“热搜健身”联名营销因“普拉达开菜市场”再次火了起来。
近日，位于上海徐汇区乌鲁木齐中路318号的“吴中市场”穿上PRADA后出圈。这次联名活动在各大社交平台进行了刷屏，为PRADA a赚了一波年轻人的眼球，也把吴中市场变成了网络名人的打卡点。
如今，跨界联合品牌已经在消费圈大行其道，脑洞更大，越野路更多:
从最初的品牌与IP的联合品牌，到相似品牌之间的联合品牌，甚至不同品牌之间的联合品牌；
从时尚界的惯用伎俩，到成为各行各业突破次元壁，获得新机遇的“万金油”；
从过去简单的新品联合品牌到开设联合品牌店...
毫无疑问，与联名产品相比，联名店更考验品牌之间的契合度。联名店这种新鲜玩法有什么「CP」？“有效的联合品牌”营销有什么特点？
1消费场景和客户紧密的联名店，
1+1 & gt；2
消费场景和客户群体相似的品牌更容易一拍即合，相互引流更符合逻辑。
休闲餐饮圈的茶、咖啡、烘焙甜品等品类主要以年轻客户和休闲场景为主。凭借该领域庞大的消费者基础和品类品牌的高知名度，以及品牌深谙网络名人的营销游戏，跨境联名店更有可能成为一炮而红。
今年9月底，在上海北外滩莱佛士开的第一家“山海茶”就是携手 Butterful & CREAMOROUS，边阿姨的手工奶茶店。
拥有700年历史的时间轴“宋代的茶——老上海阿姨奶茶——21世纪烘焙”，“中国茶×中国茶×西式烘焙”的全新组合，加上当下流行的民族时尚风格设计，令人耳目一新，吸引消费者纷纷打卡，每天爆棚三小时。
目前第二家店已进驻上海环球港，在原有基础上新增地标美食葱油饼，进一步丰富消费体验。
◎图片来源:品牌官方微信
近日，现代中国奶茶店和国雅在长沙开业，他们的联合主题店名为“与众不同，和而不同”，推出了五款联合产品——老佛爷油、弗兰茶、冷水、哈雷油、皮草气、店内国雅和
整个店类似于半成品，部分区域不营业，但用现代中国奶茶店的话来说就是“不是联名！就是一起玩”“充满了不可预知的未知，也充满了对未来的想象”。
◎图片来源:品牌官方微信
此前，摩登中国奶茶店与精品速溶咖啡品牌三墩半在长沙设立长期联名门店，由两家独立运营的空门店组成，三墩半混合店和摩登中国奶茶店塘步店。
开店之际，两大品牌推出两款由彼此材料研发的特色饮品，打造“咖啡+奶茶”的全新搭配，并在双11推出限量联名礼盒，首次限量8888份，几乎一秒售罄。
◎图片来源:品牌官方微信
现代中国奶茶店与国雅、三墩、半品牌契合度很高。都是长沙品牌，各有话题，各有热情。跨界CP可以将品牌话题性和关注度提振到更高的层次，刷新用户的固有认知，给用户新鲜感，维持更年轻的形象。
酒水竞争日趋激烈，联合开店是资源整合的体现，以此绑定长沙这张城市名片，探索扩大规模、增加收入的新途径。
跨界联名店的趋势也到了爱玩营销的火锅界。
仙鹤庄火锅，朝天门火锅，火凤祥等。，都与快消饮料品牌推出了联名店铺，分别拥有联名的年轻时尚啤酒品牌百威蓝欣、郭超饮料厂汉口二厂和经典饮料品牌。火锅与啤酒、汽水本身的融合度很高，是社交聚会场景的标配，合作品牌自带流量，更容易出圈。
强势体验品牌之间跨界联合品牌很常见，现在零售品牌联手体验品牌开设联合品牌店，刷新了行业想象。
Snow 51×阿迪达斯Terrex 联名店于今年8月在上海中心广场开业。前者是滑雪体验品牌，后者是户外运动零售品牌。两个品牌的消费群体和场景高度重合。以“体验×零售”的形式，实现闭环消费，一站式销售滑雪生活方式，互相作为引导，提高双方转化率。
国庆当天，由新创品牌国丰鲜茶茶亭序和拥有13年店龄的原汉服品牌汉商华联联合打造的中国美学首家联名旗舰店在广州贾政广场正式开业。
400㎡的店面空房间被定为“莲花仙境”，分为茶区、汉服区、配饰区、文创区四个区域，还设有试衣间。对于热衷国风的消费者来说，国风茶和汉服是他们的“菜”。再加上专门为自拍设计的文化场景，可以一次性满足多种需求，非常有吸引力。
◎图片来源:品牌官方微信
2看似不相干的“脑洞大开”，
制造“对比”
以上案例中的玩家或多或少都有同频共振，但商业大咖们的脑洞远不止这些。有些品牌想法奇特，选择与“星球”完全不同的品牌来建联名店，以一种意想不到的方式来营造“对比与美感”，也能取得不错的效果。
