什么是分配？刚进入外贸行业的小白可能不知道具体的含义。简而言之，分销意味着建立新的销售渠道。无论什么形式，任何销售方式都可以说是各不相同。企业要想持续发展，就必须有多种不同的销售方式。只有这样，它才能在不同的渠道销售自己的产品，降低成本，以高利润触达客户，并专心研究分销方法，这是一个有潜力的公司必须做的功课。本文以如何分销、如何寻找分销商、合作方式为例，帮助外贸人员更好地了解和应用分销方式，提高能力。
1.了解分发的含义以及如何使用它。
分销需要一个以上的人来运作。举一个小白周围的普通例子可能更容易理解。还记得大学开学时很多学长学姐都在忙的一件事吗？校园卡！在一个学校里，可能有联通、电信、移动等营业厅都有活动，那么学长学姐推广的校园卡有哪些呢？其实就是营业厅派来的经销商。一个营业厅接待不了这么多客流，却想让更多的学生自己选择运营商，该怎么办？也就是把技术传授给经销商，让他们吸引和推广更多的新客户来享受自己的运营项目，并给经销商一定的提成和佣金。从团队负责人到慢慢向下分支的团队负责人，都是通过给提成的方式帮助运营商销售产品，自己也能拿到一定的提成。此外，拼多多、淘宝、闲鱼和JD.COM也有自己的分销系统，帮助分销商向供应商销售商品。最常见和最广泛的分销形式是电子商务平台。如果你带了一个产品，你可能会得到一小笔佣金。
二、如何寻找经销商？
寻找分销商要区分线上分销和线下分销，因为两者差别很大。供应商要从茫茫人海中寻找优秀的经销商。网贷博览会是接触经销商的好机会。一下子参加这种会议的人会有几万，而且大部分在一些平台上都有自己的店铺。除此之外，做脱口秀也是寻找分销商的重要途径。有网络名人，有大量粉丝的博主，有实力有条件可以帮忙带货推广的名人。薛之谦当红，就代言了《膜家》，很多粉丝也相信膜家的品质，支持自己的偶像，会带来一系列的流量。前一段时间由Jackson Yee代言的华为nova6将推动一波经济，同时也支持国内市场。
第三，如何在国外找到经销商
随着经济全球化势头日益增强，跨境电子商务竞争激烈。很多电子商务公司专注于建立自己的品牌，很多人发现在国外很难做经济交易。但是国内品牌和国外品牌在营销本质上没有太大区别，本质是一样的。渠道经济实力好的国家会给自己带来机会。如果公司是新来的，他们可以先从贸易开始。经销商可以从有品牌、品牌信用好的公司合作推广。如果他们打自己的品牌，有很多资源可以推广，老客户和回头客多了，经销商自然会找上门来。还有其他的方法，就是找知名度高的人，推广受人欢迎的产品，但是要想让自己的产品得到认可，还是要提高产品的质量，否则只会害人害己，而找经常带货的普通名人也是自己很好的跳板。
