想一想，你最害怕的一件事是什么？

对许多人来说，当众讲话和介绍自己常常是一件令人头痛的事情。从新生入学、求职面试到商务谈判、项目路演...我们一生都在自我介绍。怎样才能更好的介绍自己？

试着弄清楚你的角色，因为你不仅需要介绍你是谁，还需要介绍你在观众中能做什么，或者你和观众的关系。

1.你能做什么

陈毅元帅曾在抗战动员大会上有过精彩的自我介绍:

“我叫陈毅。刚才司仪叫我将军。我受宠若惊。我还不是将军。但是叫我将军也可以。我受全国人民的委托，“把日本鬼子的军队带走”，直到他们死去。」

考虑到是在抗战动员会上，将军还不如拿日本鬼子的军队当主角。

这种自我介绍，角色代入感很强，让抗日军民觉得很日本，形成了镜像效应。

2.亲身经历

如果你的自我介绍持续1分钟左右，那么你需要补充一些个人经历。

电影《蜘蛛侠》中，高中生彼得·帕克(peter parker)在一次课外活动中，意外被一只感染了辐射的蜘蛛咬伤，随后获得了类似蜘蛛的特殊能力。这是每个人都渴望拥有的体验。

当你去面试的时候，无论你的简历多么华而不实，你最终都会发现面试官最感兴趣的是你的经历。

因为经验是主导的，可以简单的通过大脑来判断，所以像人品、性格、道德、能力这些看不见的东西，理解起来要贵很多。

在引入经验的环节，重点是是否构成冲突。

蜜芽创始人刘楠分享了一个他如何获得许小平老师投资的故事:

实际上，这是一次精彩的自我介绍。刘楠拿到许小平的手机号码后，小心翼翼地写了一条短信:

“徐老师你好，我是北大毕业生，现在在开淘宝店。我的销售额达到了3000万，但是我很不开心。听说你是年轻人的精神导师，我是迷茫的青年。有时间开导我吗？」

北大毕业开淘宝店，销售额3000万VS不开心。这种冲突极其强烈，令人印象深刻。

3.价值观念

如果你有足够的时间介绍自己，比如3分钟左右，可以在你的角色和经历之外，加上一个关于你价值观的故事。

能力越大，责任越大。这句话大家都很熟悉。蜘蛛侠的每一个系列都在诠释这种价值观。

因为我们的大脑总喜欢走捷径，总想用一种价值观去理解一部电影，一本书，一个人。

如果你有足够的时间，你应该创造一个属于你自己的价值。这个价值的核心是尽可能详细地勾勒出来，观众会很难忘记。

4.你能做什么

陈毅元帅曾在抗战动员大会上有过精彩的自我介绍:

“我叫陈毅。刚才司仪叫我将军。我受宠若惊。我还不是将军。但是叫我将军也可以。我受全国人民的委托，“把日本鬼子的军队带走”，直到他们死去。」

考虑到是在抗战动员会上，将军还不如拿日本鬼子的军队当主角。

这种自我介绍，角色代入感很强，让抗日军民觉得很日本，形成了镜像效应。

花点时间练习一下自我介绍，完全值得。

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内容来自:认知颠覆:重塑惯性思维的四招