义乌一名店员正在柜台结账。董一欣摄

义乌一名店员正在柜台结账。董一欣摄

(春节走基层)义乌春节用品行销海内外:有中国人的地方就有市场

众信。本报义乌2月1日电(见习记者董一欣)“我们前两天才发货，是义乌市场最新的一批。”1日，浙江义乌的年货商户龚美云说，他昨天刚算完账，总体来说，生意还不错。

世界超市义乌有完整成熟的春节商品产业链。这里卖春节产品的店铺都有“专属”的四层商场，产品销往国内外。“哪里有中国人，哪里就有市场”。

“领养二代”的线上需求是多元化的

“今年从义乌各地进货的，很多都是父亲带着儿子女儿做的。说明‘领养二代’已经开始接手了。”经营了10多年的义乌商户徐东存说，两代人会因为视角和观念的不同而在购买意见上产生分歧，这让他看到了未来春节产品可能的销售趋势。

比如老一辈人每年都会“爱”红福、泼墨、中国结、“鱼”等元素；是对动画、色彩等新生代新鲜元素的“跃跃欲试”。

徐东存说:“一开始有人担心传统年画太老气卖不出去，也有人担心时髦的对联没人要，拿到的货量也比较少。”

这是检查商品在市场上受欢迎程度的最有效方法之一。买家拿到货后5天左右，徐东有很大概率接到回购电话。

“一旦哪个款式卖得好，买家会马上追加订单，我们会及时反馈给工厂，以最快的速度保证订单。”徐东说。

徐东存(右一)在店内与买家洽谈合作事宜。董一欣摄

据了解，义乌的春节产品卖家大多是集设计、生产、销售于一体的。店内负责合作和部分展示商品，而制造工厂和商品种类更广的样品室就在附近。

受疫情影响，部分地区会出现销售放缓或停滞，买家的商品可能会积压——商品要退，运费要自己出，货款尽量全额退还，市场风险要和买家共同承担，这也是义乌商家现在能从鸡毛发展到糖的原因之一。

徐东存说:“我们会帮助他们解决目前的困难，等疫情好一点，他们还会再来找我们，他们也可以在来年保持合作和声誉。我觉得是双赢。”

春节用品见证生活水平的提高

在义乌，每年元宵节过后，次年的春节用品就进入了设计、版块阶段；每年8月份召开采购商订货会，9、10月份开始销售。直到明年1月中旬，义乌为欢度春节的人们提供了数不清的春节用品。

义乌市年画商会会长楼宝娟说:“以前我们都喜欢物美价廉的对联、福字、年画。现在大家的生活条件越来越好。很多买家不在乎一两块钱的差价，更看重商品的质感和款式。”

娄娟自己开了一家年画店。28年过去了，她见证了义乌市场和中国春节用品行业的发展。“在义乌，你基本上可以找到所有你想要的年画。”

义乌的一个商家在查看店里的商品类别。董一欣摄

丰富的产品也吸引了中国台湾省的买家在国内选择商品。海峡两岸的年味可以一脉相承。每年都有“鱼”的寓意，每年家庭生意兴隆的对联和年画不仅在mainland China畅销，在台湾省也是“紧俏商品”。

徐东存告诉《Zhongxin.com》记者，今年有一个台湾省买家进货后卖得很好，已经提前敲定了明年的合作，正在沟通新的款式和需求。

“中国的每个角落都有义乌制造的年画。有许多海外客户，包括东南亚，许多超市从我们这里购买。可以说，哪里有中国人，哪里就有义乌生产的春节产品。”楼娟说，今年的行情可以说是她从业以来最好的一年。(完)

来源:中国新闻网