4月23日，中国最大的内贸批发平台阿里巴巴1688宣布推出数字化“外贸专区”，启动新一轮支持外贸企业拓展国内市场的行动。计划今年内帮助50万家外贸企业实现2000亿元内贸网上批发交易，计划三年内为100万家外贸工厂打开万亿内需市场。

今年一季度，我国进出口总额下降6.4%，其中出口下降11.4%。目前，中国的内需正在稳步复苏，而出口的下行风险仍然较大。根据世贸组织的报告，今年全球贸易可能下降13%-32%，国内“外贸老兵”面临前所未有的压力。至少有32万家外向型企业正在借助1688提供的“由外向内转移”能力，寻求内贸转型。

帮助中小型外贸企业开拓国内市场

最难的其实是在一开始面对国内贸易经验几乎为零的外贸企业，1688果断开设了数字化的“外贸专区”，帮助中小外贸企业快速拓展国内批发市场。外贸企业只需线上“云拓客”就能缓解库存积压问题。

阿里巴巴1688运营总经理罗旋告诉记者，面对没有自主品牌、没有电商运营能力的“内贸电商小白”，1688提供了“轻入门”的无店铺运营解决方案。“我们去掉了工厂开店、营销等环节的门槛，相当于1688直接围绕源头工厂搭建销售平台”，企业可以享受智能商品托管、无店铺直播、多渠道订单收款等多项。

面对自建品牌的外贸企业，1688可以根据消费者洞察数据，为企业提供内贸商品规划、渠道价格等经营方向指导；企业还可以加入1688“直营工厂”，轻松打造自己的品牌。

在复工复产的大背景下，资金支持也是企业和工厂的重要需求。罗旋介绍，1688在金融端做了很多措施，联合了多家银行和金融机构，为外贸企业解决资金问题。

浙江飞剑工贸有限公司是一家专业为运动水壶、保温杯等产品代工的企业，产品主要销往欧洲和北美市场。浙江飞剑工贸有限公司总经理马永俭介绍，疫情造成工厂部分半成品和成品积压，销售额比往年同期下降30%以上。因此，企业开拓内贸市场势在必行。“入驻1688平台后，我们拓展了新的销售渠道，产品更直接地展示给国内客户。阿里的大数据提供了内需画像，帮助企业找到了产品开发和运营的方向。”

诸暨卡拉梅拉科技有限公司向海外出口袜子等商品，但受疫情影响，目前几乎所有外贸订单都被取消，线下订货会的取消也极大影响了公司业务。公司总经理海涛表示，进入阿里巴巴平台后，公司得以拓展线上业务，并通过线上发布会等营销活动慢慢接到一些较小的订单，稳定了工厂的供应链。

打开万亿内需市场

通过1688大数据的精准对接，在线上激发巨大的内需潜力。3月份，广东、江苏、福建三个外向型制造业大省，1688产业带企业交易规模较2月份分别增长250%、280%、270%。

“只有真正把产业带数字化，推动整个产业带背后的IP建设，才能给生长在产业带的外贸工厂带来更好的数字化效益。”罗旋表示，为此，1688着力打造具有产业特色的数字商贸市场。作为“春雷计划”的长期举措，1688将继续打造一批数字“超原产地名片”，在核心原产地建立电商服务中心。目前，1688已有145个“超级产区”，20多个核心产区进行深度合作。

“多一只手”在将巨大的潜在国内需求转化为实际业务方面发挥着关键作用。自爆发以来，1688联合支付宝提供一站式、线上、便捷的购买渠道，支持赊购，免除外贸企业资金后顾之忧。

危机往往孕育新的机遇。外需疲软的另一面，国内市场需求远未打开。新的消费业态和消费模式在疫情中快速分裂，给了外贸OEM企业转型升级的新机遇。“外贸转内销给我们带来了一些外贸代工企业如何转型的思考。企业要真正把生产能力转化为制造能力，品牌发展和品牌设计能力，整个智能制造产业的创新升级。”罗旋说。

来源:经济日报新闻客户端