近年来，中国短视频市场进入高速发展期，众多互联网巨头纷纷进入短视频市场。各种短视频产品应运而生，其中《Tik Tok》就是最具代表性的产品之一。

Tik Tok于2016年9月上线。经过短暂的探索，迅速走红，并在deus ex获得成功，与短视频行业的领军人物Aauto Quicker齐名。自2017年11月起，在AppStore摄影、视频类应用下载量排名中一直位居前列，目前在AppStore整体榜单中排名前20。根据Sensor Tower的最新数据，《tiktok》及其海外版《抖音》的全球总下载量已经超过20亿次。

这个数字是全球APP STORE和Google Play统计的，不包括第三方安卓市场，所以总下载量应该在20亿次以上。在全球市场中，印度的下载量最大，达到6.11亿次，中国以1.96亿次位居第二。

Tik Tok怎么了，一路狂奔，从上线到下载20亿？

注:上图为Tik Tok当前iOS应用列表的实时排名。图片来源:麦琪数据

发展的三个阶段

根据下图的数据，Tik Tok的发展分为三个阶段:产品打磨期，从2016年9月到2017年2月，下载量是几千个数量级；运营驱动的高速增长期，2017年3月到2018年1月，从几千个量级快速增长到几千万个量级；从产品增长稳定期开始，2018年至今，总下载量已经达到2亿量级。

注:上图为《Tik Tok》2016年9月至2020年3月的预计下载量。资料来源:麦琪数据。

开发第一阶段:注重功能开发，建立产品基调

从2016年9月到2017年4月，Tik Tok V1.0.0——V1.4.0的迭代是产品开发的第一阶段。此时，Tik Tok刚刚进入市场，他的定位是专注于年轻人的音乐短视频社区。

在这个时期，Tik Tok其实面临着很大的压力，因为早在2013年，短视频社区的头把交椅就已经被Aauto Quicker牢牢占据。

诞生于2013年的Aauto Quicker已经发展到第三个年头，运营策略也逐渐成熟，频频出现在各类综艺节目中。与此同时，Aauto更快的红人MC天佑受邀加入《天天向上》栏目组，现场歌曲《一个人醉了》很快红遍全国。当时MC天佑在Aauto Quicker被称为头号名人，粉丝超过千万。得益于综艺人气和头部流量的双重加持，2016年Aauto Quicker总用户数已突破3亿，日活突破4000万。而刚刚起步的Tik Tok日活只有10万，甚至不足以称得上Aauto faster的“敌人”。

为了获得与“巨头”抗衡的资本，现阶段Tik Tok会把重点放在产品功能和用户体验上，一方面关注产品自身拍摄功能的完善，另一方面也关注市场的反应:之前假设的用户群体会喜欢这个产品吗？产品符合他们的要求吗？

确定社区定位后，Tik Tok上线一个月就加入了搜索通讯录的功能，并开通了QQ和微博端口。把社交端口放在如此重要的位置，说明Tik Tok的重点不是音乐，而是社区。通过其他社交软件的分流，用户生产的内容质量也在上升。

很快，第一个转折点发生在2016年12月:和赵策划了第一个内部话题。为了增加用户的活跃度和曝光率，Tik Tok雇佣了大量的大学生和专业舞者来贡献优质的内容视频。在这个计划下，Tik Tok很快迎来了它的第一个下载高峰。微博中官方转发量也首次达到破万大关。但是之前的官博可以说是无人问津了，赞转发也就几位数。

同时，或许是看到了专业制作人的能量，Tik Tok推出了新的推荐机制和扶持计划:【集中运营模式】。这种模式更侧重于优先扶持一部分用户的人气，然后通过提高头部用户的创作热情和粘性来带动普通用户。

这种打法和Aauto faster完全不同。对于Aauto Quicker来说，它的定位更像是为广大不关注的人做一个工具型的产品。所以，Aauto Quicker在运营过程中不做任何流量倾斜，任何人发布的内容都可以被其他人看到。a auto quickless CEO苏华曾在接受李翔《商业内参》采访时表示，“我们坚持不为某一类人群(如网络名人)运营，不与明星、网络名人主播签订合作条约”，希望成为普通人记录、分享生活的阵地，通过产品迭代，尽力保持用户原有的使用习惯。"

