文/何编辑/司文

1999年9月，刚刚小学毕业的辽宁女孩米子第一次乘飞机去首尔看望她的父亲。

她把脸紧紧地贴在气窗上，看着脚下越来越小的烟囱和窗外明亮的蓝色。

这是她第一次坐飞机。

Miko是韩国人，除了中文，韩语也是必修课。文化习俗的相似让她觉得自己从一个地方搬到了另一个熟悉的地方。

看到周围的亲戚后，当晚，韩叔带着Zimmi去参观了首尔的地标——东大门。

她还清楚地记得，叔叔当时穿着一双黑色的尖头皮鞋，脚细长。半年后，学校里最时髦的学生穿成这样。

明夜里，忙如白昼的东门，记不清是否买了衣服，但久了，东门成了她心中所有时尚的代名词。

2016

在韩流盛行的那些年，中国人几乎占据了东大门所有狭窄的街道。即使不懂语言，也随时可以找人翻译。

东门皇后广场的1990珠宝店已经开到了第二家店。三个来自中国东北的女孩，李燕，李凤莲和李征，也从2009年初来到韩国的无知女孩变成了独立设计师和业主。

大学毕业生李燕、李凤莲和李征

大学毕业后，李妍去了首尔读研究生，随后是李凤莲和李征。到了首尔，李彦的钱被骗，三个人被困在不到10平米的考场里。

做过导游，做过民宿，做过代购，一直稳定的经营着东大门给国内消费者退货和人肉的生意。后来他们发现大家穿的衣服配饰很少，于是开始设计配饰。

店刚开，客人不多。他们记下了所有来店里的客人，留下了联系方式，发来了新的图片。款式越来越好，上门的客人越来越多，客户群粘性越来越大。有些客人不知道商店在哪里，所以他们用地图给我们指路。

2016年，一对东北夫妇来到1990珠宝店，问能不能在店里直播。

燕子不知道。淘宝直播元年，国内购物模式发生了颠覆性的革命，但这股风还没有传到邻国韩国。东大门商圈绝大多数店铺一开始都是拒绝的。陌生人手中的手机，就像一把用来窥探的长枪。他们谨慎、敏感、矛盾、迷茫。

出乎意料的是，凸起的手机屏幕不再是盗版的工具。在相机的背后，是成千上万好奇并准备为此买单的消费者。

三姐妹熟悉的直播都是在镜头前拍摄、聊天、唱歌或者吃饭，但也不是因为怕抄钱而拒绝，更何况对方是老乡。

“夫妻俩在店里捧着手机，玩了一会儿耳环项链饰品，然后拿了一大堆货就走了。”这是他们第一次感受到直播的巨大杀伤力。

2017

今年95岁的大连小伙多次出现在1990店门前。他甜甜地喊着姐姐，在店里做着买卖。这位善良的哥哥在2018年1月再次出现。他拿着自拍杆入驻店里，然后打开手机直播。结账的时候，订单出奇的多。

盛泰在1990店直播。

“当时我就说，‘好久不见我哥了，现在卖的这么好’。”李燕说，“之后他经常来这里，自己找个角落播，还跟我说直播间的姐姐很喜欢店里的产品，零差评。”

这位小哥叫盛泰，淘宝全球购的买手。

今年风口模式切换，直播火热，播主涌入，参与人数众多。来店里的主播留着胡茬。看到一个男孩被困在一堆女孩中并不容易。李炎找了个休息日让他一个人播。

李炎万万没有想到，这样的突变，不是某个时期的“盛泰门”突然顿悟，高喊“直播时代来了”，人们日常需要的枷锁，才是直播发展的神秘主因。

三浦展览的《第四消费时代》写道，当社会处于第二消费时代和第三消费时代的过渡阶段时，最典型的消费特征就是更加注重个性和体验。今天的中国社会与20世纪80年代的日本社会非常相似，当时正处于三浦展览定义的转型阶段。

