杭州首展科技有限公司成立于2013年，2014年成为支付宝ISV，是国内移动支付服务商。首展作为聚合支付企业，不仅做支付，还帮助为商家提供营销帮助。消费者的行为习惯发生了变化，支付属性与营销的结合成为必然。
花分期就是这样一款集支付属性和营销属性于一体的工具。首展科技在推广花呗分期业务的过程中，基于当下的消费习惯和企业主增加营业额的需求，对花呗分期有着不同的理解和定位:花呗分期是面向C端消费者的支付方式，也是商家的营销手段。结合店铺活动，可以有更多的游戏空。
为此，首展科技从产品转型、商家教育、政策帮扶三个方向入手，让商家的“武器”不断壮大，同时也让商家明白如何更好地使用“武器”，与支付宝一起努力，帮助更多“中国小店”实现数字化转型升级。
摆脱技术层，解决商家软硬件痛点，打好数字化运营基础
众所周知，中小商家资源相对匮乏，比如没有技术能力，就无法从根本上提升软硬件的产品能力，而这正是我们的优势之一。为了帮助商家更好的提高营业额和订单转化率，首展为商家提供了花呗分期付款的业务能力，并放在前面，增加功能曝光。
[更多支付选择]: 在主扫和被扫场景中，支持花呗分期支付，通过入口曝光的支付选择更多。比如在pos机上，收款页面不仅有花呗分期付款入口，还有花呗单独的分期付款路径，针对不同的业务场景优化了支付路径，简化了路径，增加了消费者的支付体验；
[更快捷的支付路径]: 好的路径是消费者的首选。在蜻蜓设备的支付首页可以看到花呗的分期付款入口，让C端的消费者可以更无忧无虑的使用花呗的分期付款方式；
[更多感知印象]: 在花呗分期入口处，额外增加“推荐”的文字提醒，让商家和消费者对此有更强的感知，培养消费习惯，为数字化升级运营的长期可持续推进打下坚实基础；
线上线下联合推广，培养消费者付费观念，全方位拓展数字高楼
线下支付的特点是场景重。素材铺设、业务人员口头播报等场景条件是直接影响消费者在C端选择支付方式的重要因素。尤其是客单价较高的工业门店，需要给予消费者足够的体验和充分的引导。为此，首展科技从场景打造入手，通过打造并不断优化一系列场景付费，力求做到在每一个细节上的渗透。
[开户后留下印象]: 新商户开户的张贴资料包括花坛的阶段性海报，这样从建新店开始资料就会曝光；
[回访重叠印象] :对于现有商户，BD回访时同步张贴花坛海报。同时，借助与商家的面对面交流，从视觉、营销等角度宣传花坛在不同阶段的使用方法和各种玩法，叠加商家的印象；
[红包好印象] 用花呗的红包码代替普通的花呗分期海报，最直接的好处就是带来了最深刻的高品质印象，简单却深刻的促进了消费者使用花呗分期，进而逐渐养成付费习惯；
[消费即曝光] 将花呗分期使用的推荐放在蜻蜓端，直接面对C端消费者，在引导和曝光每一次消费的同时增加曝光；
[强人脉效应] 通过官方微信微信官方账号和朋友圈系列软文图片的推广，借助优质代理商的力量，轻松完成行业多、覆盖面广的商家教育，让各路商家切身感受到花芽分期对转化率和场景使用方法的提升效果，如使用花芽分期返红包、使用花芽分期抵用折扣等。，使人们的社交策略井井有条，并允许付费。
强势的花呗分期政策给予实实在在的补贴，帮助商家增加单增
政策强是商家最基本的依赖，政策放权是利益驱动最直接的方式。2020年底，科技第一展将拿出优质政策，向重点代理商和重点KA商户提出交易笔数增长补贴方案:完成支付宝交易增长目标后，最高给予2.5元/笔补贴。最终，通过政策放权，相比2019年同期，花呗月度总交易金额增长13.7%，强力支持终于取得明显成效。
有了这一系列的花呗分期业务动作，苏州王辉手机店完成了自己的业务增长！
案例店:王辉手机店(苏州姑苏区)连锁
业务痛点:手机单价高，可能会让一些追求技术创新的年轻人望而却步。
商业解决方案:降低单价敏感度。
在对花坛分期业务进行宣传教育后，老板接入花坛分期，对部分产品进行免息活动。分期的价格优势降低了年轻人对价格的敏感度，从而让年轻人更容易下单。配合节日促销活动，下单率更是惊人。分期接入花呗后，花呗每月分期交易金额稳定在20万元左右，占整个交易市场平均值的6.21%，每月总交易金额的平均增幅为6.04%。
首展科技致力于让商家的店铺生意更好。王辉手机店连锁店(苏州姑苏区)只是许多商家的缩影。2019年底，公司投入大量R&D资源，在2020年初疫情爆发时，使用数字化管理助手，帮助多家商户完成数字化转型。经过一年的沉淀和发展，富百的数字化基础设施和技术日趋完善，帮助实现了网店数量的指数级增长。
2021年是服务业数字化的第二年，数字化解决方案已经成为企业生态管理增长的新工具。为了帮助商家更好的实现数字化管理，首展科技一直与支付宝紧密合作，取长补短。首展科技作为行业的杰出代表，是“支付宝数字化管理合伙人”。未来，首展科技将继续投入资源，深入研发，以市场为前提，继续帮助商家打通数字化商业升级之路，让店铺生意做得更好。
[案例来源]花呗分期服务商——杭州首展科技有限公司
杭州首展科技有限公司成立于2013年，2014年成为支付宝ISV，是国内移动支付服务商。
