蔡文图硕

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我不知道，如今的情色经济在中国已经形成了强大而隐秘的生产力，无论是陌陌还是探索，都称之为“约炮神器”；

孤独的时候，打开微信，摇一摇附近的人；

或者打开Tik Tok和自动汽车更快地看到同一个城市。情色产业的蓬勃发展，早已颠覆了中国人的传统认知。

于是，就有成人用品在潜移默化地改变着人们的生活方式。

对于中国人来说，成人用品与“性”息息相关，属于上不了台面的行业。

即使历史悠久，市场需求丰富，也不能大张旗鼓地昂着头。

在大多数人的印象中，“成人用品”就是黑暗巷子拐角那家门脏脏的油腻店，很少有客人光顾。

即使有人光顾，也会微微低头，快速购买，快速离开，生怕被人看见，即使陌生人看着也若无其事，会让当事人紧张。

作为一个传统的中国人，这种小店似乎一辈子都不可能进。

但你可能不知道的是，这个默默无闻、不光彩的行业，正在成为中国非常赚钱的生意。

在互联网经济蓬勃发展，荷尔蒙经济飞速发展的今天，成人行业也迎来了自己的春天，上市公司比比皆是。

不用像丝洞一样去灯光昏暗的成人用品店买。网购心仪的成人用品，成为人们舒适惬意的理想选择。

数据显示，2017年，中国性电商市场规模仅为188.7亿元。

到2020年，随着疫情的爆发，很多行业都受到影响，举步维艰，但电商情趣用品的市场规模却在稳步上升，直接超过600亿，其中主要消费者是25岁至35岁的年轻人，占市场份额的60%以上。

快速增长的成人用品市场

在购买方式上，70%的消费者在网上购买成人用品。

只要进入电商店铺，就能在细节处看到一行温馨提示——“保密包装，隐私保护”，让大家在购买时更有信心。

虽然今天我们仍然羞于和别人交流关于性的话题，但随着经济的快速发展和人们生活质量的不断提高，在互联网电商平台的加持下，我们可以通过各种方式勇敢地追求自己的“性”快乐。

1956年7月，广州第十一橡胶厂生产出新中国第一只避孕套。这时候的成人用品一点意思都没有，只有计生用品。况且当时家里多生孩子也没什么不好，很多人都没用过避孕套，成人用品对发展中的中国用处不大。

1986年，由于全社会大量失业，滋生了各种犯罪行为。为了整顿社会风气，全国开展了几轮“严打”。

20世纪80年代，公安部发起了几轮“严打”，整顿当时的社会风气。

在此期间，公安部也下发文件，生产销售涉性用具是犯罪。

但是，人的思想必须随着时代的发展而进步。改革开放后，一些有先进理念的商人看到了成人用品行业的商机。

1992年，中国第一家“性”用具制造商风华医疗用品厂正式成立。厂长被任命为校国浙江医科大学毕业后，开了这个厂，专门做泌尿外科手术器械，可以做精子检查，也可以做成人用品。

任学校发现了其中的巨大商机，将这批性用品定位为成人保健品，并联系了当地医院泌尿外科的熟人，开始在医院销售。当时价格是150元。

要知道，当时人均工资才一百块钱，这个小玩意就相当于一个多月的工资。

没想到，这批成人用品卖得还挺好，短短一个月就卖出了近600台。可见即使在90年代，大家都追求不可言说的性。

可惜中国现在还不能接受这么先进的成人用品。

1993年，学校国因被举报制作“淫秽物品”，被公安机关调查，后被告知此类物品属于色情制品。

于是，学国逐渐淡出了这个行业，只做一些成人用品的批发生意。

即使有了学国的例子，从事成人用品行业的人仍然不担心未来的政策会影响业务的发展。毕竟当时的中国成人用品属于一个可以管也可以不管的行业，没有明文规定不可以做，所以需要的是一个“出头鸟”来戳破这层楼和客户之间足够的纸。

很快，这只早起的鸟出现了。

1993年1月，mainland China第一家成人用品店——“北京亚当夏娃健康中心”正式开业，这也标志着性用品第一次进入国人的大众视野。

店家名叫文景峰1958年出生，毕业于国家政法大学，后在国家机关工作。上世纪80年代，他受改革开放下海浪潮的影响，不愿意在这个领域干一辈子，打算下海有所作为，于是在1985年辞去了铁饭碗。