从宏观来看，2017年上半年我国跨境电商交易规模为3.6万亿元，同比增长30.7%，跨境电商进出口势头依然十分强劲。

世界上有数以亿计的优质商品。对于想要寻求个性化的消费者来说，处理“选择”本身就是一个非常高的门槛。在这样的匹配焦虑下，“选择”成了这个行当的核心。

盛直播

2017年6月，盛泰成为淘宝全球购物平台上的买手，帮助消费者做出选择，这成为他的新业务。

2018

买手直播给盛泰带来了超过30万的粉丝和7位数的存款。像盛泰这样的全球买家也改变了整个东门的原貌。

一开始要“和掌柜斗”，偷偷直播，关门是常事。然而在今天，买手们或冲或站在品类选择的第一线，这也是东大门的特色店。用自己的“品味”和“人设”，把捕捉到的好东西输出给镜头前的观众。几乎没有东大门店主会拒绝买家购买直播。有的店家还专门请买手在摊位直播，请韩国模特展示，让国人直观的看到穿着效果。镜头里，无数的订单，大量的流水，已经完全取代了当初的疑惑。

皇后广场的首席执行官金贤·汤是被风向改变的人。他在东大门和南大门做生意已经40年了。看到东大门商业的崛起，看到线下商圈的衰落。

在韩国这个时尚地标，没有人比他更了解隐藏的“危机”。

约30家商场、3万多家店铺、5万多家厂商在美好的日子里齐聚于此。东大门已经成为首尔人必打卡的繁华商业区，也是亚洲最大的批发市场之一。广东人、浙江人、北京人、日本人、东南亚人都来这里进货。但长期固化也给国人留下了东大门、批发市场、低价、爆款的刻板印象。

随着韩国内需市场依存度的下降，补空房的华商也砍掉了脚步，渐渐的一些店铺开始倒闭。一些设计师离开了，许多人开始建立自己的品牌。

金贤心里明白，东大门的变化必须继续另一个突破。这种改变并不是直接进入庞大的中国市场，而是通过淘宝将这些新潮群体亿万级地串联起来。

今天的1990老板娘

1990年，三个东北姑娘和几个韩国商人，作为东大门直播的发行人，让火在东大门烧起来。

未来

十年后，米子没想到东大门会再次成为阿里巴巴的全球买家。

她在三四天内逛了五条批发商街。现在东大门最大的变化就是穿梭于摊位间的买手和中文导购，产业带直播的条件已经相当成熟。

11月16日，她接到任务，带平台上的买手把东大门的中小设计师品牌服装搬进国内。计划敲定了，留给她的时间只有两周。

对接直播机构、商城、资源站点、招募买手、设计布局、搭建舞台，这场颠覆性的直播应该在两周内完成。

负责对接的皇后广场部长压力太大，每天都要喝酒减压。

活动当天，金贤镇特意安排了50名模特身着冬装，通过其他商业街步行到皇后广场，看似无声的宣言。

很多摊位门口都挂着写有买家名字的缩写气球，就像欢迎明星进门一样。

5分钟内，盛泰在一家店铺卖出500件大衣，客人名单1500元。穿红色羽绒服的店主跟了他一晚上，“走到哪里，哪里就有尖叫声。”

随着买手的直播，越来越多的韩国小众设计师品牌进入国人视野。一扇进化而真实的东门展现在中国消费者面前。不是淘宝爆款，不仅仅是性价比，更是小众、时尚、年轻设计师的梦想。

直播当晚，盛泰卖出了3500条牛仔裤，1000件羊绒衫在5分钟内被抢购一空，150件超过20万韩元的大衣瞬间被抢购一空。近万名国内消费者通过小文直播间下单购买2万多件服装。

当晚，东大门皇后广场灯火通明，20多个买家创造了700多万的现场观众，7万多件衣服被一扫而空空，这在东大门是前所未有的。

淘宝全球买小二米子。

在完成淘宝直播海外直播基地的首次落地后，米子的下一步任务是开拓市场。根据不同海外市场的特点，建立不同类型的直播基地，提供人员培训、定制节目、活动场地等支持。

除了韩国东大门，海外中小品牌也通过直播看到了机会。因为，时代和技术已经提供了足够多的机会，让有实力的人去做你正在做的事情，不用问东问西，让那些寻求突破的产业带焕发出新的活力。