武林路上的杭州鞋城，曾经是“杭州时尚地标”市场。然而，就是这样一个市场，在经历了2013年以来“变脸”的冰冷沉寂后，却意外变身库存店。

位于著名的女装街，靠近西湖...如此优越的地理环境，按照通常的思维，是强大人气的保证，但现实似乎并没有想象中那么美好。近日，记者走访市场时发现，一家名为“酷品仓”的店铺已经“占领”了鞋城的大部分经营区域。

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“二楼也变成了‘仓货’的店，以前卖鞋的店不复存在了”，从卖鞋到卖股票

5月29日周日。沿着海尔巷往武林路走，很快就能看到杭州鞋城在哪里。与以往不同的是，记者发现鞋城正门上有一个明显的标志:货物仓库。在logo下方的显示屏里，滚动着各个品牌的打折信息。

走进店门，迎面就是几个储物柜，里面摆满了鞋子、衣服、皮包等各种促销品。价格从29元到79元不等。其中，品牌为SUMMERTIME的女式凉拖鞋售价29元，品牌为A.R.W的女式包售价39元。

再往里走，你会进入商店的中心区域。记者看到，原来鞋城的市场格局已经完全改变。空匡所在商圈正在开展鞋、服、包的各种品牌优惠活动。

右边主要是鞋子打折区，当天打折的品牌有CROCS、企鹅、卡地亚鳄鱼、花花公子等等。与其他地方相比，因为商品是现货销售，所以价格相当坚挺。比如Catile鳄鱼男式皮鞋每双129元，企鹅男式皮鞋更便宜，每双只要99元。

在红色蜻蜓女鞋区，记者注意到，这里的鞋子是按照尺码分类摆放在一起的，最便宜的也不过30元一双。但记者也发现，上述上架销售的鞋子大多只有一双，不仅款式较老，而且生产日期都在2015年之前，有的鞋子甚至可以追溯到2012年。

“我们的鞋都是破码的，货都在上面。”一位店员说，至于保修期，有的鞋是一个月，有的鞋是三个月，最长不超过三个月。

尽管如此，记者注意到，在此期间买鞋的人仍不在少数。

在鞋类折扣区旁边，还有皮具折扣区和品牌JEEP折扣区。记者看到，里面卖的商品全部打八折。但是和前者相比，人气却大相径庭。

在JEEP折扣区旁边，有几家属于鞋城的店铺。周末下午，虽然店铺都开着，但记者发现，店铺里几乎没有顾客，经营户们要么在玩手机，要么聚在一起无聊地打扑克。

“生意怎么样？你会明白的。以前大家都想在这里多逛逛鞋子，现在都这样了，也没什么好说的。”其中一位企业主表示，因为租约还没到，他还在坚持，到时候也会像其他人一样选择退出。

采访中，该经营户表示，他的店铺占地10平方米左右，每月租金4000到5000元，加上每月的水电费。现在一天到晚“吃零蛋”已经很普遍了。

“合同一旦签订，就需要三年时间。不仅赚不到钱，还得一直往里面投钱。”他说。

记者与经营户沟通后，来到鞋城二楼，发现这里也变成了“仓储式”的店铺，原本卖鞋的店铺已经不存在了。

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“除了市场管理等原因，在一些人眼里，杭州鞋城生意不好，和经济形势密切相关”[S2/]

事实上，在变身库存店之前，杭州鞋城已经经历了很长一段时间的惨淡经营。

2012年，杭州鞋城经过三年的停业改造，华丽回归。然而开业之初就遭遇了经营“滑铁卢”。生意开张没多久，就走下坡路了。

当时《先驱报》记者对此进行了走访，发现“冷寂”这个词是最贴切的形容词。

在延安路附近工作的刘晶告诉记者，他去过几次鞋城，感觉每次去都很空，巨大的市场里经营户比顾客还多。

“可能因为生意不好，我觉得里面的经营户有点热情过度，开始卖。”刘晶说，以前有一次，我去鞋城，看中了一双鞋。我觉得质量不错，衣服也挺合适，就问了价格。

“老板开价150元。我觉得太贵了，就跟他还价。本来说好50元一双的。没想到老板拿出一双鞋，让我拿两双100元的。”她说不想下单，老板说50块钱的一双鞋卖不出去，要55块。

