最后一个话题:美容师工作有没有钱？相信大家都想开一家属于自己的店，那么自己的工作室应该怎么开呢？是不是因为一个人不用在乎规则，就可以为所欲为？当然不是。今天我就和大家分享一些开店的思路，希望能给你一些启发。

一.定位

我们来思考一下这个问题。我的店是给谁的？

这个问题好像是明知故问。当然，商店是为顾客开的，是为了赚钱。无论是在一二线城市，三四线城市，甚至是乡镇，有的做得好，有的待遇差。因为，聪明的人知道先想想我想赚谁的钱，愚蠢的人想着我想赚谁的钱。

①老板自己的立场

我是什么样的老板，技术型的？销售类型？管理型？老板是灵魂，定位自己是第一步。

如果你是技术型的，那么你就要思考自己的技术优势，一般是针对问题肌肉或者疼痛管理，是为了有效解决客户痛点，所以技术的研究、升级和延伸很重要，相应的产品规划也要跟上。比如大家比较能理解的，比如祛斑。如果你的技术产品很优秀，那么这个项目就会成为你的拳头产品，也就是敲门砖。但同时你要思考一个问题，交易之后的下一次服务，未来的第二次、第三次交易怎么办？这是技术的延伸，也会落实到项目的延伸中。祛斑后的皮肤保养，祛斑后的修复，祛斑后的皮肤健康管理等。这样，在你的技术得到客户认可的同时，也能保证客户的粘性、信任升级和良好的业绩运营。因为功能技术上有一个弊端，没调好的客户不会来，调好的客户也不会来。分娩、祛痘、疼痛管理也是如此。你可以考虑一下。

如果你是销售型的老板，那么有可能销售型的老板前期主要靠营销策划和卡片设计，我相信销售型的老板前期的延伸和留存不会有太大的问题。但是你养客户就不会有什么问题了。因为大部分靠营销和信用卡项目的客户都是靠衡量性价比的，换句话说，她在这里做是因为她觉得目前还挺适合的，但这些项目不一定非要在这里做。这种类型的老板不得不考虑核心竞争力，更重要的是在产品选择策划上下功夫，获得客户真正意义上的信任，或者在客户体验感上得高分，让客户觉得还想和你继续合作，因为每个人都有沉默的成本，她会考虑换一个，可能还要再消费，但不一定比和你在一起舒服。销售型的老板，一定要在细节上下功夫，让客户舒服。

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