文/叶檀财经女|苦口婆心善良

奥运会一直是中国向世界展示综合国力的绝佳舞台。

开幕式上的数字表演和仿真技术包括人工智能、5G、AR、裸眼3D等科技成果。

在防疫方面，“智能防疫工”机器人可以快速识别人员的身份和健康状况。

低碳奥运，部分场馆使用二氧化碳临界制冷系统，碳排放接近于零。采用制冷制热一体化设计回收制冷余热，能效可提高30%-40%...

从“冰盾盾”的文化输出，到防疫的细致措施，一点一滴，彰显着人文关怀和科技实力。

冬奥会为运动员提供的床位在海外也很受欢迎。

美国雪橇运动员夏默·布莱彻(Summer Breecher)在体验了北京冬奥村的床的舒适性后，特意录制了一段视频发到社交网络上，表示要让世界知道这里的床是世界上最好的。

短时间内，这个视频的点赞超过30万。

美国滑雪爱好者泰莎·莫德(Tessa Maud)在接受美国媒体采访时展示了这款带有遥控装置的智能床。

在她离开北京的最后一个视频里，她说:“我不想回家，我很难过，我想飞回来哭。”

《纽约邮报》也报道了这种“黑科技床”。

其中，冬奥会的床可以充分照顾运动员的脊椎，只需要通过遥控设置到合适的睡眠角度，床垫内的记忆棉和智能传感器就可以为运动员提供按摩等服务。

三分之一的人在床上度过一生，运动员恢复体力，有一张合适的床很重要。

东方邻居夏季奥运会的床，一度让人感到绝望，号称用了环保经济的纸板材料。结果运动员腰酸背痛，跳下床就会虚脱。

美国媒体恶毒地说，“东京奥运村的纸箱床臭名昭著”。

相比之下，北京冬奥会的床让中国制造赚足了面子。

北京冬奥会官方智能床供应商叫奇胜科技。仔细观察这个企业后，我们发现了一个问题。

这家公司只会做产品，不会做品牌。

【/s2/】国货之前很长一段时间没能崛起，这也是障碍之一。

不幸的是，贸易摩擦已经成为一个路障

床是个老行当，毕竟已经几千年了。

升降床的历史并不短，但智能床(垫)是随着物联网兴起的新生事物。

因此，2015年驭胜科技研发的智能床产品一出，就受到了市场的热捧。

我们躺在床上，呼吸、血压以及需要硬床还是软床都一清二楚。

2015年至2018年，奇胜科技营收从6.96亿元快速上升至23.91亿元，年复合增长率超过50%，令人惊叹。

奇胜科技的现金流也不错，就像一个优秀的快速成长的消费品公司，业务蒸蒸日上，大量资金流入。

2018年，公司电动智能床销量已经突破110万张，达到产能瓶颈。

齐善达大笔一挥，决定搞“年产400万张智能床的总部项目”。

2019年上市时，驭胜科技募集了18亿投资项目，其中10亿元用于扩大产能(一期扩产200万张智能床，建设投资8.8亿元，流动资金1.44亿元)，另外3.86亿元用于品牌建设和营销渠道铺设。

很不幸，特朗普在2017年上台。

后面的事情，你应该也能猜到。

自2018年9月以来，美国对许多中国商品征收10%的关税，并于2019年5月上调至25%。奇胜科技的床和床垫就是被恶意征税的产品之一。

盛2019年收入同比增长5.78%，为前五年最低。2020年疫情和高关税叠加，收入同比下降10.56%。

为什么美国关税对公司影响这么大？

因为奇胜的主要市场在美国。

当时的24亿营收中，只有不到1亿来自中国，其余来自海外。

在披露的公开信息中，我们发现公司的主要客户舒达·西蒙斯(SSB)、TSI和COSTCO基本都是美国客户。

可以说，美国的高关税对于以美国市场为主的奇胜来说是一个沉重的打击，打断了奇胜科技的上升趋势。

从之前的营收图我们也可以看出，2019年是公司营收的拐点。

公司收入有一定的韧性。2021年，国内房地产销售热潮和美国航运复苏，将使奇胜科技的营收有望增长近40%，再创新高。

但关税对奇胜科技的影响仍是前进道路上最大的阻力。

从利润来看，2019年达到最高3.95亿元后，2020年全年和2021年前三季度利润分别为2.73亿元和2.51亿元，至今未恢复。

伤害最深的是公司的现金流，2018年是关税造成的明显的边界坎。

2021年，虽然营收和利润有所改善和恢复，但现金流7年来首次为负，经营活动产生的现金流远低于资本支出，即公司虽然在盈利，但实际上很难有现金存款。

综上所述，2019年之后，在关税和疫情的双重影响下，奇胜科技从一个赚钱的公司变成了一个消耗资金的公司。

从资产负债表上可以看到，公司的现金及其等价物也从2019年的19亿元(包括当年上市新增资金16.15亿元)逐年减少，到2021年第三季度已经不足10亿元。

气愤自己无可争议的营销力跟不上产品力

奇胜的产品力无疑是非常好的。

能够在冬奥会官方筛选中脱颖而出，接连被外国运动员称赞，足以说明问题。

但是公司在国内的营销力不强，是典型的墙内开花墙外香。

同期主打消费升级的Roborock、科沃斯、火星人等家电，近年来蓬勃发展。

同期，a股沙发龙头顾家家居2020年国内收入增长25%(60.97亿元至76.49亿元)，国外收入增长1%(46.08亿元至46.53亿元)，同期现金流保持优异。

