童装是卖给谁的?答案是妈妈 童装我们是卖给妈妈,这没错,因为孩子是没有消费能力的,也没有主观消费意识,所以,童装是直接卖给妈妈间接卖给孩子!为什么是卖给妈妈,而不是爸爸或其他人,这很明显,我们可以想一下周围,是不是大部分时间都是妈妈给孩子买的衣物鞋子多,爸爸爷爷奶奶买玩具多,当然这不是绝对!只是大部分是这样,在给孩子购物的时候,妈妈的表现更多些,乐此不疲!所以在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去考虑,比如:语言习惯 心里等等(文末附带关于童装语言的文章:漂亮女孩蔓蔓的秘密) 童装是怎样卖的?答案是环境! 一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服,因为要试穿
孩子愿不愿来此购物,有大部分决定权在孩子,这个童装店能否有足够的吸引力来吸引孩子,也就决定能吸引到多少孩子的妈妈,所以我们的经营童装的商家就要注意,把店铺的装修更符合孩子的想像和兴趣和游玩,就是增加和孩子的互动性;当我们把店铺的环境做到能够吸引孩子的玩乐,把产品做到足够的多款式的时候,哪肯定会吸引更多的孩子和妈妈的到来,然后作成生意
在这里我们可以看到,国外的一些快餐,在寸土寸金的地方依然用很大的面积装儿童游玩区,就是这个道理,其实很多时候,不是因为爸爸妈妈爱吃垃圾快餐,主要是因为孩子喜欢这里玩乐的场所,嚷着父母的带领!所以开童装的加盟店要注意自己的儿童玩乐区增加互动性! 童装终端未来发展趋势? 童装的的终端发展趋势是卖场,是一个超市状的童装大卖场,而不是专卖店,或者是专卖店大卖场
因为消费群体的不同,针对消费群体的对象我们作出如此的判断
为什么不是专卖店? 因为专卖店的产品和商业营业面积的局限,制约了妈妈们的大购物行动,童装他不同于休闲服和西服女装等,这些服装在文化上和个性上,是消费群体所追求的,反观儿童的主观意识还没有形成,妈妈们的购物比较方便,是其选择商家购物的主要原因,当然还有玩乐区的吸引,小的专卖店根本就不能提供玩乐区的游玩,所以我要说,童装终端将会是童装超市状卖场的发展,一应俱全,满目童趣!即使是专卖店,那也是终端专卖卖场的模式去发展! 我举个例子:我有一个朋友是做童装零售的,做的童装产品是中档, 他的零售利润是20%左右,这在服装的经营中是很低的利润了,他的口号就是“全市价最低,7日内同款同牌同质,如本店售高,补偿差价”,”本店所出售商品在7日内,可无条件退货!“当初他推出这两样举措的时候,同行都很是笑话,风言风语,这怎么能做到,在开始有着巨大的压力,和诱惑,但他做到了他的承诺
在他的店铺里始终是人头篡动,忙遐无顾!很多的顾客本来不想买的服装,因为可退换,都很放心的拿回去给孩子试穿,结果还是大部分都留下,大量退货的事情根本就没发生! 当大家都等着他关门大吉的时候,他把规模扩大了5倍,达到400多平方的主题童装购物开业了,地角并不是最闹市,生意一直火爆,因为是合理地利润,坚守的诺言,节约了大量的费口舌的时间,货品销的非常好,整体纯利润也相当乐观,以致于,整个县城的包括乡镇很多的消费顾客都慕名而来,口碑的传播在这里凸显重要!成为当地最大的童装零售商
当然他也是代理商和厂商的宠儿,争取了很多有力的零售条件!在当地也就没有主要的竞争对手,利用现有的资源,整合
---后期的计划是扩展到相关兄弟市发展
这个例子是真实的!能否给你新上路的朋友带来童装开店的一些思索?!! 童装利润比较高,一般45折进货,8折销售也还有近70%的利润,还有就是童装品种多,消费者无法做明显的价格对比,店主容易掌握主动权! 生日一套、61节一套、春节两套、平时两套,一年下来至少也要6套衣服,以一套衣服零售价格平均100元计算,人平均消费高达600元,随着对质量和品牌的要求越来越高,这个数据也将一定会越来越高! 有哪些品牌:派克兰帝、巴布豆、巴拉巴拉、婴姿坊、十二喜、 西瓜太郎、 舒比乐娃、 雅多、叮当猫、七彩云车、小猪班纳、成长新天地、力果等(更多品牌详见) 营业面积:童装以款式和价格取胜,店面大小要求不高,最小不低于25平米以上就可以开个店了