文景风格

辞职后，文景峰多次尝试开成人用品店。据文景峰自己描述，是因为有一次看法国电影的时候，有个镜头闪过一个写着“性用品商店”的店牌子，但是文景峰把这件事放在心上了。

在招牌的启发下，文景峰意识到成人用品在当今中国有很大的市场潜力。这一次，他孤注一掷，不顾家人朋友的劝阻，开了中国第一家成人用品店。

为了找到合适的店面，文景峰花了不少时间。普通房东听说文景峰要做这种“不道德的事”，都不愿意把房子租给他。

直到1992年，文景峰通过朋友介绍认识了北大医院白塔寺院区的院长，并把自己的想法告诉了他。

北京大学医院白塔寺区

院长很前卫，认为文景峰这么做没有错。经与医院协商，将属于白塔寺区的商铺租给了他。

找到店铺后，文景峰马不停蹄地去西城区工商局为自己的店铺办理了营业执照。听说文景峰要开成人用品店，负责办理的工作人员很不解。在这个经营范围里，没有“性用品”。这个怎么填？

最后几个人商量了半天，勉强给了一个“日用品”。

一切准备就绪。1993年1月，店铺正式开业，命名为“亚当和夏娃”，也是文化和人文经过长时间的商议决定的。既能让人理解其含义，又能表现出中国人一贯的含蓄。作为国内首创，非常契合。

不过，虽然所有的想法都挺好的，但是这么高调的成人用品店，确实对当时的人影响很大。

为了迎接客人，即使在寒冷的冬天，冯的店也是大开着，等待他的第一个客人，这一等就是16天。

是的，16天了，没有一个人上门，哪怕是第一个不小心进来的客人。

20岁的小伙子穿着军大衣漫无目的的闲逛，看着新开的店，就进来看了看。结果仔细看了看店里卖的是什么，男生的脸就红了。

毕竟他是个二十多岁的大男孩。他怎么会做这种傻事转身就走？只见他慢慢看着琳琅满目的成人用品。最后，他拿出十块钱买了一盒避孕套，小心翼翼地装进口袋，离开了。

虽然第一笔生意做成了，但之后的日子还是空荡荡的。既然坐等客户上门这条路走不通，文景峰就开始打起了别的主意。

他拿出黄页电话簿，向各大报纸一一爆料:京赵路开情趣用品店。

可惜没几家报纸感兴趣，最后只有北京青年报愿意看一看。

虽然是实习记者，但她也管不了那么多，山穷水尽。拉一个满脸通红的小姑娘就是一个输出，介绍一下午。

但最后，报纸上只有20个字:

“中国第一家情趣用品店开业了，就在人民医院门前。总经理文景峰是个三十多岁的年轻人。”

文峰以为这么一个小小的“豆腐块”报道肯定没救了，可谁曾想就是这么一个不起眼的报道，却让“亚当和夏娃”上了热搜。

别的不说，这个“中国第一”就配得上蜂拥而至寻找新爆点的记者。

第二天一大早，法新社记者上门，接下来的半个月里，热搜只属于“亚当和夏娃”，无论是中国的新华社和央视，还是外国的纽约时报和泰晤士报[/S2]

就连文景峰自己也说:“我每天经常在闪光灯和相机前呆上十几个小时。”

外媒将文景峰的成人用品店视为中国改革开放的象征，是打破中国长久以来文化禁忌的象征。虽然有很多中国人对此颇有微词，但《亚当和夏娃》还是火了。

引起了很大的争议，最后在中央政府的授意下才得以保存。

然后，每天都有成百上千的顾客涌入亚当和夏娃，不仅仅是为了专门买些东西，而仅仅是为了看看报纸上介绍的这家店有多神奇。这其中，有不少从外地赶来，想做成人用品生意的商人，想向冯取经。

那时候的成人用品店没有多少新奇的产品。大部分是避孕套，还有一些壮阳药和试剂之类的。

但有了这些东西，开业第二个月，“亚当和夏娃”的日营业额就能达到两三千，而文景峰也开始大踏步地拓展张之路，分店一个接着一个，然后凭借着上述风的名声，很快就赚得盆满钵满。

