怎样才能以更平民化的价格享受到高品质的进口商品？传承中国国际进口博览会(CIIE)溢出效应的上海虹桥自由贸易城，近年来悄然成为市民选择物美价廉进口商品的理想之地。随着新一届中国国际进口博览会(CIIE)开幕，上海虹桥自由贸易城进口化妆品直销中心正式开业，进口商品销售的“世博时代”也正在改变市民的海淘生活。

消费者争先恐后地逆势购买

尝试网上精品店，用手机拍照，在网购平台下单...这个过程已经成为很多人的日常购物过程。然而，在上海虹桥自由贸易城进口化妆品直销中心正式开业当天，这一购物流程却被“逆转”。顾客一边拿着手机，一边在网购平台上看购物车里的藏品，当场比价。相比“双十一”的价格，很多产品都有近乎“腰斩”的折扣，这也让“真的性价比高”“真的便宜”的声音不绝于耳。

“我们已经比较了价格。这里真的很便宜，所以我女儿会先在网上照看藏品，然后我会来现场购买。”作为虹桥自由贸易城的忠实粉丝，市民金女士在开业第一天就赶来“捧场”。她女儿和妈妈早早在家研究购物清单，一开盘就在现场“按图索骥”。年过七旬的金女士自嘲，做了一次“人肉购买”。

购买“反向流程”的背后是高性价比的支持，这背后是虹桥自由贸易城独特运营模式的“加持”。“下仓上店”“线上线下”的独特商业模式；母公司上海虹桥空港口储运有限公司拥有国内最大的进口化妆品保税仓之一；每年从这里进口的高端品牌化妆品占全国市场份额的15%；这些构成了低成本的仓储和几乎零成本的物流，给了虹桥自由贸易城低成本的底气。

除了仓储物流模式的优化，虹桥自贸城的超低价格还来自于消费认知的独特性。天豪总裁表示，国内消费者对原产地的认同，在不经意间成为虹桥自贸城产品始终拥有高性价比的“助力”。“在进口商品中，中国消费者对进口食品的偏好与日俱增，消费者对食品的认知度，尤其是酒、奶等农产品衍生品的认知度远远高于品牌认知度。"天豪告诉记者，这也给了虹桥自贸城更多的选择空和大量的品牌筛选对象，选择工作时间长、质量好、性价比更高的产品和品牌，实现物美价廉的可持续的好供应链。

地理优势带动辐射效应

线上、线下、店对店，让虹桥自由贸易城的零售额稳步攀升。同时，在批发和销售端，虹桥自由贸易城独特的地理优势再次实现了“两翼齐飞的齐飞”。天豪表示，随着长三角G60科技走廊的不断推进，前来洽谈合作采购的国内商贸企业大幅增加，尤其是长三角G60科技走廊的9个地市。“从去年年底开始，合肥、湖州等地的很多企业都把我们当成了采购中心。无论是冰鲜鲜肉还是进口零食、酒类，都是他们采购的重点，采购的频率也在明显增加。”天豪表示，虹桥自由贸易城的商业模式决定了其庞大的备货储备和多元化的选择性，临近多条高速的区位优势，快速顺畅的大型物流，都使得虹桥自由贸易城成为长三角周边城市商业企业的进口商品采购交易中心。“让更多长三角城市居民买得起、买得起高质量的进口商品，正成为我们下一阶段的工作重点。”

虹桥自由贸易城的“大长三角战略”不仅受到了合作企业的欢迎，也受到了国际大品牌代理商和经销商的欢迎。联合利华进口商品中国区总代理夏告诉记者，虹桥自由贸易城近年来在长三角的高知名度、高销量、强辐射效应，让他们看到了加强合作的广阔市场前景，也愿意与自由贸易城进一步合作，共同盈利，实现薄利多销。“虹桥自由贸易城商场的布局本身兼顾批发和零售，再加上日益完善的销售网络，我们看到的是深度合作发展的空室，所以我们会节省品牌推广的成本，在定价阶段应对，实现共同盈利。”夏对说道。

溢出效应正在走向“博客进入时代”[/s2/]

“虹桥自由贸易城成立的初衷是为了承接中国国际进口博览会(CIIE)的溢出效应。经过两年的探索和发展，现在是大踏步前进的关键时期。”关于FTZ与中国国际进口博览会(CIIE)的关系，天豪表示，中国国际进口博览会(CIIE)的大量参展商带来了种类繁多的进口商品，展会采购无疑是其中一大亮点。每一届中国国际进口博览会(CIIE)都成为FTZ虹桥的一次洽谈采购盛会。“以前需要大规模采购，要么出国参加相关展会，要么去原产国长期考察洽谈。请进来，像这样聚在一起，就是这两年的中国国际进口博览会(CIIE)。”天豪表示，展会上的采购只是虹桥自由贸易城从中国国际进口博览会(CIIE)溢出效应的一部分。有了初期的合作，就会有下一步的合作空。为了进一步扩大影响力，很多品牌会主动联系沟通，对接产品。

进口化妆品直销中心的正式开业，也代表着虹桥自由贸易城进入了新的发展阶段。继单纯按产地分类的新西兰馆、欧洲馆、日本馆、韩国馆之后，专业化直销中心的逐步建立，标志着虹桥自贸城在单一商品品类上积累了大量的供应商和稳定的供应链，也有可能设立品牌专柜，使得虹桥自贸城不仅丰富了产品品类，也进一步增加了市民的购物体验。

“进口化妆品直销中心的开设只是第一步。我们在这方面预留了大量空房间，是为了在本届中国国际进口博览会(CIIE)上通过洽谈、招商、签约等方式引入更多国际品牌，创造更好的购物体验，实现6+365的中国国际进口博览会(CIIE)溢出效应。”天豪表示，后续虹桥自贸城将进一步开放母婴用品等各类专区，真正把虹桥自贸城打造成为上海西南地区进口商品高端批发销售中心，也让进口商品消费真正进入“世博时代”。

■文星子怡■图张哲伦

■栏目编辑卢佳

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