此时，Tik Tok的“中心化运营模式”与Aauto Quicker的“自由开发模式”之战才刚刚开始。

很快，2017年3月，Tik Tok开始了第二次转折。当时微博大V岳云鹏转发了一个带有with the logo的视频。然而这一次，并不是Tik Tok的刻意操作，而是一个长得像岳云鹏的用户上传了自己的视频，被我注意到了，引起了轩然大波。当然，这类内容附带娱乐buff，这立刻为Tik Tok吸引了许多用户。

随着岳云鹏的转发，Tik Tok终于正式进入公众视野。从百度指数可以看出，从3月份开始，搜索指数大幅上升。

注:上图为2017年2月至2017年4月Tik Tok百度搜索指数。图片来源:百度指数。

就在岳云鹏之后，一大批明星也开始试水Tik Tok。比如2017年4月，胡彦斌带着新歌空到Tik Tok发起挑战，效果大受欢迎。再一次证实了Tik Tok交通向头部大V倾斜的迹象。同时，娱乐化、大众化的文化氛围也让Tik Tok更符合年轻人的调性。在这一点上，除了以前的社区属性，Tik Tok的定位更进了一步:这个社区属于年轻人。

用户的激增使得产品体验越来越重要。此时，Tik Tok投入大量人力进行产品开发，基本上10多天就发布了新版本。为了提高需求响应速度，Tik Tok运营专门成立了技术问答小组，让技术和用户直接交流。当用户在网上遇到不清楚的问题时，他们会被邀请到办公室面对面交谈。运营商李健曾在一次采访中说，“用户太多了。我对你真的很好。我每天都和你聊天。我听取你的反馈，最后反映到产品上。”

在Tik Tok最初的成长过程中，早期用户对产品提出了很多意见，而这群人作为伴随Tik Tok长大的人，对整个社区的文化认同感很高，所以用户粘性很大。随着大量用户的反馈，Tik Tok逐渐变得流畅和有趣。

发展第二阶段:专注通信运营，探索盈利模式

2017年，Tik Tok进入第二阶段(V1.4.2-V1.6.7)。现阶段，Tik Tok的重点是产品传播和盈利模式的探索。依靠头条的经济实力，Tik Tok开始大规模花钱做广告，产品线也建立起来了。这时候开始大力经营。

可以说，为了扩大用户来源，Tik Tok一直在强调自己的社交属性。2017年6月发布新版本时，Tik Tok在主页上增加了新的[附近]界面。用户可以搜索【附近】，找到当地的相关视频和用户，增加了社交的亲密度，也进一步增加了抖音视频的曝光度。

2017年7月，Tik Tok迎来了第三个亮点时刻:李小璐、杨幂等一大批顶级明星入驻。当然，这次是Tik Tok刻意策划的，明星效应也为Tik Tok吸引了大量用户。与此同时，Tik Tok也下大力气投资娱乐圈，凭借各种综艺节目的火爆而走红，比如嘻哈、快乐大本营、中国天天向上，都有Tik Tok的名字。

在国内市场运作的同时，Tik Tok也没有错过海外机遇。同年8月，tiktok正式出海，取名tiktok。实践也证明，此行相当成功。在日本，Tiktok甚至在应用商店排行榜上排名第一。

除了扩大曝光度，Tik Tok也开始探索盈利模式的运作方式。2017年9月，Tik Tok与airbnb、哈尔滨啤酒、雪佛兰合作推出三部视频广告，大获成功。这是Tik Tok第一次尝试信息流广告。Tik Tok产品经理王小玮表示:这种模式将是未来Tik Tok商业化的驱动力。从那时起，Tik Tok的实现之路从未停止。同年10月，Tik Tok推出了直播功能，这也被认为是直播交付的前期测试。

Tik Tok在上线一年后开始探索盈利，行动令人不快。相比之下，临近2017年，虽然Aauto Quicker也开始试水直播，但并没有将其作为盈利项目进行开发。此前，a auto quicking的创始人和程也有过多次商业化的讨论，但由于担心破坏a auto quicking的生态环境，a auto quicking对这类电商和送货都处于相对消极的应对状态。

