拥有签约主播近8万人，日播主播6000人，月流水2亿。......

这是Tik Tok直播协会视觉娱乐的文字记录。作为第一个活在Tik Tok的公会，它长期占据Tik Tok活公会排行榜的第一名。

然而，2019年，屡次打破直播公会流动天花板的视界娱乐，并不是新进入者，而是已经在行业内摸爬滚打了三年多。

视界娱乐走过了光圈直播和一直播最辉煌的时期；面对在Tik Tok刚刚起步的直播，视觉娱乐充满信心，把所有的卡放在Tik Tok。

“我踩对了风口，选对了平台，有一个优秀的团队。”今天，在广州举行的Tik Tok Live创作者大会之前，视觉娱乐创始人兼首席执行官陈鹏博接受了网络名人的采访。

抢活风口

四年前，陈鹏博带着他的展览团队穿梭于各个城市的车展之间。

大学毕业后，他在会展大厦工作，长期往返于各个城市。陈鹏博从熟悉的车展厂商那里了解到，巡展式的展会互动需要有固定的操作人员和表演人员配合。

但如果采用这种形式，就意味着需要给车模发底薪，近30万的月薪对于刚毕业的陈鹏博来说很辛苦。

“那时候我还不知道什么是直播，一切都很迷茫。”那时候直播刚刚萌芽，陈鹏博开始让他手里的主持人和模特直播。“没有别的地方可去了。”

他们选择的第一个直播平台是aperture直播，公会名是“视界娱乐”。为了弥补巡演带来的高额费用，他把直播当成了“外快渠道”，然后用直播打赏的钱给车模发工资。

(视觉娱乐关在直播创作者大会)

“没想到，第一个月就赚到了第一桶金，收入三四十万。”陈鹏博和他的团队意识到这比车展生意更赚钱。

“之后我就把工作重心放在直播上了。”远景在光圈直播中逐渐起步，成为光圈直播中第一个也是唯一一个公会。

“当时一切都处于摸索状态。你没觉得难，也不知道难。”

2016年，日益壮大的视界娱乐转战直播。

背靠微博的巨大流量，眼光瞄准了风口。伴随着一直播的上升趋势，视界也挖掘出了颜值主播“薇薇安”，“我们又吃了这一波红利。”

而且行业的发展是千变万化的。随着薇薇安的离开和众多新平台的崛起，陈鹏博清楚地意识到，他需要寻找下一个出口。

2018年2月，Tik Tok直播正式开始与公会合作招募主播。四月，视觉娱乐成为第一个在Tik Tok直播的公会。

“那时候很多人都不看好我们。”陈鹏博说，“大家都觉得Tik Tok不行，但我还是觉得Tik Tok行，把所有赌注都压在Tik Tok身上。”

集中你所有的力量进行最后的抵抗。不被看好，眼光毅然进入Tik Tok现场。

面对其他公会的观望和大量主播的解约，视界娱乐的选择背道而驰。“反正就是要多少有多少，要几百万。我们签了3000多个主播。”

6月，Tik Tok通知重开直播频道，前程无忧传媒等其他公会也陆续入驻。但在Tik Tok直播的低谷期，我们也选择了坚守愿景，布局早了一步。

开播当天，视界娱乐的线上主播达到1000多人，百万和十万主播同时直播，为沉寂了两个多月的视界娱乐带来了又一桶金。

春节期间，视野没有懈怠，全员不停播。“谁也没想到，仅仅一个假期，幻视又被操作了。”一个协会的负责人今天告诉网络名人。

“我们赌Tik Tok赢。”凭借一个绝望的决定，视觉娱乐公司牢牢地束缚住了自己和Tik Tok之间的绳索。

一年半，流水破2亿

目前，视界旗下签约主播近8万人，月直播突破2亿，日播主播超过6000人，日均播放量约600万-700万，位居Tik Tok直播协会榜单第一。

对于视觉的快速成长，在陈鹏博看来，秘诀离不开“天时、地利、人和”这三个重要因素。

首先是时机。

视野几次踩到直播。就Tik Tok直播而言，陈鹏博坦言，“我们几乎享受了整个Tik Tok红利期”。

2018年，Tik Tok以巨大的流量进入直播。虽然当时很多公会都持观望态度，但当时刚刚经历了一轮日活从3000万暴涨到近7000万的Tik Tok，却展现出了视界娱乐无限的潜力。