顾客的消费体验就是这样，企业主也有很多苦水要吐。

曾经在鞋城做生意的王先生是市场最早的经营者之一。在他的印象中，1993年8月开业的时候，杭州鞋城的生意还挺红火。他说，旧货市场最好的时候，几乎每天都要进货，每天能随便卖出七八十双鞋。自2009年关闭重建以来，入不敷出的经营状况成为一种常态。

“经常是连续几天没有一单生意。但时间长了，大家都会习惯的。”王先生说，该企业主向管理部门提出了许多意见，但几乎没有起到任何作用。

在此期间，为了吸引乘客，虽然管理层将市场营业时间延长至晚上9点，但仍然无法留住匆匆忙忙的顾客。

“买便宜的太贵了，买品牌的又觉得我们市场的东西不够好。”他说，怪圈一旦形成，就很难走出去。

除了市场管理等原因，在一些人看来，杭州鞋城生意不好，也和经济形势密切相关。

“整个经济环境差，不光是市场，像银河杭州大厦、银泰百货这样的商场也不可避免地受到影响。”对此，有业内人士表示。所以，想要恢复市场的往日风光，是相当困难的。

目前，人们消费习惯的改变给这种复苏增加了一点难度。

“一般来说，我都是去实体店看品牌和款式，回家淘宝找找，哪里便宜就买哪里。”80后的琳琳告诉记者，不管是几十块钱的便宜货，还是几百块的高端产品，她都会先看款式，再上网查价格，对比后再下单。

“网店如撒网，实体店如竹竿捕鱼。哪条路能多得鱼，不言而喻。”她说。

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“如果能顺应趋势，实现转型，部分市场将在新一轮淘汰中存活下来，有望成为开创商业流通新模式的引领者”。实物市场会找到前进的道路[/s2/]

目前，实体市场遇到的困难有几个公认的因素:电子商务的兴起使得传统实体店对消费者的吸引力下降，商铺租金价格高使得经营者无利可图，等等。

面对这种情况，转型之路在哪里？记者注意到，如今，除了政府倡导的搬迁改造，更多的专业市场选择了电子商务之路——

统计显示，截至2015年底，浙江省已有近70%的专业市场通过自建平台和依托第三方电商平台发展电子商务。然而蜂拥而至的电商之路，其实并没有想象中那么容易。

“一些专业市场试图建立自己的电子商务平台，但很少有成功的。”对此，业内人士楚表示。

采访中，记者了解到，目前专业市场的电子商务有两种模式:自建电商平台和与阿里巴巴、JD.COM平台合作。对于自建电商平台，由于单纯从批发市场转换为电商平台的局限性明显，难以形成规模优势，容易成为一个批发市场的线上“孤岛”。另外，由于电商平台需要大量的技术支持和昂贵的宣传费用，很多批发市场根本负担不起这笔建设费用。

至于与阿里巴巴、JD.COM等大型电商平台的合作方式，由于渠道冲突，电商企业与专业市场的合作模式仍然没有明确。

“毫无疑问，专业市场应该欢迎电子商务的到来。”褚卫表示，如果现有路径行不通，不妨考虑成立第三方电商机构，整合专业市场形成规模优势，从公共行业和市场平台的角度探索专业市场的电商化转型。

除了电商，把握行业规律和准确的市场趋势也很重要。

“目前很多专业市场项目基本都是以短期盈利为目的，后期如何管理运营的投入比较少。正是因为后期管理上的问题，一些市场越来越冷清，甚至一度关门。这也是很多专业市场迅速关闭的原因之一。”楚伟说。

那么，在今天，传统专业市场的发展还有前途吗？

对此，国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲曾在接受媒体采访时表示:“专业市场遇到困难的深层次原因是我国进入经济发展新常态，专业市场大规模、高度同质化的产品已经不适应个性化、小规模的市场需求。很多从事市场的人没有意识到，改变生存环境的不仅仅是技术，还有中国发展到一个新阶段。”

“如果我们能够顺应趋势，实现转型，一些市场将在新一轮淘汰中幸存下来，并有望成为创造商业流通新模式的领导者。”他说。

类似的观点也得到了省外浙商市场创始人之一、无锡东方国际轻纺集团总经理黄永坤的认同。

“现在的专业市场看起来像春天，但外面仍然很冷。”黄永坤说，“但我觉得实体经济毕竟还是支柱。只要我们有信心，找到正确的方向和路径，专业市场的发展将大有可为。”