大家好，我是一名90后服装设计师，也是一家成人用品店的老板。19年开店，快一年了。一开始开店是因为我不满足现状。我想创业，但是不敢辞职。我找到了很多项目。最后唯一能符合要求的就是这家无人店，于是我用了两个星期的业余时间开了这家店。可以说，从开始到逐渐盈利，店家付出了很多心血。今天就和大家分享一下。

开店的第一个月很艰难。我天天盯着显示器，发现进来的人少，买的人更少。我非常焦虑。日子一天天过去，店里基本没有成交，我开始想一些办法。

通过几天的监控观察，发现每天进店的都是男人，没有一个女人。我的店在火车站附近的城中村，也是外来务工人员集中租房的地方。这里的人很多都是外地出来工作的单身宅男或者夫妻异地生活的男性。在我的店里，因为一开始对成人用品的简单理解，男性用的女性用具只有一两种，比较贵。于是我调了货，专门推出了一些男用电器，满足这部分男性的需求。调整之后，营业额好了很多。基本上每天都有订单，开始补货。第一个月持平，第二个月开始盈利。哈哈~ ~

开始盈利后，压力小了很多，至少不用太担心每月的房租，每个月的利润都用来补货了。但是我口袋里没有多少钱。我只能每天早上起来。首先要看显示器，有多少人买，然后期待店铺生意越来越好。后来，一次客户购买又启发了我。

这个顾客穿着衬衫、西装、皮鞋，大腹便便，像个中层领导。以前进店的顾客都很胆小。这个男的很大方，买了一个女仿真电器，有加热功能的高档女电器，然后买了一盒冈本。一下子买了这么多东西，好的都挑了出来，当天成交额一下子创历史新高，印象超级深刻。我只是觉得这样的顾客多一点就好了。

这个客户给我的感觉是我绝对有家室。买回来肯定想和爱人过夜，自己也有点经济基础。可惜人到中年就忍不住要用工具，这可以理解。于是我就从这类消费群体出发，专门采购了一批高档女性玩具。为什么说专业化？因为开店之初，一直想拿最便宜的货，卖高价，早点回本，所以店里的产品大多比较低档，高档的只勉强买了一两件。谁知道，这种高档产品不仅利润高，而且好卖，所以我特意补了一些，重新优化调整了商品。而且基于这个男人的消费特点，我推测现在的情侣可能很难每次都能真正让伴侣满意。毕竟只有累死的牛，没有犁过的田。然后，如果是我，我肯定想变强。除了用道具，我还想用一些神奇的方法来延长自己的时间。所以同时特意购买了几款延时喷雾，都是中草药制成的高档产品，喷雾时有效。经过这样的调整，我的店铺当月销售额达到了2000多。扣除房租和购房，我攒了1000块钱。

现在，找到了单身男性和已婚男性的产品需求，业务在逐月缓慢稳定增长。谁知道，今年4月，业绩突然下滑的特别厉害。起初，它被认为是疫情的原因。大家工作时间不长，口袋也不富裕。但是后来我哥去帮我补货的时候，发现我家店附近有一个新的成人用品。原来有竞争，原因找到了。我立刻生气了。我刚赚了几个月的钱，然后我得到了一个程。我嫉妒了，对吧？嗯，谁怕谁在竞争？

我让我哥去他店里拍了他的产品和价格的详细照片，回来后我仔细研究了一下。说实话，他的店很不错，有很多值得借鉴的地方。看起来像是加盟店，还挺正规的。但现在不是崇拜别人的时候。我分析过了。他的店铺面积比我的大，街上的租金肯定比我的贵很多。地段曝光度高是它的优势，租金低是我的优势。而且主干道也没有什么私密感，我的店也比较私密。确定了这些，我还是有信心能参赛的。而且隔着一座小桥，有些客户不重叠。

更重要的是，对手的店只有3台机器，而我的店有4台机器的优势，可以放更多的产品。同样的类型，对手有，我也要。不仅如此，我还想有更高的等级和更低的等级，都是三个等级。比如对手放一个普通娃娃，卖338元。然后我在我店里放一个一样的娃娃，338元。我再放一个368元的长头发有语音对话功能的精致娃娃。另外放一个透明简约半身像公仔168元。

通过这种进攻的思想引导，我把店里的商品重新整合，主要分为主柜的计生用品和延时喷雾，副柜的男用电器和女用电器，然后在每个品类里分配低中高档的商品，针对不同的消费者。

努力还是有回报的，下滑的业绩又回升了，慢慢恢复到之前的状态。但是我的店铺所在的小区人口比较多，我觉得还有增长空间空，没有达到我预期的销售额度。

我想很多顾客可能会觉得店里的东西就那么几样，过一会儿就觉得不新鲜了。就像我的服装老本行，卖服装是对时尚的不断追求。每个季度都要出新款式，不断刺激消费。我觉得我店里也一样。能否不断推陈出新，让顾客每次进店都能有新的选择？

所以我去找供应商谈，能不能给我一个确定的汇率，我一个月换一次，呃，真的可以。我马上联系了街上的广告店，帮我在店门口的门帘上贴了一个广告“每月新”。这一招，对手店跟不上节奏。因为加盟店，他们的产品相对固定。我感觉我还是有灵活性的优势。后来业绩恢复了上升通道。到上个月底，月营业额3500元，月利润2000元。相信会越来越好。

写到这里，我觉得很欣慰，就像看着自己的孩子慢慢长大一样。所以我们开成人用品无人店，市场是有的。就看你有没有用心，心在哪里，财富就在哪里。