在盈利模式上，除了直播，2017年，Aauto Quicker还推出了信息流广告。不过，Aauto quickent战略负责人马宏斌在接受《财经》采访时表示，Aauto quickent“对广告收入KPI没有要求，考虑到产品体验，目前比较谨慎，100个短视频可能一个广告都没有”。同时，Aauto更快的产品上几乎没有品牌广告展示位，比如横幅、屏幕等，变现能力还处于相对保守的阶段。

不过，双方的盈利之路还在探索中。

2017年12月，Tik Tok推出全新功能“尴尬跳舞机”，让用户随时随地打开Tik Tok体验线下跳舞机。Tik Tok也成为国内首个将“人体关键点检测”技术应用于全身的产品。

这一黑科技的应用再一次为Tik Tok大火添足了柴火，Tik Tok的日下载量从一周前的不足20万飙升至43万，达到年度下载量峰值。

但今年由于国内主流综艺节目的大量赞助以及明星的引入等动作，Tik Tok的用户量有了较大幅度的增长，进入同类产品第一梯队，在iOS总榜排名第二，在摄影视频类排名第一。下图为2017年4月28日至2017年12月28日Tik Tok排名趋势变化。

注:2017年4月28日至2017年12月28日，Tik Tok排名趋势发生变化。图片来源:麦琪数据。

下图是2017年4月28日至2017年12月28日Tik Tok下载量的变化。从2017年4月28日只有81411次下载，到12月底，日下载量达到440327次，可见Tik Tok的发展之快。此时，Tik Tok已经真正在音乐短视频领域站稳了脚跟，很多玩Tik Tok的用户都上瘾了。

注:上图为2017年4月28日至2017年12月28日Tik Tok下载量变化情况。图片来源:麦琪数据。

发展的第三阶段:增加用户数量，提高内容质量

2018年初以来，Tik Tok进入第三阶段(V1.6.8-1.7.8):高增长后的降水。此时，Tik Tok和阿奥特快马之间的战斗也进入了白热化阶段。

如果说2017年，Tik Tok还只是一个DAU峰值只有1700万的小音乐视频社区，不足以和DAU过亿的快手抗衡，那么随着2018年春节的到来，情况会越来越不一样。

2018年春节，字节跳动花了大价钱，在春运最贵的时候，在京九铁路沿线的Tik Tok选择性投放广告，移动端的电影座位信息也变成了广告位。杨颖和迪丽热巴等明星参与的红包促销活动也吸引了一波人气。

竞选的成功，拉新的效果是惊人的。春节假期期间，一些头部专家的粉丝数量增长了4倍，Tik Tok的DAU从3000万跃升至7000万。推出17个月后，Tik Tok DAU突破1亿。

同时，字节跳动推出新游戏:百变英雄，15分钟完成12个直播问答，最高单场奖金500万元。在Tik Tok增加了百万英雄入口后，Tik Tok风靡全国。

这个时候，Tik Tok和快啊已经开始抢短视频的铁王座了。根据QuestMobile的数据，在2月春节期间，Tik Tok增加了近3000万，而Aauto Quicker增加了1000多万。从4月份开始，两个产品的日常生活线开始粘在一起——Tik Tok追平了Aauto quickless，处于1.2亿的日常生活类，在某些日期甚至超越了Aauto quickless；在日常使用时间方面，Tik Tok接近60分钟，略快于Aauto。

Tik Tok每月新增约1000万个日工作岗位，最高日工作岗位达到6646万个。把行业老大的决战缩短到三个月。现阶段，Tik Tok位列iOS总榜前三，摄影和视频第一。在业内人士看来，短视频之战已经打完了上半场——只有Aauto更快和Tik Tok产品突破1亿日活水平并保持增长。有投资人表示，两款产品的渗透率已经把活跃网民洗得差不多了。

同时，Tik Tok还在探索流量变现的渠道，2018年3月开通了淘宝频道，几百万的Tik Tok船都有淘宝的货联，进一步增强了平台v的粘性

然而，随着用户数量和内容的快速增加，Tik Tok的内部产品也出现了严重的问题:用户快速增加后，视频质量参差不齐，评论区存在诸多不和谐因素。此时，用户群体也从最初的90后、00后扩大到了其他年龄段，这与Tik Tok最初的青春形象大相径庭。