文艺风的成功和超高的回报率，让越来越多的人选择加入成人用品行业，从中分一杯羹。

到1995年，仅北京就有100多家成人用品店，加上首都的示范效应，似乎一夜之间，全国各地都开起了成人用品店。

《亚当和夏娃》之后，两广同仁堂区域经理苏维国，在内地成人玩具市场发现空小白，创办“伊甸园”，与学国合作，销售学国工厂生产的男性精液提取器和女性按摩器。

此时，情趣用品被正式列为医疗辅助保健品，任拿到了国内第一个情趣用品和医疗器械批准文号，可以合法生产销售情趣用品。

这是国内第一次有商店直接销售成人玩具，生意自然异常火爆。但此时，学国生产的情趣用品的设计和材质还处于初级阶段，要做大做强并不容易。

这时，一个更有创新力、更有实力的厂商出现了。

哪里有好生意，哪里就有温州人。温州商人吴带着儿子吴辉专程来京考察亚当夏娃和伊甸园。他们发现这个潜力巨大的市场只生产和销售了一些质量一般、结构单一的产品，却有如此高的利润。

吴和他的儿子创办了性商店“亚当和夏娃”

可惜好景不长。

1996年，随着越来越多的人被这个高利润的行业所吸引，遍布全国的性用品商店如雨后春笋般遍地开花。只要有医疗器械批准文号，就可以生产销售，但是没有明确的生产标准来约束这些产品，导致市场鱼龙混杂，质量参差不齐。很长一段时间，它都是媒体关注的焦点。

面对这种情况，成人用品行业迎来了行业重组，告别了暴利时代。

眼看着国内情趣用品行业越来越差，吴父子只能放眼国外，寻求新的出路。

亚洲金融危机爆发以来，日本作为成人用品大国，也加快了国家产业转移的步伐，开始在中国寻找分享的机会。

而具有一定制作规模的《温州亚当夏娃》也获得了日本商人20万美元的投资。2000年，中日合资情侣保健品有限公司成立。

日本进入后，无论是产品设计还是质量都得到了全面提升，然后专门成立了一家贸易公司，出口销售性用品。

像“温州亚当夏娃”这样的中国成人用品厂商转型，在当时并不罕见。

随着中国加入WTO，迫于经营压力的中小企业纷纷开始寻求外资的帮助，甚至转型为代工厂，专门为香港和国外的一些成人用品企业代工。渐渐地，成人用品代工已经和电子、纺织行业一样，成为中国代工行业的重要一员。

毕竟我们中国人不管做什么，只要做了，就一定会成为行业的佼佼者，成人用品也不例外。

由于各代加工，中国现在已经成为世界上最大的性玩具生产国。全球80%以上的成人用品产自中国大陆，产品规模在千亿量级。

最让人惊讶的是，在生产力如此可怕的中国，竟然没有一家成人用品公司能有一定的国际影响力。

尤其是计生产品，很难看到外资如何垄断，很少有人支持国货。

自广州第十一橡胶厂生产出第一只避孕套以来，在中国很长一段时间里，避孕套的生产都是由国营乳胶厂负责。直到90年代后期，随着国企改革的出现，很多民营企业开始生产自己的安全套品牌。

