BD业务一般具有以下几个特征：
1. 一般而言，成功的BD项目是双方都有利的，否则，就成了一方帮助另一方了。2. 做BD各种需要对自己的业务相当精通和熟练，知道自己告诉的业务发展的关键是什么，否则不可能发现BD机会。3. 具备钻研精神。一般而言，复制别人已有的模式不能算成功的BD项目。多了解自己的行业特点，同时还要了解相关的行业发展特点，认真钻研，方可以发现BD机会。4. 要拥有丰富的行业人脉，这是能够做好BD的重要条件之一。
5. 在企业里，对BD团队的配置基本上是“老带少”型。由经验丰富、行业人脉广泛的leader带领团队（经常称这种人为Hunter），团队其他成员（具体做工作的）则负责完善项目中的各个具体细节（又称他们为Farmer）。
BD工作没有完善的定义，各行业、各企业的做法也不尽统一。但大体上，BD工作的基本原则就是上述这些。
最好的BD，一要有更长期的隐忍，要关注长期的效果。BD和sales（销售）不同，作为一个销售，只要想办法把产品卖出去，任务就完成了。但BD仅仅和别人签了合同是不够的，要想有真正的效果必须关注接下来的实施。比如和新浪签了合作，可能两年后没有带来流量和用户，仅仅有了一个好名声而已。
二要有非常强的管理后期推进、综合资源的能力。BD要有好的协调和组织能力，在合作方案签下来之后，要让双方都获益，保证双方的合作可以有良好的跟进，不断找到对双方有利的新的契合点，让对方成为自己重要的合作伙伴。BD还要有很大的内部协调能力，BD的工作和内部的产品有很多牵涉，所以足够的内部推动能力也是必须的。
三还要懂产品。懂产品尤其关键，BD要参与产品会，好的BD要知道在公司目前的战略和定位下，选谁做公司的合作伙伴。如果不了解产品，仅仅找流量最大的网站做推广，效果反而不好。
四还要了解用户群，了解他们的生活方式。无论是产品典型用户的生活圈，还是用户使用产品之前之后的行为。比如，我之前做谷歌搜索的推广，就考察了用户的上网习惯，根据用户在哪些时刻和地点需要搜索，使用的网站、软件、上网渠道、使用习惯等来选择合作对象。如果发现学生在网吧上网，而且有足够的搜索量，就可以考虑和网吧合作。如果发现用户在搜索之前常会使用另外一个软件，就找这个软件进行推广。挑选推广伙伴时，不要找最贵的，而要选择最合适的。比如hao123流量很大，但不一定适合你的产品。还有一个有意思的现象是，你最需要的用户不一定是别人需要的，如果可以找准你需要的流量，往往可以以很低的代价获得这个资源。而且和你需要同样流量的人不一定都是竞争对手，而有可能是同一用户行为的上下游，可以进行合作，而用户的体验也会得到提升。比如一个发照片的系统希望共享到微博上来获得了更多的用户，而微博也因此丰富了内容，实现共赢。
CEO和创始团队本身就是最大的BD。如果是工程师创业，不管BD，只做产品，是不可取的。最懂产品的人就是产品开发者本身。优秀的BD并不多，当公司最开始雇不起好的BD时，可以雇用几个中等水平的BD，创始团队同时兼任BD的一些职责，直到找到一个合适的BD人员。
来源：知乎用户@李楚文 @王世忠
--------【回复相关关键词（数字01、02……18）阅读】--------
01---马云：我对高管的要求
02---2014中国移动游戏用户洞察报告
03---手游运营手册：如何玩转低成本营销？
04---手游运营手册：用户留存率详解与计算案例
05---干货：如何做好游戏的用户研究
06---腾讯互娱市场部组织架构和能力模型（07版）
07---AppStore审核失败及解决办法（精华版）
08---交互设计师修炼指南：从零开始到进阶
09---干货：各大渠道的联运流程参考
10---90后社交需求深度调查
11---那些年，运营一起犯过的错
12---深度解析：如何应对渠道带量瓶颈？
13---张小龙：APP产品经理必须要懂的30条原则
14---马化腾：用户体验的10/100/1000法则
15---手游运营手册：腾讯游戏市场部营销方法论
16---2014腾讯手游用户调研（精华版）
17---腾讯移动游戏用户研究大揭秘 研究思路、方法、案例及步骤
18---小米白手起家搞定校园市场的3个步骤