集中我们所有的努力，赌上Tik Tok的眼光，再一次抓住机会。

其次，位置。

过往的工作经验让陈鹏博和他的团队对整个直播布局有了一定的了解。“愿景的成功是运气，但不仅仅是运气。”

“一定要选择天花板高的平台，然后跟着平台走。”从视觉上看，Tik Tok的内容共创能力和曝光能力使其牢牢占据流量高地，其独特的运营模式可以给公会一些发挥空。

陈鹏博的方向很明确。由于他从一开始就押注于Tik Tok，他需要跟上平台发展的步伐，并将自己与Tik Tok牢牢捆绑在一起。

除此之外，最重要的一点就是“人与人之间的和谐”——创始团队、运营团队、主播团队。

“那些一起创业的人，现在还在我身边。”设想是采用传统的管理模式，三个部门互相竞争，高奖高罚。“反正我的要求是不能有增长，但一定要保持，不能掉。”

公会的运营团队年龄都在24-28岁之间。我们应该建立一支专业的团队，采用精细化的应用方法，增强团队的凝聚力，这样才能保证公会的生命力。

在主播管理方面，采用多人培训和密钥管理。

对于中尾主播来说，会通过定期的培训来提升业务能力。一旦他们失败，他们将被要求重新参加，直到他们达到标准。

头部主播会配备专门的运营人员，不仅直播，还会帮助他们在短视频、电商、广告等方面发展。

以视界娱乐的头部主播“严谨”为例。目前其在Tik Tok的粉丝已经超过700万，直播月流水达到300多万，星图月流水达到200多万，电商月销售额超过100万，年销售额达到7000多万。变现方式有直播、广告、电商。

搞笑达人“疯狂小杨哥”也是Vision旗下知名达人之一。它以日常生活为题材，通过剧情演绎来表达观点，往往能戳中用户的内心，让人忍俊不禁。目前该账号粉丝数已达1096.1万，赞数超过1.1亿次。短短一个月，收到35条广告，流动性很强。

除此之外，还包括“薇薇”、“王北车”、“表哥(秦进步)”等等，都是远景娱乐的知名主播。

持续增长和多元化业务

2018年6月15日，进入Tik Tok直播两个月后，愿景实现，月流量突破100万。

2019年6月15日，全台月直播已突破1亿，包括游戏直播、广告、电商在内的全服务线月流量突破1.3亿。短短一年时间，直播流量增长了近100倍。

之后，视界仅用了三个月的时间就实现了直播翻倍:月增长率达到30%，直播突破2亿元，全业务线接近3亿元，全站近8万人报名。

(Tik Tok严谨直播创作者大会)

“我觉得主要原因是我们找到了直播闭环的新模式。”不管Tik Tok的日常会不会继续成长，在陈鹏博看来，这都不会影响以后的成长视野空。

采访中，陈鹏博拿出手机给我们看了一个数据:11月6日，Tik Tok平台没有任何活动的时候，当天的浏览量达到了635万。“一天1000万的活动量不是问题。”他说。

目前，从直播开始，再向短视频、电商、游戏、广告传播分流，视界已经形成了比较完整、多元化的变现渠道。

据介绍，视觉的直播业务约占总业务的60%，电商占25%，广告占10%，游戏占5%。“这是一种健康的比例分配，但远远不够。”

11月4日，Tik Tok直播新政引发业内热议，多个公会表示影响深远。

但陈鹏博认为，取胜的关键在于模式。“不管政策怎么变，你的模式都不会变。”

此外，陈鹏博希望降低直播板块在整个业务中的比重，占比40%-45%，同时保持直播收入；提高电商、广告、游戏的比重，将其总比重稳定在60%左右。

这也暗合了Tik Tok新政策对公会的新挑战:多元化发展。

虽然直播流水已经过了2亿大关，但在陈鹏博看来，公会还远没有达到天花板。

谈及明年的计划，陈鹏博表示会考虑接触资本，在明年年底前完成天使轮A轮融资。

惊人数据的出现，愿景依然在打破行业对直播公会的想象。

视觉的故事或许也说明，直播行业并不缺乏新的挑战者，但机会稍纵即逝。快人一步，与时俱进，不断修炼内功，调整布局，从而实现突破。

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