通过聪明的营销策略，天猫精灵成为爆款，然后持续诱导用户参与话题活动，提升用户粘度，培养用户群体。看得出来天猫精灵不仅仅是一个简单的智能音箱。
“向前看，向前看，秋风来了，冬天的脚步近了”
终于，我双十一订单的“天猫精灵”21号到了，双十一的尾声已经到了！真的等到我的黄花菜凉了。心情也从兴奋的期待，焦虑的等待，到最后几乎忘了这件事。
但毕竟是自己真金白银，精挑细选双十一只有两单(不想挤双十一，佛系网购，真的不是没钱)，抱着试试看的心态去试一试。然而一发不可收拾，一步步走上了套路。下面，笔者就简单分一下它的套路和策略思路。如有不当之处，望各位交流指正。
第一，为什么89元的天猫精灵套餐这么有爆发力？
相信每个预约购买“天猫精灵双十一89元特惠套餐”的人都还记得，页面显示预约金额超50万，也是双十一消费电子行业销量第一。
这样的爆炸有什么套路？
1.预付定金，增加沉淀成本的常用套路。
双十一商家为了促进商品销售，让用户“预付定金”，增强支付感，增加沉淀成本。比起直接降价销售产品，更有利于销售。因为顾客的心理是想占便宜，而不想买便宜货。
天猫精灵也是如此，推出双十一“天猫精灵特惠套餐”，限时预定，实时显示预定数量，在从众心理的推动下促进销售。
类似的电商套路也有各种优惠券，无论是打折券、满减券、满送券等等。
2.一个看似bug却极其感人的套路
如上所述，相对于注重运营的阿里来说，对于广大老运营商来说，就是小儿科了。真正让我跪下的，毫不犹豫的，是buy buy看似多余的定价策略，有点bug却充满套路。还有这个曾经听过的笑话，不约而同:
“有一个孩子，总是被五块钱和十块钱戏弄。然而，他每次只需要五美元。有人问他，你不知道十块钱多吗？孩子回答，我知道，但是没有人这样给我五块钱。”
天猫的销售定价也是类似的策略。除了双十一特价89元预约套餐，页面上还存在同样的套餐，但价格是129元。起初，我想，这不明显。当然，我选择了89元套餐。页面上预订了近50万件89元的西装，当月仅129元的西装就卖出了1000多件。群众已经用实际行动做出了选择。我还在冥想。像阿里这样的大厂都会犯这样的小错误。开心下单，才发现背后隐藏的深层套路。在我看来，它至少有以下功能:
总的来说，大家觉得买了不亏，也不觉得自己在吃大亏。可见套路满满。
第二天、第三天的发展计划是什么？
但是，卖产品只是万里长征的一小步。作为一个ai音箱，用户想用、会用、喜欢用，需要很大的学习成本和用户粘度。为了让用户快速上手产品，官方新手指南视频没有详细描述，但是为了提高用户粘度，天猫精灵推出了33天修炼计划，精灵社区，“早安，密码收集”等等。下面我就一一简单解释一下。
1.33天制定计划培养微习惯。
天猫作为ai智能音箱的新生事物，也是一个功能辅助的产品，对于用户来说可以达到锦上添花的效果，但对于大众来说并不是必需品。
没有引导，用户从一开始的好奇、互动，到后续的，都会慢慢忘记。所以为了培养用户的微习惯，推出33天培养计划。
同时，为了让用户持续使用，每互动使用六天就可以在线抽奖。奖品是ai智能外设，进一步提升用户粘度。听起来是一种熟悉的感觉。没错，手游每天礼貌签到送一个月限量装备也是类似的套路。
即循序渐进，日复一日地培养用户的微习惯，将产品的使用融入到日常生活中，让点击app成为一种不假思索的习惯性动作。
2.精灵社区，沉淀用户
搭建互动精灵社区，设置分享、评测、教程、奖品领取、新人必看等专属话题讨论区。无论新手、浅用户还是吃瓜者，都能找到适合自己的内容。同时，政府不定期推出一些互动活动，引导参与话题、发帖投稿、评论等。增强用户的参与感，并且内容有沉淀，有利于用户的粘性。
如“早安播报，密码集合”:
3.面向生活的交互，建立使用场景，增强粘性。
想象一下:当你早上起床，刷牙，无聊的时候，有人会对你说早上好，告诉你天气和早间播报。当你下班回家，拖着疲惫的身体，有人给你一个热切的问候，分享一天的热点信息。是不是感觉特别亲密？
以上这些，现在都可以通过对天猫精灵说“早上好”、“晚上好”来实现。是不是突然觉得这个天猫精灵特别生活化，特别接地气，就像一个朋友守在角落里，随时随地等着你的电话，而这正好契合了它“你说我来了”的口号？
综上所述，为了让用户使用它，爱上天猫精灵，它的小心机不小！
第三，天猫精灵，真的只是智能音箱吗？
Ai人工智能近年来发展迅速。为什么阿里等巨头看智能音箱，上线天猫精灵，通过特别套餐成立精灵社区，上线制定33天计划等等。他们的意图是什么？
在我看来，有以下目标或战略推测，具体如下:
1.培养用户的使用习惯和场景，增强用户粘性。
如前所述，无论是33天培养计划，还是互动的“早安”、“晚安”，其直接目的都是培养用户的使用习惯，使用场景，深化其“我在这里，你说”的口号，让用户用起来，爱上天猫精灵。
2.入口导流巩固ai智能联盟
第一次使用天猫精灵app时，授权登录页面不是天猫、支付宝账号、淘宝账号。一开始，我并不认同。但是，在发现了“商城”及其app上的入口后，我的心思就莫名其妙了。
在页面上，按照雪碧系列，家装和客厅灯组成的雪碧生活，都在有序合理的围绕着推荐的智能设备。天猫雪碧作为控制各智能设备的关键，入口和导流意图明显，客户也精准，能有效导流ai智能联盟伙伴，巩固其智能联盟。
3.补充阿里生态系统的功能指导
我们知道，阿里的整合期生态系统推出了阿里88会员，包括衣食住行玩。他们想把用户囚禁起来，让用户入驻阿里的生态系统。
天猫精灵的“查快递”、“充话费”、“今日好货”、“导入虾米音乐”、“收能量”、“点外卖”等功能，都很好地契合了阿里的生态体系。想想吧。解放双手，喊个口令，动动嘴，就能轻松实现以上日常便民服务。方便和愉悦的感觉，让你沉迷，不自觉的在阿里的体系里。
4.从娃娃入手，培养下一代用户。
80后，我变老了。90后，我是主力。00后，我在路上。在其功能中，儿童睡前故事、英语朗读、童谣等功能都迎合了儿童消费者的需求和喜好。
俗话说，不输在起跑线上，从娃娃抓起。这里面有一个隐藏的意图，就是在孩子中建立使用场景的习惯，创造愉快的体验，建立良好的印象，进而培养下一代用户。
要知道，现在人口红利逐渐分散，用户成本高，儿童是尚未被挖掘和解放的潜在消费群体。
四。摘要
以上是作者的一些感受和想法，归纳如下:
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