连续15年占据手机市场份额第一名。2003年，诺基亚1100在全球已售出2亿部。2009年，诺基亚售出了约4.318亿部手机。2010年第二季度，诺基亚在移动终端市场的份额约为35.0%，领先三星和摩托罗拉20.6%和8.6%。

1985-2010年属于电信时代，2011年起全面进入智能时代。经过七年的发展，普及了智能机，全面进入互联网进农村！

衡量主要从四个维度来判断，点击率、购买率、转化率、收藏率。

需要找出行业平均数据，然后和直通车的数据进行对比。

行业平均点击率，我们计算几个关键词的平均值，大概10个词，用流量分析看每个词的点击率，加起来除以关键词数，就当作行业平均点击率。

行业平均购买率收款率，商业咨询行业市场计算，需要专业版或标准版。看最细分的品类，计算7天平均值，用买家/访客数=行业平均购买率，用收藏者/访客数=行业平均收藏率。千万不要用购买件数或者收集件数来计算，否则数据偏差很大。

行业平均转化率可以在商业顾问-交易中直接绘制，可以看到行业平均转化率。

要想直通车，必须点击200次以上，才能判断这一段。一般高于行业平均水平，容易爆款，接近行业平均水平，是能爆款的一款，低于行业平均水平太多。这一段暂时弃用，不适合直通车制造爆款。

会有特殊情况，转化率高，点击率低，收藏率低，购买率低。

点击率高，转化率低，收藏率和购买率低。

那么我们直接看两个重要的数据，点击率和购买增加率，只用这两个维度来做判断。有人肯定会说，为什么不参考转换？因为宝宝前期转化能力差是很正常的！！！

第二步

用标签相对一致的资源刷单，打基础，不会影响宝宝后期发育。前期人刷错了，后期流量很难爆发。就算爆了，也会因为转化失败而直接死掉，尤其是很多做黑搜的同学，流量很容易爆，但是无法维持，这就是标签不匹配的原因。

什么是标签？

标签有两个层次:1)属性标签，相对固定，如性别、年龄、职业、收入、爱好等，一般变化不大；2)行为标签，是一种购物诉求，也叫购物意向。这个意图是根据浏览痕迹来判断的。我猜你显然特别喜欢这一节。

淘宝的搜索原则:优先选择质量最好，最符合买家需求的宝贝。质量最好的是什么？销量高，评价好，退货少！！！

我做了一个实验。我在淘宝上搜了一件军绿色的毛衣和长裙，浏览了2-3分钟，然后加了购物车收藏了。我刷新了一下，猜猜你喜欢什么。刷了很多遍，出现的都是价格差不多的同类机型，销量不少于500确认收货，一般2000-5000销量，所以销量低的产品流量不会太大。

估计你最喜欢的爆发是标签权重的积累。只有打破门槛才能入池！！！

图5

这是宝宝目前的流量结构，和预期有很大的出入。我当时的预期是手洗第一页的流量在5万左右。主要原因是直通车每天的投入只达到我预期的五分之一。我预计一天能打到2-3万，结果6000是上限，因为流动资金不够。

标签怎么做？

两种方法，标签永远不会混淆。

1是以购买的老客户下单为基础，货比三家进行深度浏览，既能让属性标签安全匹配，又能让行为标签匹配。

直接开直通车也就20个销量。这个要求很高，店铺权重很高，不然直通车烧不起来。

点击也是有标签的，会生成一些行为标签的列。如果你收藏、购买、下单，就会生成属性标签。

开始为宝宝打基础。

1做基础销售

2.要评价，字数要多，最好15个字以上。

3.做买家秀，一定要找专业人士来做。不要为了省钱自己拍。你没有那么多漂亮的模特。

怎样才能快速获得大功率？

重量是多少？权重是由点击轨迹生成的一系列指标。

访客销量、购买量、人气、转化率、收藏率、购买率、点击率、销售率、DSR评价、打印、后续评价、复购

这些都属于权重的范畴，还有一个比较隐晦的权重指标，就是增长率权重，通过增加数据来完成。

销量相同的两个宝贝

一个宝贝，第一天五个销量；宝贝，第一天就卖出一件

第二天五次销售，第三天两次销售

第三天五次销售，第三天三次销售

第四天五次销售第四天五次销售

第五天五笔销售，第五天七笔销售

第六天五个销售，第六天八个销售

第七天五次销售，第七天九次销售

同样35的销量，很明显B宝宝潜力大，增速快。这种宝贝会破例录取，同比数据优秀，加速新陈代谢，大大缩短爆款生命周期，也是为了增加买家体验，不然淘宝都是销量高的老款！