其中有一款“Jasper”，大家应该都听说过，听起来有点像“詹姆斯·邦德”之类的洋品牌，但其实是正品。

1998年，中国人福医药在武汉成立了专门生产和销售避孕套的“碧玉”。

当时国家的广告法规定，这类关于性用品的广告与我国的道德观念和社会习俗相违背，因此严禁出现在广告中。

为了提高自己品牌的知名度，碧玉首先与广州的公交公司合作，在80辆公交车上张贴“无忧爱”，市民以非礼为名拨打110。

公共汽车出故障后，贾斯珀决定另寻出路。既然内地打不了广告，那就是香港。

世界杯期间，Jasper出现在香港电视台，长期为自己的避孕套做广告，也让广东居民在收到香港电视台的足球转播时，看到了Jasper这个品牌。

为了扩大自己的品牌效应，那些年，碧玉一直在努力开展各种主题活动，比如与计生办、艾滋病协会等合作。或者在各大城市发起“百万安全套发放”活动；

武汉汉江附近的大楼外还立起了40米高的广告牌(不到20小时就被当地工商局勒令拆除)。

经过多年的巨额营销，杰士邦终于不负众望，成功从各种安全套品牌中脱颖而出，成为国内领先的安全套品牌。

众所周知，由于人口众多，中国一直是全世界企业喜闻乐见的消费大国。除了本土的“碧玉”，自然还有渴望中国市场的外资企业。

其中包括避孕套巨头-“杜蕾斯”。

杜蕾斯1929年诞生于英国，多年来一直稳步发展。上世纪末，它占据了20%以上的国际市场份额。

1998年，杰士邦成立时，杜蕾斯还与青岛双蝶公司在青岛达成合作意向，成立了青岛伦敦国际乳胶有限公司，专门为国人生产杜蕾斯。

随着市场竞争的日益激烈，碧玉与杜蕾斯的战争迫在眉睫。

首先，2002年，杜蕾斯起诉贾斯珀侵犯了其多项权利，并要求500万天价赔偿。

然后就是Jasper的子品牌“第六感”，价格只有杜蕾斯的30%，把第六感带进超市要花很多钱，就是为了站在杜蕾斯旁边，向它献殷勤，就算是赔本赚吆喝，也要给一口气。

但杜蕾斯毕竟是老品牌了。它不与Jasper打价格战，而是推陈出新。凭借多年来的技术优势，推出了超薄服、线衣、耐力服等多种类型，满足各类人群的需求，同时也推出了润滑剂等情趣用品，以此来扳倒Jasper。

可惜的是，碧玉在这场战役中失败了，不仅为“第六感”付出了高昂的超市渠道费用，还因为新品价格低廉而拉低了自己多年的高贵形象。

渐渐的，在杜蕾斯的夹击下，碧玉的市场份额越来越少，即将从人福医药的骄傲变成丢不掉的断尾。

最后在2006年，人福医药将Jasper打包，卖给了澳大利亚成人用品公司Ansel。

这样，碧玉和杜蕾斯一样，都成了外资企业，我们的成人用品市场基本被外资垄断。

这种国际大厂相对于本土品牌的弱势，有着强大的家族，在传统的线下渠道中，没有还手本土品牌的实力。

但这一切都随着电商时代的兴起发生了翻天覆地的变化。当成人用品的主要消费者在上世纪八九十年代对性的要求更加舒适，思想更加开放的时候，中国的成人用品市场也进入了高速轨道。从2016年到2019年，短短四年，成人用品市场增长200%。

2020年，情趣用品行业企业爆发式增长

当地制造商已将电子商务作为突破口，从更强的隐私性、更新的类型和风格以及更低的价格入手。在销售蓬勃发展的同时，一些本地制造商也会开发自己的社交应用程序，以增加用户粘性和推广品牌。

到2020年，在电商和疫情的协同作用下，情趣用品行业将呈现全方位爆发趋势，企业注册数量稳步上升，同比增长500%。

此时，成人用品行业终于迎来了30年后的第二个春天。

然而，在2000年到2020年的20年间，相对于本土成人用品厂商的停滞不前，国外巨头已经在中国确立了不可动摇的霸主地位，想要取代并不容易。

毕竟本土厂商的线上渠道发展很快，但是本土品牌的质量和技术相比国际品牌还是略显不足。

即使本土领导品牌愿意花巨资研发生产一些不输巨头的产品，但由于主打产品的私密性，无法成为知名的“爆款”，努力之后也无法产生利润，久而久之技术只能更加停滞。

导致专注于高端成人产品线的本土品牌收入惨淡，越来越多的本土品牌只愿意做低端产品，这也是由于成人产品的独特性而无法发展的重要因素。

另一方面，现在的年轻一代，虽然思想更加开放，但对产品的质量要求更高。一份专门针对本土成人用品品牌的消费者调查报告显示，起初，超过60%的购买者认为本土产品质量差，约50%的消费者认为本土产品设计单调，缺乏创新。

对于本土企业，消费者是愿意尝试的，因为他们相信国内的产品可以做的不比国外差，本土企业也应该是值得消费者信任的。注定不可能长期赚快钱。相信本土企业未来还有很长的路要走。

“对于性，我们不讳言，但不鼓励肆无忌惮的谈论。没有偏见，但也没必要期望太高。我们只希望有一天大家会发现，性只是一件很正常的事情。”

——一位情趣用品鉴定师说。