1。关于商机

两个男同学同时喜欢一个女生，一个男生一上来就表白，把女生吓跑了。另一个男生跟着女生去图书馆看书。当他发现女孩准备离开时，他搭讪她:你能借我10块钱买面条吗？我在宿舍丢了钱包。这是我的学生证。请把你的手机号码给我，我以后还你。女孩想了一下，说:好吧。付钱的时候，男孩说:如果你能借20，我给你买碗。结果两个人就这么一拍即合。

启示:商机不是眼前的机会。也许你需要有创造力。

2。关于需求

当一个富人结婚时，有三个候选人。富人给了三个女孩每人一千元，并让她们填满房间。一个女孩买了许多棉花，装满了半个房间。女生B买了很多气球，占满了房间的3/4。女生C买了蜡烛，让房间充满光线。最后，百万富翁选择了胸部最大的那个。

启示:客户说的需求不一定是真的，了解客户的真实需求很重要。

3。痒点和痛点

公司在男厕所的便池上贴了一张纸条:“向前一小步，文明一大步。”结果地上还是有很多尿渍。后来公司认真吸取教训，纸条改成了:“不能在池子里撒尿，就是矮；在池外撒尿说明你软”，结果几乎没有滴落在地上。

启示:前面的标语只是“道德之痒”，后面的标语才是真正的痛点。

4。关于收尾道具和流程

朋友刚结婚，开了一家化妆品店，生意极好。有一天去店里玩，看到一个40多岁的女顾客问小李:“这个化妆品效果怎么样？”小李:“哦，这个我不熟。请稍等，我妈妈会给你介绍的。”他让妻子靠边停车。顾客盯着妻子的眼睛看了十秒钟，什么也没问，掏出钱包说:“买”。

启示:交易过程重要，交易道具也重要。你看，人们甚至利用他们的妻子。

5。换个角度找客户需求

夫妻俩逛街时，女方看中了一套高档餐具，执意要买。丈夫嫌贵，不肯出钱。导购看到了，悄悄跟她老公说了句什么，他立马掏钱。是什么让他立刻改变了？导购对老公说:“你老婆不会让你用这么贵的餐具洗碗的。”

启示:人的想法没有什么不变的，关键是角度，要善于揣摩客户的心理。

6。成就感真的很重要

女生公开投票选班花，相貌平平的小美发表演讲:如果我当选了，过几年，在座的姐妹们就可以骄傲地对她们的老公说，我上大学的时候比班花还漂亮！结果她全票当选！

启示:说服别人支持你，不一定要证明自己比别人强，而是要让别人觉得自己比别人强，因为你而有成就感，这种成就感真的很重要。

7。关于培训客户

乞丐去小王家乞讨时，给了十块钱。第二天，乞丐又去了，又给了十块钱两年。一天只要五美元。乞丐:以前给十块钱。为什么我现在给五块钱？小王:我结婚了。乞丐打了他一巴掌:妈的，你拿我的钱养你老婆？

启示:任何想要惊喜之外的服务的人，如果没有受过教育，都会觉得无聊。

8。关于竞争对手

当老虎抓到一只鹿时，吃掉它！小鹿说:“你不能吃我！”老虎愣了一下，问:“为什么？”鹿:“因为我是国家二级保护动物！”老虎笑道:“你总不能为了二级保护动物，让一级保护动物饿死吧？!"

竞争是残酷的。时刻保持危机感，不要让你的一点点优势击垮你。