创新设计，满足储物领域新的消费需求。

作者:李海涛

浙江义乌小商品批发市场，一提到这里，人们就会想到机遇、财富和梦想。

浙江银茂家居创始人叶在这里见证父亲的外贸生意时，有自己年轻时的思考:批发市场缺乏产品的差异性，竞争往往靠价格战。"如果一个水果盘少了一毛钱甚至五分钱，这个单子就会飞起来."

叶魏震，浙江银茂家居用品有限公司总经理

他想做些改变。

他创办的银茂家居，从7台机器起步，5年时间，拥有完整的设计团队，年产值超过2亿。

从模仿到创新

2015年底，叶开始创业。在此之前，他曾做过业务员，转手过，但“没赚到钱”。他经常去购物网站看什么卖的好，接受这个品类进入了他的视野。

那时候，仓储在中国还是一个很陌生的概念。叶了解到，在日本，仓储已经是一个非常成熟的行业。他意识到，随着单身经济的兴起，租房的人越来越多，如何充分利用有效空的房间是一个非常重要的问题，“我觉得收纳是有市场的”。

2016年10月，叶和他的合伙人正式成立了浙江银茂家居有限公司，10个员工，7台机器，公司就这样起步了。

没有产品，缺乏资金，缺乏R&D能力，初创公司举步维艰。一开始的产品款式大多参考市场上成熟的款式，“薄利多销，赚个加工费，让工厂活下去，不至于死翘翘”。

2018年底，叶魏震参与设计了一款化妆品防尘收纳盒，一个月就卖出了15万件，成为市场上的爆款。但当时整体设计只能交给外包公司，这让叶意识到，要想走得远，还得靠自己的设计创新能力。

手工制作的银猫家居收纳设计

他开始准备建立自己的设计团队。找一个合适的设计师不容易。最后招进来的人，因为设计理念不合，很快就离开了，来来去去，不停的磨合。设计团队花了八个月才稳定下来。一套完整的产品研发设计流程正在探索过程中逐渐成型。

目前，银猫之家的一款产品从研发到落地，时间从5个月到8个月到1年不等。

30-45天花在画画上。经过三轮优化，筛选出的图纸被选为最终的外观图纸。然后是更复杂的结构设计，需要3-5个月。

设计工作全部完成后，开始3D打印。团队根据成型风格优化了几轮细节，选出最完美的风格后，开始制作模具。通过模具可以得到第一个真实的样品，还需要根据模具制造的样品对一些瑕疵进行修整。当模具也被修改，这是确定颜色的步骤。从十几种颜色中选择最合适的颜色。所有这些工序完成后，产品就投入生产了。

这是一个很枯燥的过程:“产品的研发都是从零开始，要做的工作太多了。”在这个过程中，我们要经历大量的试错、淘汰和修改，不可避免地要付出更高的成本和代价。

2019年，市面上的一款药盒卖得很好，无论是设计感还是配色都让人耳目一新。叶魏震想在此基础上有所突破，不仅改变了外观和颜色，还在药箱中加入了一个小型便携药箱，外出时可以带走，晚上回来时可以嵌入药箱中。药盒还可以提醒你吃药。

要实现这个提醒功能，必须要添加电子设备，便携性也意味着更精准。这对于之前只做过塑料产品的团队来说，无疑是一个巨大的挑战。

从R&D到生产，花了13个月反复尝试和修改。叶魏震说，这是他迄今为止最关注的产品。颜值，质量，功能都是独一无二的，但是他忽略了价格。

高投入使得成本上升，售价也上去了。人们还是不愿意花那么多钱去买一个药箱。“价格太贵，整个市场都接受不了”，“市场接受度被高估，成本太高”，最后市场反应平平。

叶魏震不由郁闷了。他认为这也是一种经验积累。更重要的是，在这些不断尝试的过程中，公司的设计创新能力也在不断提升，彻底告别了模仿的时代。

创新没有终点，锚定细分场景的需求

市场已经证明了叶的眼光和浙江银茂坚持创新的重要性。

五年前，人们对整理和存储没有任何概念，但现在它已经成为一个热门行业。2021年初，人社部在“家政服务”下增加了“组织者”一类。根据中研普华发布的《整理仓储2020白皮书》，到2020年，整理仓储行业年产值达到1000亿元。

随着行业的不断发展，人们对分拣和存储更加熟悉，市场也越来越细分。银茂家居凭借其强大的原创性，恰好顺应了市场的发展。

在盲盒起火后，叶的团队开始认为，用于展示的手持盒子也需要一个承重平台。他们在观察了市场上大大小小的手持收纳盒后，推出了一系列的手持收纳盒。当他们注意到很多买回家的年轻人的包都被扔进了灰尘里，或者和衣服挂在一起被挤压影响了质感，就推出了专门的包包收纳盒。这些产品在市场上也取得了不错的销量。

现在，在这个大类下，银猫家居已经细分为儿童、厨房、卧室、卫生间等场景。银猫之家可以根据不同场景的需求，设计不同特色的收纳盒，实现精细化生产和定制化服务。“如果学生想装书，我们会设计一个书箱，根据书的大小量身定做，市场越来越细分。我们看到了这种趋势，所以我们必须让它更加精致。”

回顾近几年的发展历程，叶认为，工厂能一步一步崛起，离不开他们对创新的坚持和对互联网的运用。

早在建厂之初，银茂家居就已入驻1688平台。这几年来，工厂从会员到“有实力的商家”，再到“超级工厂”。叶魏震真切的感受到了这个平台给工厂带来的帮助。

银茂家居工厂车间

通过平台，他们可以掌握第一手的市场信息，判断哪些品类在市场上热销，从而为设计方向提供参考。他们生产的新产品不再局限于现有客户，还可以在网上快速推广，及时得到反馈。

此外，1688为他们带来了更多的客户和更广泛的销售渠道。随着工厂实力的不断增强，平台会给他们提供大量的资源和支持。叶提到，1688帮助工厂做了大量的宣传，使得工厂在当地和行业的知名度明显提高。

产品新颖，质量有保证。他认为银茂家居的方式没有太大偏差:“如果消费者接受我的设计理念，那么我一定会把这个东西做得越来越好。好的产品会提高消费者的层次，对我们提出更高的要求。这对企业来说是一个良性循环。”

创新之路没有终点，没有边界。未来，叶将考虑在收纳盒中加入电子产品和陶瓷的设计灵感。“我们将在R&D和创新上投入更多的精力和金钱，做出更前卫、更完美的产品。”叶对说道。