那么到底什么是投标单呢？即网站一般只有一个页面，但内容丰富，和电视购物一样，重点在于如何把握消费者的心理:页面充斥着大量的图片和视频，销售的文字极具诱惑性和煽动性，还有大量不符合广告法的文案。什么权威、专家、医生等。都是用来证明它是可靠的？几乎是把电视购物的效果完全复制到一个网站上，一般通过电话或者网上订购。最重要的是用货到付款，方便不懂网上支付的客户。如果还是不太明白竞价页面是什么，打开百度，随便搜索:减肥、瘦身、丰胸、增高等相关关键词，打开排名靠前的网站看一看就行了。竞价单页配合专门的网页客服软件(打开网页会弹出客服对话框)，这样就形成了一个优于电视购物，更有展示能力的平台。

有一项统计显示，从2006年到2007年，百度新开户数达到6万多个。“黑五”广告主成功完成了战略转移。

竞价单页生态圈

有人说，竞价页面可能是中国互联网水最深的行业。看起来很简单的页面，很清晰的盈利模式，因为暴利和容易复制，导致隐藏了大量不为人知的秘密圈子。这些秘密在黑市上很受欢迎，但它们在不断演变。按照时间顺序，我们大致可以把从2006年开始的8年间，竞价单的生态变化分为以下几个阶段。

明牌:

最早的百度拍卖是公开拍卖，也就是当年饱受诟病的“拍卖排名”。很清楚有多少人出价，出价最高者排名第一。如果广告主准备买“减肥茶”这个词，目前页面上第五个竞价是20元一个CPC，要排第五，至少竞价21元。然后他会估算自己的成本，自己是否负担得起这21元:假设30次点击可以带来一单，那么一单需要有630的广告成本。如果他付不起这个价格，那么他就不会参与。明牌大大降低了“黑五”的暴利程度，形成了恶意竞争，给了百度很多利润。和所有的开放拍卖系统一样，一定程度上也会有边际效应:只有大玩家在玩，小玩家根本玩不起，广告主总数有限，所以百度的利润也停滞不前。于是百度在2009年彻底改变了“竞价排名”的策略，在2009年12月推出了“丰巢”系统。

深色pat:

丰巢系统是百度搜索推广系统的专业版，于2009年12月1日正式上线。在关键词竞价、排名、计费方式上与竞价排名有较大区别，引入了质量的概念。综合排名指数(CRI)，即出价和质量的综合算法，才是排名的真正衡量标准。也就是说，如果客户质量好，就有可能在出价低的情况下排名靠前。这个系统非常复杂，线上、线下、流程、创意、提词器等等模块在策略上不断优化。但凤巢的本质是一个黑暗的拍摄系统。百度推出秘密拍卖后，股价开始了第二次飞跃。本质是这个生态系统的玩家数量大大增加了。之前看到价格吓退的玩家都重新进入了这个黑暗的拍卖系统，大家都在奋勇拼搏。百度已经被一些大玩家垄断到一个新的“长尾时期”。最关键的是，百度可以随时修改广告的展示策略，调整游戏规则。

代理平台:

因为暗拍卖的存在，吸引了大量玩家进入，有的直接针对一些小众关键词，或者长尾词，有的专门针对一个地方(丰巢支持特定区域投放)，有的专门针对一个时间(丰巢支持特定时间投放)，各种竞价单页的玩法层出不穷。

但是新的问题来了。这些小玩家很少有自己的配套服务，如产品设计、包装、制造、客户服务等。，像那些大玩家。大部分只是抄袭别人的单页，进货，发货，甚至没有精力做客服。然后第三阶段出现了，国内出现了一批代平台。世代平台是什么意思？这个平台上有所有适合百度竞价单页的产品，主要是“黑五类”或者近几年出现的各种假手表、数码等等。只要加入这个平台，然后在百度开户，只需要专心做广告就可以了。当你有订单的时候，你只需要发送到代理平台，代理平台会帮你发货退货。2012年年中，国内大概有7家特别大的百度竞价平台。在这个阶段，这个圈子的产业链开始形成。