去年11月，Tims Coffee 携手腾讯电竞开设国内首家电竞主题店，打造社交属性极强的“电竞+咖啡”新生活场景:
产品方面，推出限量红蓝BUFF泡泡饮品、王者主题独家授权印花拿铁、电竞周边产品等主题店专属产品，更贴心推出KPL各大战队的咖啡拉花；
在店铺空房间上，特别设置了电竞文化区、冠军时刻照片墙、观赛区等定制空房间，以及5V5、3V3等专属黑开区。
今年6月，Tims Coffee宣布与腾讯电竞深化战略合作，计划在全国10个城市开设10家电竞咖啡主题店。其中，腾讯电竞x Tims Coffee全国首家升级版电竞咖啡旗舰店于8月亮相深圳高新园区核心区科兴。
◎图片来源:赢商网
新店提供了店铺独有的“电竞菜单”，有专门的黑开场区、互动桌、Tims和腾讯电竞主题墙区、队伍合影屏、电竞5v5包房区和电竞黑话杯封面墙等。，从而满足游戏开黑、游戏观看互动、社交尝鲜、拍照打卡等多种需求。此外，该店还从店员服装、服务话术、主题产品等细节融入电竞元素。，提升“咖啡+电竞”的沉浸感。
咖啡和电竞在常规认知中关联度并不高。这家联名店延伸了两者的消费场景:不仅将电竞的“社交、态度、年轻文化”融入Tims store 空，还提升了咖啡场景的整体活力，让腾讯电竞进一步探索城市生活场景。
◎图片来源:赢商网
今年7月24日，网络名人餐厅东发道茶餐厅NBA首家联合餐厅in77落户杭州。这不仅是东发路第一次走进杭州，也是NBA第一次与茶餐厅品牌跨界合作。
NBA地板，体育场，八角形屏幕，复古球衣，球鞋展示架...店内充斥着NBA主题元素，形成一种“在球场吃饭”的错觉。开业当天，店家还邀请了篮球专家现场打比赛。
◎图片来源:赢商网
还有B.Duck小黄鸭和电台巷火锅。联合有限公司“B.Duck小黄鸭主题佛锅店”今年元旦开了11家店。前者是活跃俏皮的原创IP，后者是复古风格的网络名人排队火锅，形成鲜明对比。
从店铺空到菜品、周边产品，多联名营销玩法充分抓住了消费者的尝鲜心理:
店内充满小黄鸭的装饰元素，还可以与“火锅炒菜大师”小黄鸭合影，满足打卡消费需求；
推出限量主题套餐，连餐具都巧妙地将小黄鸭的形象与电台巷标志性的绿色网格融合在一起；
结合春节推出“Fo国礼包”、指甲刀套装等周边产品。
◎图片来源:品牌官方微信
NBA，B.Duck小黄鸭作为顶级IP，拥有庞大的粉丝群。东发路与NBA、电台巷火锅、B.Duck小黄鸭的合作，突破了传统的餐厅空房间设计思路，打造了一个充满社交属性的餐厅空，为品牌增加了热门话题，也有助于吸引新的粉丝群体。
跨境联合店成功的3个前提:
品牌热，新场景[/s2/]
在品牌创新的方法上，通过整合重组做加法，显然比做爆款产品简单。相对于自我迭代和研发爆款产品，跨界联名可以算是一条创新的捷径。正如美国广告大师詹姆斯·韦伯·扬所说，“创意的本质是旧元素的新组合，把旧元素以新的组合呈现出来。”
当然，品牌的跨界联合，不仅仅是简单的添加“噱头”产品，更是用设计思维打破常规认知，带来稀缺性和话题性。在PRADA与吴中市场的合作中，网络名人和年轻人的到访和打卡为市场带来了传播，让传统城市的本土业态也能得到更多的社会关注，被赋予更多的活力。
◎图片来源:PRADA官方微博
能够跨界携手开联名店，两个品牌(甚至多方)往往在品牌理念上有共同点。在此基础上，双方特色在核心产品或服务、门店空间、周边产品中融合，优势互补碰撞，产生强烈的化学反应，探索创新的各种可能，同时将品牌渗透到更大的消费圈，扩大品牌影响力，获得更多的消费群体。
跨界联名店是最近一两年才兴起的新事物，涉及的品牌并不多。然而，跨界联名产品已经成为新消费品牌的“必修课”。从跨界联名款到跨界联名店的跨越，体现了消费者对新鲜感门槛的提高和行业营销“内卷化”的加剧。
短期来看，跨界联名店是品牌获取新流量的新捷径。对于头部玩家来说，这带来了提升市场份额的机会；对于新手来说，这让他们迅速走红成为可能。但成功的前提还是品牌本身有热度或者话题性，店面场景足够新颖。另外，建店显然比单纯推新品更复杂，对品牌之间的合作深度要求更高，这也意味着可能需要磨合的区域更多，也考验双方的运营合作能力。