因此，在第三阶段，在继续提供高质量视频并探索其实现方式的同时，完善报道功能，构建和谐社区成为主要任务。为了将内容控制在安全线内，2018年4月，Tik Tok推出防沉迷系统，成为国内首个在线防沉迷系统的短视频产品，并根据用户日常使用时间进行时间提醒。

目前，经过前期的开发，产品的基本功能和模块已经成熟，产品运行稳定。但产品封闭后，如何凭借自身的优质属性增加用户粘性，实现用户数量的自我增长，成为Tik Tok的新课题。

用户增长主要靠好的内容。为了扶持好的内容，2019年，Tik Tok启动了创作者扶持计划，提出“未来一年1000万创作者赚钱”。此举也是对一味强调“大头V”而忽视腰部创作者的行为的一种补救。

显然，a auto faster意识到了这一点。去年，在618，一封来自苏华的公开信更快地启动了Aauto的K3活动。以“2020年春晚3亿DAU”为目标，Aauto faster在内容、商业化等方面持续发力，收复用户增长失地，成功抢占春晚独家合作的巨大“流量入口”。

可以理解的是，已经被别人赶超的Aauto Quicker开始弥补短板，而像火箭一样崛起并跑在前面的Tik Tok，在创作者扶持和社区运营方面也有短板。快摇(Aauto更快和Tik Tok)补短板也说明双方的争执进一步进入了焦灼状态，而且这种情况还在持续。

两次开发经历

纵观Tik Tok的发展历史，不难发现，好产品的诞生不是一蹴而就的，而是需要前期、中期、后期的大量打磨，所以团队的整体策略非常重要。比如Tik Tok，经历了换logo、定位等一系列运营，最终从一个90后、00后的短视频音乐社区转型为受众更广泛的综合性短视频社区。

Tik Tok今天的成功有哪些值得借鉴的战略经验？

1。战略:确定细分市场、改进产品和重新营销

2016年9月Tik Tok成立之初，Aauto Quicker就已经是短视频领域的老大，所以寻找差异化的定位和侧翼非常重要。Aauto Quicker走的是农村包围城市的路线，当时已经下沉到二线以下，主要用户是中青年群体。因此，Tik Tok将定位年轻化，重点定位于一二线城市的90后、00后群体，大学生成为Tik Tok的活跃用户。从那以后，产品的调整和调性都跟着年轻群体走，甚至连产品风格和logo都设计成年轻人喜欢的【黑酷风】。

集团确认后，Tik Tok并没有马上下功夫运营，而是根据用户反馈不断调整产品。自2016年9月发布以来，Tik Tok经历了近一年的打磨产品期，期间更新了25个新版本。其打磨主要集中在以下几个方面:

二。运营:紧跟热点，精准花钱，让产品快速曝光

在明确了产品方向后，Tik Tok开始花钱进行营销，制造各种娱乐热点。其营销策略主要包括:

首先，在内容匹配上，Tik Tok依靠智能算法推荐，将合适的内容推送给合适的受众，平台相当于一台精准的流量分发机。这种分发机制导致用户在App上的停留时间越来越长。

其次，Tik Tok还有特效滤镜、跳舞机等不断更新的玩法。以之前Tik Tok大火的“跳舞机”为例，其中应用了来自AI Lab(人工智能实验室)的人体关键点检测技术。用户通过Tik Tok App录制视频。该技术可以检测图像中包含的人体关键点的位置，从而实现从用户动作到目标动作的精确匹配。在黑科技的帮助下，无论是用户管理还是用户粘性都更容易实现。

写在最后[/s2/]

总的来说，Tik Tok是沿着产品-运营-内容这条路发展的，现在已经进入稳定发展阶段。此时，争夺增量用户、抢夺商业蛋糕已经成为Tik Tok和快的汽车的主战场。随着5G新技术的到来，短视频领域可能会出现更多的形式，谁能把握住下一个机会，可能就是不一样的商业历史。

不可否认，短视频是一场持久战，未来如何拭目以待。