第三步

数据增长、访客、收藏、购买和销售四个维度。

我们从两个方面做，一个是刷单，一个是直通车。

先开始布局刷榜。

第一天，第二天，第三天，第四天，第五天，第六天，第七天

参观者10 15 20 120 140 160 180

销售量5 7 7 8 9 10

加3 5 8 9 10 12 15

收藏2 2 2 3 4 5 6 7

点击50 75 110 160直通车。

不要担心前三天的费用。第四天，控制3个费率，转化率，收藏率，购买率，让所有费率逐渐在行业平均水平以上。第七天开始补率，慢慢补数据，补行业平均，逐渐放弃刷榜。

因为后面的量太大，所以补了速率，也就是要加4个量才能让流量更有爆发力。

销售要按照转化周期来做。周期越短，越能做短线。比如布局3天，如果这个产品单价比较高，就需要布局14天以上。因为转换能力差，吃多了容易猝死。

实现了200台左右的销量，开始第四步。

第四步

直通车重力加速度

第一天，每日限额1000

第二天的每日限额是1500。

第三天的每日限额是2000。

第四天，每日限额3000

第五天的每日限额是4000。

第六天，每日限额5000

第七天涨停6000。

第五步

快速提高质量评分，实行价格拖拽法，强行降低ppc

迟迟不降价的原因是什么？

也就是质量分提升，烧钱速度极快。很多同学说老师烧的太快，浪费钱。。。。

第一天100次点击竞价2元花了2 00元一直烧到中午12点。

第二天200次点击出价2元花400元一直烧到中午12点。

上午8点出价低10%

第三天300点击竞价1.8元花540元一直烧到中午12点。

上午8点全降0.3元。

以四天400点击，竞价1.5，花费600元烧到下午2点。

上午8点全降0.4元。

第五天600次点击竞价1.2，720元一直烧到下午4点。

早上8点全降0.2元。

第六天1000次点击竞价0.8，要800元才能烧到晚上8点。

第七天1500次点击竞价0.6，900元一直烧到晚上10点。

双倍降标，提高质量分，不变标，扣分会减少，降标扣分也会减少。

如果不是经验丰富的老司机，就要细分拖价，每天只降10%，逐步降低。

也可以通过添加关键词来降低出价。这个风险比较大，因为增加的词会影响整体权重，波动比较大。如果正常烧20个字，出价1元，可以烧到晚上10点左右。然后加40个字竞价1元，理论上下午2点左右就可以烧完了，第二天再降低竞价。

重点:1。价格拖到晚上10点左右的时候，就不能再拖了。如果加上话，可以继续拖延。

2.不要每次降标太多，否则会出现断层状态，直接涨停烧不完。

3.拖价只能针对单一计划【无线关键词计划】没有定向，pc端。

4.注意行业数据，不能在大节假日前后实施，因为竞争异常激烈。

今年店里普遍头疼。冲刺直通车的时候，自然搜索流量已经随着直通车强度的增加而停滞。这张卡卡卡在6000的值，烧了4000到6000自然就不动了。结果我一天烧2万到3万的目标走不下去了。同时，店主，也是我的新徒弟，经过一天的考虑，决定暂停直通车。

一般会有两种极端效果，一种是慢死，一种是访客骤增。

这种情况我今年已经遇到5次了。直通车烧得很厉害，但是游客很稳。然而，这家商店总体来说赚钱太少了。利润减去直通车每天赚1000元左右。除非一些小开支基本持平，否则直通车的店铺客流量占50%。一旦放弃，一天能赚3000左右。

总是找原因，我来分析一下主要原因:

1直通车抑制自然搜索，直通车有优先显示权，只有一个好图显示直通车。如果有两张点击率高的图，就可以避免压制的问题，一张直通车创意图，一张宝贝初图。

2爆发的零点还没到。稍微早一点放弃，就差点爆了。数据的积累是入池的关键。

3速率不达标，相对直通车数据反馈不如自然搜索，如果放弃直通车，自然搜索流量会爆发。

幸运的是，五次放弃直通车导致了自然搜索的爆发。

图6

随着双12的到来，流量和销量都会下降，双12会爆发的特别猛。希望你能有这么好的运气，遇到一个好模特。这是一款棉衣女，单价180。

直通车怎么建方案我就不说了。我做了一个如何搭建直通车实用步骤的方案，可以给你。

我们来回顾一下制作这一段的大致过程。

1刷榜为依据，评价，买家秀

2利用老客户做精准标签。

3直通车配合刷榜余额数据。

4暴力冲刺直通车