世界网商杨跃新

东二环附近不到500米有一条街，朝阳区使馆区，距离日坛公园不到1公里。生活在北京的俄罗斯人一定听说过它的名字，即使他们从来没有来过这里。

这条街叫雅宝路，是北京最大的服装外贸市场。

这里曾经是外国人的购物天堂。从上世纪90年代开始，大量“农民工”在这里成为千万富翁的“国际奸商”。今天，它仍然是中国和俄罗斯服装的重要交易市场。有人开玩笑说，北京从俄罗斯每获得3美元的收入，就有2美元进了雅宝路商人的口袋。

自从新冠肺炎疫情爆发后，来来往往的外地批发商消失了，雅宝路的交易中心也受到了冷落。然而，借着跨境电商的东风，转型线上的雅宝路生意在这个寒冬里依然火爆。

今年9月，中国北方仍是秋天，南方的酷暑依旧挥之不去，俄罗斯的冬天如期而至，温暖厚实的棉袄成为了“战斗民族”消费者的刚需。年底，双11、黑五等大促节点，俄罗斯人忙着从中国采购棉袄、羽绒服，准备过年。

MIEGOFCE是雅宝路上有名的羽绒服商家。它在莫斯科设有办事处，其产品也在俄罗斯当地的线下商店销售。2015年进入全球速卖通后，MIEGOFCE一直是排名第一的女装品牌。

今年的双11大促仅开始75分钟，MIEGOFCE的销售额就突破了10万美元(约合人民币64万元)。其电子商务运营商吴告诉天下网商，每年的11月-12月是一年中的旺季，销售额至少占全年的一半。

同样从雅宝路起家的另一男装品牌TIGERFORCE负责人李贵斌表示，新冠肺炎疫情降低了俄整体消费能力。本来他对今年双11并没有抱太大期望，但实际情况却让他大吃一惊——虎力的销量是去年同期的2.5倍，单品双11业绩超过5万美元(约合30万元人民币)。

全球速卖通数据显示，经过半个月的“黑五”促销，女式羽绒服比去年增长30%，男式羽绒服比去年增长60%。

不仅是中国人的消费习惯，也是俄罗斯消费者每年年末的“保留节目”。

TIGERFORCE年销售额的60%来自俄罗斯，在乌克兰等东欧国家也很知名。电子商务负责人李贵斌说，为了准备年底的大促销，TIGERFORCE半年前就开始备货了。

“棉袄和羽绒服的生产周期比较长。今年由于各种影响，生产供应链也很满。之前有几款双11机型已经断货了，8、9月份还要跟工厂去追订单。”

MIEGOFCE从年初就开始准备大促，趁着3月份加工费最便宜的时候生产，7月份再给工厂加新款和爆款。

2015年起，MIEGOFCE老板涂秀生决定为双11打造“爆款”。吴说，根据多年的经验，俄罗斯消费者倾向于更长、更粗、简约、大气的款式，他们并不那么在乎是否新款。MIEGOFCE今年最畅销的羽绒服是2016年推出的经典撞色款。

“都说爆炸三年了，没想到是今年爆炸。”

为了保证促销期间发货的及时性，MIEGOFCE和TIGERFORCE今年已经提前将近一半的商品送到了莫斯科的海外仓库。全球速卖通数据显示，今年俄黑五期间，海外仓业务同比增长70%。

吴说，现在货物交付的时效基本可以做到7-15天，而且还为海外仓提供运费补贴，节省了60%以上的运费成本。

能够在全球速卖通大卖，是雅宝路羽绒服商家几年前没有想到的。2015年左右，他们从线下批发转到线上零售，更多的是无奈和自救。

从上世纪80年代开始，北京使馆区附近的雅宝路就聚集了服装摊贩。因为俄罗斯等东欧国家的服装行业普遍依赖出口，所以很多东欧买家来雅宝路进货。不少看到机会的华商也成了“奸商”，通过向俄罗斯批发出口服装赚到了第一桶金。

