虽然创业者可能因为各种原因筹不到任何资金，但不代表你就要放弃。成功的关键是从零开始。

1。关注现金流，而不是盈利能力。从理论上讲，利润是生存的关键。如果你能用理论买单，那也行。现实中你需要用现金买单，所以你要把重点放在现金流上:预付资金少，销售周期短，付款期短，收入固定，放弃需要一年才能完成并收回资金的大单。现金就是一切。

2。比较现实的预测。大多数企业家喜欢这样预测:“如果美国1%的汽车用户安装了我们的卫星无线电系统，那将是150万个系统。”比较现实的预测是:“我们开10个安装点，每个安装点平均每天可以安装10个系统。”哪个预言更有可能实现？

3。先发货再测试。怎么建议发不完美的货？“完美”是“足够好”的敌人。当你的产品“足够好”的时候，放松一点，因为当你开始出货的时候，现金也开始流入。通过这个过程，你也可以知道客户真正需要你解决什么问题。

4。忘记有成功经验的团队。有“成功经验”的团队要求太多。我们不妨聘用年轻、价格低廉、渴望工作、手脚麻利的人，但不一定有全面的经验。

5。先说服务业务。如果你打算成立一家软件公司，你可以根据正在开发的软件提供咨询和服务。这有两个好处:立竿见影的收入和真实的客户测试。一旦软件经受住了现场测试，你就可以建立一个以产品为导向的公司。

6。注重功能而不是形式。我喜欢好的产品形态，比如苹果电脑，奥迪汽车等等。但白手起家的人更应该注重功能而不是形式:计算机是用来处理工作的；汽车是用来运输的。椅子是给你坐的，不需要看起来像现代艺术博物馆的藏品。

7。雇佣尽可能少的员工。很多企业家基于最好的预期储备员工。自雇人士尽可能少雇佣员工，因为他们知道任何不好的情况都有可能发生。

8。直销。白手起家的男人和他的客户之间最好不要有第三者。的确，商店提供了接触消费者的途径，批发商提供了分销商品的途径。但是现在有了电商，可以直接卖货，实现更高的毛利率。

9。对比行业领袖丰田这样卖雷克萨斯系列产品:半价就能买到奔驰的品质。丰田不用解释奔驰的质量如何。想想看，这能为他们节省多少广告费！其他像“廉价iPod”和“面向大众的Bose耳机”也能达到同样的效果。

10。看能坚持多久。一个简单的公式就是:现金总量除以每个月的烧钱速度。就像我朋友说的“创业失败的首要原因是死亡，钱花光了死亡就发生了。”