百度竞价是百度广告和销售产品的方式。百度竞价涉及的因素很多，还要烧广告费，所以对于新人来说，门槛比较高，很难赚钱。所以我给朋友们总结了几个重点。大家跟着我的重点走。我不敢说100%的钱会赚到不亏，至少可以大大提高赚钱的概率。
个人觉得很多人都被“竞价”这个词误导了。竞价就是抢排名。我出价越高，排名越好。所以很多人误入歧途，整天关心自己的排名。其实赚钱和排名无关，只和流量的准确性和成本有关。
百度竞价可以参考Google adwords(广告词)，叫百度广告词，比较合适。我们花钱买广告词和精准流量。这时候我们优先考虑的是关键词的准确性，我愿意买什么价格，而不是排名。
举个例子，同样一个关键词，你排名第一，可能点击价格是3元，我排名第四，可能我的点击价格是1元。因为是同一个关键词搜索，所以这3块钱每条的流量质量其实和1块钱是一样的，但是我的成本是你的三分之一。
很多小伙伴在百度竞价的时候就知道了。通常，100次点击会产生一个订单。如果一单利润300，那么你排第一。100次点击会产生一单300元广告费，就是没钱赚。我排名第四。100次点击的广告费用是100，所以还有200的利润。
所以我一般只靠竞价来竞价，不考虑排名；排名靠后的可能流量少，但是我的流量成本低，至少不会亏钱；但是如果排名靠前的流量很大，你转化失败很可能会赔钱。这也是很多新手竞价亏钱的原因。
当然，如果你的团队转化很强，也没关系。比如同样的100次点击，一般人只能做一单，而你可以做五单，那么你的广告费用就可以是别人的五倍，自然你就可以排到你想要哪个订单，因为转化高！对于这样的小伙伴，我的建议是直接上3-4个账号，多占几个坑。
总结:新人做百度竞价，切忌抢排名！
关键点二:关注产品和客服转化，而不仅仅是竞价账号。
尤其是新人，很多人都学过投标，或者是天生的投标专员，在公司上班。他们会特别注意百度账号的设置和优化，推广方案，推广单位，关键词分组，创意，一堆，然后还是赔钱。为什么？
我遇到过很多人，会死在一个产品上，但是这个产品要么是产品本身，要么是竞争太大，要么是客服或者是单页问题，就是不容易下单。结果这些人就惨了。
除了账号之外，计费还与产品和转化能力有关。有些产品不容易出账，或者有些人转化能力弱，花太多时间在账上也不会有什么效果。竞价是一个系统工程，包括产品选择、单页设计、账号设置、客服转化、发货、售后。五个板块每一个都很重要，只抓一个很难成功。
竞价账号，其实只要你的关键词选择准确，你的竞价合理，至少账号做到了70-80分，然后你的产品和客服一般就可以开始盈利了。当你开始盈利的时候，你就可以花很多时间来完善你的账户。
尤其是在广告预算不高的情况下，很多新人一天可能有200-300元的预算。在这种情况下，品牌词(XX产品，XX产品官网，XX产品厂家)，价格词(XX产品多少钱，在哪买XX产品)，效果词(XX产品效果，XX产品效果)，疑问词(XX产品效果)，几十个词甚至几十个词。
我自己做的时候，因为产品比较多，所以通常会简单粗暴的做一个产品的推广方案，然后15个字左右的单元，然后2-3个创意，价格大概是利润的0.5-1%(一般2块左右)，然后把他一个人留在账户里。如果账单好，价格高一点，其他时间我会选择产品，做客服转化。
不要把事情复杂化。简单才是最强大的。这简单粗暴。对于新人来说，基本的账号设置还是可以的！有空多研究产品和客服转化！
总结:竞价是一个系统化的过程，产品、账号、客服的改造很重要。不要只关注账户。前期甚至在产品和转型上的努力都比账户上的多。
关键点三:确定选择产品的标准，而不是盲目的选择产品或者根据自己的喜好选择产品。
投标时，你选择产品的标准是什么？哪些符合要求的产品容易赚钱？
很多人可能从来没有想过这个问题。当他们看到一个好的产品，他们就会去做。还是在寄卖平台上看到这个产品，就做了，结果很悲剧，可以用悲剧来形容。身边有人在竞争激烈的代销平台上做产品，一下子亏了5-6万。从那以后，我就说起了竞价的色变。
其实每个人都可以设定自己选择产品的标准。比如:利润300多，百度指数100-500等等。我第一次投标的时候，一单的利润只有100多元。虽然产品很好卖，但是我工作很辛苦，赚的也不多。我几个朋友做的，每单利润都在500以上。结果我可以想象，我一天发7-8单只赚了1000，他一天轻松赚了2单，这就是我的数字。
一天7-8单，客服和发货需要的时间和精力远高于一天2单，做过的朋友都知道。所以后期选择产品的时候，基本都选择利润300以上的产品。尽量单笔利润能在500以上，这样一天两单就够吃了。
所以产品的选择一定要有自己的原则和标准。有一个小伙伴，从200多个产品中选了一个。这款产品最低利润1400多元，高的时候利润4000-5000元。他专门做这个产品，把它提炼出来，抢排名，做第一，让竞争对手低头，最后赚得盆满钵满。
这是关于产品的选择。做产品的时候，一定要有一个选择产品的标准，这样才能知道往哪个方向找产品。选择产品的标准，给你几个参考:利润，百度指数，竞争对手。
就像我刚才说的，利润越高越好。一单盈利1000和一单盈利100，绝对是天堂和地狱的区别。不信可以试试。原则上建议不要做利润低于300的事情。
百度指数，其实也意味着搜索量，没人搜索的产品，所以做了肯定没意义；但是对于搜索量太大的产品来说，广告费的消耗太大了，可能很多新人都吃不消。所以我自己也能确定。
竞争对手当然越少越好。竞争对手多，广告费肯定高。当然，这时候有人会说，按照你说的，产品不难选吧？其实前期选择产品真的需要很长的时间(至少半个小时熟练就能找到一个产品)，因为一个好的产品可以帮助我们在后期节省大量的时间和精力，以及大量的广告费用。所以建议大家慎重选择产品，我们在产品上的每一次努力，都会在以后得到很多倍的回报。
总结:在产品选择上，给自己设计一些标准，然后严格按照标准来选择产品。一般标准确定好了，赚钱的概率会高很多倍。
总之新人可以操作百度竞价，选好产品，然后建立基础账号，再做好客服转化。当然，即使你仔细选择产品，也可能仍然存在单一的一般情况。在这种情况下，不要气馁，继续测试几款产品，慢慢淘汰单差产品，留下单好产品，你的收入会慢慢上升的！
会有一个过程。新人前期可能会亏钱(测试产品)，但如果你坚持下去，最后的结果不会太差。凡是能坚持投标一年以上的，月收入不低于5万元。50，000是一个非常保守的数字。基本上很多月收入都在10-30万左右。因为你会不断积累好的产品，找产品的经验，客服转型的经验！
加油，就像一句话，百度不能倒，投标老！其实市场一直都在，关键是我们有没有发现和抓住机会的能力！
作者:我是钱
来源:卢松松博客，欢迎分享。