随着中俄贸易的不断扩大，商人云集的雅宝路逐渐发展成为“中国最像莫斯科的地方”，店铺旁俄罗斯餐馆、酒店、金融公司如雨后春笋般出现。

到90年代末，雅宝路整改完毕，上千个摊位搬进了统一的蓝色大棚。根据2001年第四期《俄罗斯中亚东欧市场》的数据，当时雅宝路上大约有3000个摊位，长期经营者平均月营业额在50万至150万元之间。20年前，北京职工月平均工资只有1500元。

2000年，雅宝路总成交额达50亿美元，成为中国最大的民间涉外批发市场。

从这个时候开始，一些大型商家开始不满足于批发倒卖的生意，着手自建工厂和设计团队，走服装品质的品牌路线。创立于1998年的品牌TIGERFORCE就是其中之一。

10年后，MIEGOFCE的老板涂秀生也把生意从大红门市场搬到了雅宝路，向东欧出口棉袄、羽绒服，还为恒源祥、雅鹿等国内公司做代工，年交易额数千万元，最高时年营业额达到2.4亿元。

然而，雅宝路商户的好日子在2014年受到了“重创”。这一年，受国际环境影响，油价暴跌，卢布快速贬值，俄罗斯爆发金融危机。

受此影响，雅宝路批发生意惨淡。当时，有记者走访平安夜的雅宝路，发现往年最繁忙的交易中心异常萧条，甚至酒店房费下降了40%。

当上帝关上一扇门时，一扇窗会打开。也正是这些年，中俄跨境电商突飞猛进，全球速卖通成为MIEGOFCE等商家渡过危机的机会平台。

2013年，俄罗斯金融危机爆发前一年，全球速卖通在俄罗斯站举行了首次大促，当天订单量达到17万，是平时的5倍多。来自中国的快递包裹堆积在莫斯科海关，无法及时送达，数万用户的投诉甚至惊动了俄罗斯高层。

2015年，根据支付宝在俄支付解决方案提供商Yandex的统计，在五大外国商户网站中，全球速卖通用户份额最高(59%)。服装和鞋类产品最受俄罗斯用户欢迎。

吴今年也加入了MIEGOFCE。今年年底的一天，全球速卖通在涂秀生的公司举办招商活动，雅宝路的业主们，希望找到出路，把不足30平米的会议室挤得水泄不通。

那时候，决定和MIEGOFCE一起落户全球速卖通的商家在雅宝路还是少数，很多老板对电子商务这个奇怪的东西有很多顾虑。

MIEGOFCE早期电子商务团队

“以前雅宝路有个特点，就是关门做生意。每个商店的门面上都挂着厚厚的窗帘，只有外国人和顾客可以进去。因为怕跑版，不能让其他商家看到自己的衣服。”所以很多商家担心产品图片在网上被抄袭，小包装订单不如大批量批发快。

但涂秀生不这么认为。在他看来，全球速卖通平台可以直接向海外消费者销售商品，弥补了以往层层分销的不足。

他把全球速卖通理解为俄罗斯版的淘宝:“当我们进入全球速卖通时，我们发现了三个点。第一，企业的转折点，从线下到线上的飞跃；二是增长点，线上销售不会影响线下中间商的订单量；第三个突破点是电子商务可以无限扩张。”

2015年双11，来全球速卖通不到两个月的MIEGOFCE，7月份就开始进行爆款的市场调研、R&D、生产和质检入库。共准备10万件(含批发)，包括爆款，预计销售额2500万元左右。

最终，MIEGOFCE以单店10000单的成绩成为全球速卖通双11的TOP1服装类目。2016年电商业务保持50%的增长，整体业绩翻倍。

去年以来，新冠肺炎疫情的长期蔓延，推动了雅宝路商户转型线上的加速按钮。雅宝路商人改造全球速卖通自有其优势。李贵斌认为，相比越南等东南亚国家的产品，雅宝路羽绒服产业带在线下市场经历了几十年的发展，对俄罗斯市场更加了解，产品质量和款式更适合俄罗斯中高端消费者。

跨境电商时代，雅宝路商家的外贸远未结束。

编辑王诗琪