盗窃清单:

产业链形成后，百度单页竞价生态圈的玩家越来越多。2012年前后，仅单页竞价的广告账号就超过20万，一年为百度贡献了200多亿的广告费用。资源(PV和广告位)也在脚下饱和，暗拍的价格也在脚下上涨，已经和之前的公开拍卖持平。这时，生态圈里开始了一股很奇怪的潮流:偷单。因为单个页面主要关注图文广告，不关注安全性。甚至大量的模仿站，订单系统都是几个简单的网上源程序修改的。另外，分销平台控制着大量订单，非常容易受到攻击。黑客攻击后，订单再次转卖，因为百度单页订单都是后付费的。黑客盗取订单后，可以直接卖给分销平台，所以很多黑客受雇于分销平台。这个阶段是混战，但除了大玩家，代平台还是小玩家占主导。

分布式拒绝服务:

生态圈又回到了大玩家时代(包括代发)。然而，大玩家之间的地盘之争更加激烈。为了主导每一类产品的关键词，大玩家之间使用DDOS。关于中国互联网圈最常用的武器DDOS，TOMsInsight接下来会有专门的文章分析，这里不再赘述。百度丰巢有一个策略，如果网站被依法访问，会自动下线，所以当一个网站是DDOS时，也会自动从广告系统下线。到现在很多领域的关键词都被垄断了。如果你在百度复制一个投标单去开户，有时候代理都懒得给你开，因为大家都知道用不了多久你就会因为DDOS不能自理而要求退款，这还不够麻烦钱。

联盟:

到2013年，百度最赚钱的关键词广告全部以“黑五”玩家为主，当然也有一些新兴行业(职业教育、整容、留学中介等。).这些行业的大佬们发现我们整天在一起打架，钱都被百度赚走了，一点好处都没有。由于只有几个大玩家，几年后大家开始坐下来谈，达成联盟。不再有凶狠的暗射，凶狠的DDOS。大家私底下排名都不错，都开低价，然后其他小玩家想进就黑杀。这也极大地影响了百度的利益。2013年，百度股价一度跌破90美元，成为低谷。

移动时代:

到2013年下半年，百度搜索的移动流量占比越来越大。很多媒体都在说百度在移动新时代落伍了，百度没拿到门票。但在我们看来，移动时代的到来反而拯救了百度。因为2013年刚刚形成的联盟被移动时代的一些新玩法打破，移动端的单页竞价和PC端几乎完全不同，大量新玩家的涌入导致新形成的联盟分崩离析。相应的，百度的股价在最近一年从90多涨到了190的历史高点。百度股价接下来会怎么走？可能我们看的不是百度的无人驾驶自行车，不是度娘结婚没结婚，不是百发的金融有什么新，有什么新。而是深入这个生态圈，看看黑市，看看百度竞价单这个圈子有什么新变化。这是百度的核心业务和收入命脉。

给我们的启示

我曾经认识一个百度公司的高管，他在一个很私密的地方讲了百度的商业本质:“三四线城市五六十岁的人”。大家都信。这句话不那么准确。五六十岁的人其实并不是指中老年用户，而是指所有没有辨别是非能力的用户。TOMsInsight为华尔街很多对冲基金做过百度分析。公认最大的风险是这个信任危机什么时候来。在信任危机之前，百度的业务看起来是如此完美。就像电视广告一样，一切都可能在一瞬间发生。对于我们来说，要了解真实的百度，不必一味的追求，更不必一味的攻击。了解事实，认识事实，接受事实，是一种包容和进步的态度。百度的平台造就了一个特殊的生态系统，这个生态系统也成就了百度。只有正确理解这个生态系统，才能清楚地认识真实的中国互联网。事实是创新和进步的基础。