对于企业品牌的投放，前期的线下推介会和线上推介会尤为重要。这两件事能不能顺利进行，直接影响到前期核心代理的招募速度和人员素质，而核心代理是我们代理团队裂变的根本，决定着代理团队的发展速度。今天就来讨论一下如何办好招商会和网上推介会。

招商会是企业品牌为了吸引代理商加盟，对外进行介绍和推广的商业活动。对企业而言，招商会的品牌启动期是所有商业活动中非常重要的一环，也是最有成效的地方之一。一场成功的招商会，不仅能吸引代理商加盟，还能提升业绩，鼓舞士气。我们将从会前、会中、会后三个环节列出招商会的操作要点。

首先说一下会前的准备。就像一个建筑的设计图、框架、框架一样，有利于后期的工作。会前需要准备的要点如下:

第一点是成立会议组。一个专门的会务组对于组织一场高质量的招商大会尤为重要。会务组成员要提前经过相关培训，熟悉公司业务和产品的细节。经常举办发布会的品牌有必要培训或招聘专门的会务组人才。会务组成员分工明确，一般包括策划、宣传、推广、材料、主持、礼仪、安保、场控、外联、节目等组。分工越细，每个环节就能越完善，这样整个会议才能顺利完成。

第二点是选址。会场的整体环境和氛围会直接影响会议的整体质量。场地太大或太小都不合适。场地太大的话会很空冷清，缺乏人气。太小的话会很拥挤，影响参与者的体验。在选择场地地理位置时，要考虑周边交通是否便利，周边设施是否完善，尤其是超过一天的回忆，如果位置离周边住宿太远，会影响参与者的积极性。

在有了几个意向场馆之后，还要比较各个场馆的相关配套设施，比如场馆的裙楼是否合适，场馆的大屏幕音响设备等硬件是否达标，场馆的灯光效果如何等。有条件的话，可以在当地的地标性场馆举办一些大型的招商会，可以增强日常会议的吸引力，而且这些地方往往有高质量的配套服务，对保证会议的效果有很大的帮助。

第三点是确定会议主题。会议的主题不应仅仅是某个品牌的新产品发布会这样简单的主题，还应该是与当前商业和社会热点相关的主题，或者是意向参与者比较关注的主题。比如可以命名为——美妆社交新零售峰会，以及一场品牌战略新品体验会。

第四点是确定会议流程。合理安排各板块的顺序、时长、内容，避免拖沓空漏洞，合理制定相关人员尤其是重要嘉宾的出场顺序和时间。一般情况下，重要嘉宾的出场时间要间隔开。不要同时安排，让后面的会议缺乏期待感。娱乐表演的穿插节点要调整好，一般安排在重要嘉宾出场前后或抽奖前后。传统说教式的招商会让客户厌烦甚至反感，所以流程设置要稍微多样化，但不能总是控制在一条主线上。

第五点是前期宣传。一般会提前一个月在招商会上进行朋友圈的预热和宣传。太早容易让人疲惫，太晚难以覆盖更多人。同时，企业品牌也可以根据宣传效果的反馈，提前对发布会做一些预测。朋友圈是企业品牌发布会宣传的主要渠道，宣传要连续上演，内容要层层递进。大会临近，可以进行更密集的宣传，尤其是制作吸引人的倒计时海报。

第六点是会前的彩排和体验。这是很多团队忽略的关键点。会前，彩排结束后，可以安排一些关系好的代理人或者兄弟提前体验会议流程，根据他们的感受对会议内容进行最后的修改。防止会议安排出现重大失误，这就是当局对外人视而不见的原因。

第7点应急计划。对于重要人物的缺席、硬件设备的更换、会议应急预案等都要有预先安排的预案，提前与场地提供方沟通一些应急处理流程。会前要把所有的不确定因素都想好，然后制定一些有针对性的解决方案。

在结束会议之前，我们先来说说会议期间的操作要点:

第一点是氛围的调动。气氛动员与主持人的选择具有最高的相关性。在选择主机的时候，不要只看颜值。最好看一下过去主持招商会的主持人的视频片段，充分了解主持人的能力。尤其是在各个环节过渡的时候，主持人对现场的掌控能力，以及应对尴尬和突发情况的能力，都要尽早确定，让主持人也参与到制定会议流程的过程中来。

第二点是会议分享。安排招商会的本质是分享。与意向代理商分享产品功效的经验和职业机会，通过持续的精彩分享吸引核心代理商加入，这才是大会的最终目的。

分享分为三个主题:产品分享、嘉宾分享、事业分享。

1。产品分享主要是准备几个效果明显的产品用例，通过用户自己的故事，让意向代理在最短的时间内了解产品的效果和优势。对于一些产品，效果也可以现场演示。

2。嘉宾分享，主要是邀请一些第三方专家来讲解行业前沿发展趋势，用别人的嘴从侧面赞美自己的产品和行业。嘉宾不需要直接做硬性的产品推荐，更多的是分享大势行业红利等内容。

3。职业共享的目的是吸引一批有兴趣的人加入团队。选择的职业分享者要有代表性，尤其是零基础新人的成功案例，他们的分享更有说服力。一般建议每次分享控制在五到十分钟之间。前期准备要选择分享，不能随意发挥。分享的出现顺序和穿插也很重要，要有逻辑性。

第三点是招商的安排。品牌内部，最好安排两个专业人士做招商讲座。推荐的分工模式是:一号演讲人讲品牌、讲模式、讲高度；二号发言人，强调方法和支持，促成交易，层次分明，步骤递进。

第四点是站点布局。会议现场的布置是一个容易被忽视的环节。网站上的海报和宣传材料潜移默化地影响着感兴趣的代理商加入的意愿。除了摆放宣传资料，我们还可以单独安排几个功能区，配合发布会。

【/s2/】比如设置洽谈区，为现场强意向代理加盟提供相对宽松、安静、独立的环境；设计产品体验区，让参与者亲身体验公司产品，设置交易区，让他们第一时间加盟代理，提供完善的服务，包括现场签订财务手续。

最后说一下会后环节。会后安排是整个招商会的重要补充，也是交易的关键环节。很多企业品牌在会后一周成功加盟的代理商比会当天还多，因为意向代理商需要一个会后考虑的过程。

线上线下多渠道的小型投洽会，可以提升投洽会的效果。通过会后的小型招商会，团队中的老代理商可以趁热打铁与潜在代理商做进一步的沟通，成功引进的几率会大大提高。即使不能当场成交，也可以加深印象，了解潜在代理人晚宴后的感受和想法，便于后续跟进。

这里需要特别补充的是，招商会一定要注意法律风险规避，只有依法合规经营，才能保证招商会的顺利进行。直接参会人员超过100人的，在当地标志性场馆举办的招商会，需向当地工商部门申报。

报告内容包括:会议时间、地点、参加人数、会议内容等。会议的实际情况应遵循会议的报告内容。此外，每次会议都应进行录音和录像审查。同时，演示内容要规范合规，演示不得夸大，不得讨论敏感话题。

好了，我们的商业投资实践课程到此结束。

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