按理说，奇胜科技在中国应该表现不错。

可惜没有，但是要发力。

营收，2016年5200万，2018年1.01亿，2020年1.17亿——内销太少。

唐董事长在新闻访谈中提到，奇胜科技从2013年就开始布局国内市场。但在过去的八年里，国内销量仍然不到国外销量的1/20。

有很多公司在国际上很受欢迎，但是国内的品牌和渠道并没有得到大力发展。奇胜是一个，好孩子也是一个。

奇胜科技在国内的渠道是什么？

公司上市时融资近4亿元建设渠道。在中国有销售渠道吗？

在招股书中，旗胜科技披露的三大客户，舒达席梦思(SSB)和塔珀思联(TSI)，都是以床垫起家的综合性家具公司，有点像宜家，而第三大客户COSTCO是综合性卖场。

在COSTCO，公司明明是用自己的品牌卖自己的产品，但是和另外两家公司的合作方式基本都是用别人的品牌卖自己的产品。

所以，即使在主要的销售地，奇胜科技的品牌也没有发挥出来，像古老的贴牌外贸企业。

一个小细节，大部分人可能知道奇胜科技是冬奥会的概念，是智能床的供应商，但不知道是哪个品牌。

前段时间我们在某电商软件上搜索冬奥床等关键词，竟然找不到齐盛科技的冬奥同款产品。

这两天，我们终于在平台上看到了公司的“舒福特”和“索福瑞”品牌。

你看这销量，一个100+，一个24。

作为曾经风靡全球的冬奥会同款智能床，这样的身材实在是名不副实。

【/s2/】如果是擅长营销搭快车的企业，估计早就飞上天了。

至于其他电商平台，销售数据也是惨不忍睹。

看看冰盾盾，还有同样冬奥会的各种帽子，羽绒服，冰雪装备。旗胜科技显然没有利用好冬奥会带来的品牌效应。

我们也搜了冬奥床Tik Tok，找到的都是运动员或者各种媒体的好评，却很少有人和旗胜科技这两个品牌联系在一起。

美国冬奥会代表团的雪橇运动员夏·布雷泽(Summer Breecher)拿着遥控器，在房间里演示高科技床，向观众展示床垫可以升高和降低到各种位置。“电视模式”可以将床头调整到靠近沙发的位置。她很震惊，也很称赞。"北京冬奥村的床非常舒适，非常棒."

白在连线运动员委员会主席杨洋时，杨洋特别提到，“我们看到这是奥运历史上的第一次，床可以调节，满足不同时期运动员的需求”。

荷兰体育代表团成员在电视采访中也提到了这张“冬奥床”。他说我们智能床的零重力模式很棒。“我参加过很多届奥运会，这床是奥运会历史上从未见过的高科技！”

赵的个人微博为冬奥会做了一张床。

可惜，可惜。

奇胜科技，营销加油！

显然是有实力的产品，可以尽快转化为品牌，让人们尽快享受。

冬奥会的机会不能错过

家具，包括床、床垫、沙发，市场不大。

据深港证券根据房屋竣工和家具更新率测算，2021年，软装市场规模约为1500亿，其中沙发和床(垫)约为半开放式。

目前在软件家具市场，港股市场的华敏控股和a股市场的顾家家居规模最大，年销售额都在130亿元左右，是奇盛科技的近8倍。

对于齐盛来说，模式指日可待。

而且，奇胜有自己独特的竞争力。顾家家居和华敏控股都是以沙发为主，齐盛是错位竞争。

同样专注于床(垫)的梦百合和喜临门，预计2021年营收都将超过70亿元，是奇胜科技的有力竞争对手。

但在智能床的出货量、多样性、技术功能等方面，奇胜科技目前还是有优势的。

冬奥会，对于奇胜科技来说，是一个非常宝贵的机会。天花板还没有到来。好机会有没有宽容过？

国内发力点指日可待。

启盛科技的老板唐先生，是从汽车传动设备起家，从底层一步一个脚印往上走的。他经历了各种循环，他是真诚的。

如果有史玉柱般的营销力，可能会有以下口号:

一个中国家庭有一张气垫床。

可能在以前，To B做的生意比较多，唐似乎还是倾向于用大客户来做销售，所以在接受澎湃新闻采访时，他曾表示奇盛科技在家具城一个一个开店不现实，但还是要和酒店、地产公司合作。

从另一个角度来说，床垫和床虽然是耐用品，不像护肤品和消费品那么频繁，但是建立自己的品牌影响力来引导消费者肯定是有用的。

毕竟像集成灶这种几乎不翻新不改的产品，也被火星人这样的企业做成电商品牌的爆款，我们之前的文章已经分析过了。

有意思的是，奇胜科技和火星人的基础盘都在浙江嘉兴，在这里可以交流从To B到c的经验。

唐海先生对产品的精益求精令人钦佩，他的公司车间几乎一尘不染。

希望已经在国际上建立了名气的企业家，能够尽快在国内建立自己的品牌知名度和渠道，向更广阔的市场发起冲锋。

对于一些产品力优秀，但尚未出名的国货来说，天花板还远远达不到，国货潮已经成为一种趋势。

北京冬奥会让很多外国人看到了中国制造的优秀。欢迎分享我们的“黑科技”！

这是本周帮助新实体的专栏的结束。

我们的初心不变，我们找出中国独特的实体，积极帮助新实体，帮助中国企业成长。

如果檀香有有前途的新实体公司，请在文章下留言分享，也请把你的投稿发给我们。

让我们选择新的实体来帮助中国的新经济。

(免责声明:本文为叶檀财经根据公开资料做出的客观分析，不构成投资建议，请勿将其作为投资依据。)

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