资金投入:房租和装修除外、10平米进货7000元左右,以此类推! 经营方式:单一品牌专营店和多品牌店面
单一品牌店面基本上是采取加盟的形式,和厂家签订协议后,厂家提供统一的装修资料,产品手册、宣传POP、形象柜台等;多品牌经营店面比较灵活机动,包括店面装修,价格打折情况都可以随机应变! 店面装修:童装是追求个性化的商品,店面装修也需要富有个性,可以用原色木制货架为主
至于产品摆放,尽可能的把产品摆出造型来,千万别只是整排的挂在那里!因为童装并不在于多,而在于精! 利润参考:童装无论如何都会有积压,所以一般情况是:相同的一批货,前期利润高,后期利润薄,开支附除外,平均起来,纯利润在35%左右! 进货渠道:全国各地基本上都有童装批发市场!童装不比婴儿用品,可以委托配送中心配送,因为款式更新换代很快,经营童装的业主,必需要自己进货
竞争环境:因为进入门槛低,经营童装店的对手比较多,但大多数生意都很普通,只有极少数的店面能成为顶尖代表,并不是资金情况限制,而是经营童装进货特别需要有判断力,需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察,同时还需要有锐力的促销能力,所以,一般的业主都无法做到!假如你自己对以上的能力具备的越少,介入童装行业就要越小心! 注意事项:产品积压是童装店最要小心的问题,很多店面亏本都是出在产品积压上,还有很多店面并不亏本,但只赚到了一堆积压货物
两种选择:假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高,而店主对服饰又不精通,那就要考虑做单一品牌,走加盟的路线,借助厂家的力量开拓市场;假如当地消费能力普通,无所谓品牌,适合做多种产品经方式;但有一个前提需要业主心中有数:品牌消费是必然的趋势!
怎么经营好一家童装店，仅仅除了宣传是不够，你还要让有好的营业销售人员，还有培养顾客的忠诚度，并通过口碑传播你的童装店，最后还有做好一些公益上的互动活动，让顾客不仅仅觉得你只是一家童装店还是可以交的朋友 一．让消费者尽快知道在哪里能买到你的牌子的童装1．宣传地点的选择至关重要童装的使用者是儿童，决定购买的是父母，父母和孩子同在的场所除了家里，还有学校门口，儿童乐园，影院，肯德基，儿保，妇保是我们目标市场的常聚地点2．宣传时间选择得当则事半功倍放学时的校门口，平时的儿保，妇保门口，周末，假日的娱乐，餐饮场所3．宣称方式应厉行节约自制的A4纸油印海报为主4．宣传主题以优惠吸引，突出本店地址 二．从认同度着手，逐步培育市场空中广告只能解决你的牌子童装的知名度，但认同度（或说美誉度）还需要地面专卖店自行解决让第一次走进店堂的消费者购买第一件童装的解决认同度的关键1．采...
如果你是实体店，我建议你一要学会服装的搭配，不是套装的衣服，自己可以搭一下，挂起来，吸引客人的眼球二店面要分区摆放，男童区女童区，裙子和上衣分开......客人一进店就能一目了然，找到自己想要的三客人眼观和你的眼光是不一样的，你喜欢的未必是所有客人都喜欢的，所以不要太以自我为中心，各种风格的衣服都带着卖，这样客户群才大，回头客才多...
怎么经营好一家童装店，仅仅除了宣传是不够，你还要让有好的营业销售人员，还有培养顾客的忠诚度，并通过口碑传播你的童装店，最后还有做好一些公益上的互动活动，让顾客不仅仅觉得你只是一家童装店还是可以交的朋友 一．让消费者尽快知道在哪里能买到你的牌子的童装1．宣传地点的选择至关重要童装的使用者是儿童，决定购买的是父母，父母和孩子同在的场所除了家里，还有学校门口，儿童乐园，影院，肯德基，儿保，妇保是我们目标市场的常聚地点2．宣传时间选择得当则事半功倍放学时的校门口，平时的儿保，妇保门口，周末，假日的娱乐，餐饮场所3．宣称方式应厉行节约自制的A4纸油印海报为主4．宣传主题以优惠吸引，突出本店地址 二．从认同度着手，逐步培育市场空中广告只能解决你的牌子童装的知名度，但认同度（或说美誉度）还需要地面专卖店自行解决让第一次走进店堂的消费者购买第一件童装的解决认同度的关键1．采...
