自然堂厂家地址(国货美妆的通用“代工厂”们)

外滩书报

2022-04-20 09:24:48

文尚青

编辑|赵进

排版|尊重老师

在美容行业的爆发式增长中，美容代工厂是其供应链中最大的一块拼图，最近被业内人士称为“产业链超人”。

前几天微博#8元口红直播间卖129元#的话题引起了很多网友的讨论。大部分网友对找美妆产品代工厂表示理解，并承认这是世界美妆界半公开的“秘密”。

化妆品生产端分为独立生产和外包生产两种模式。随着美妆供应链的不断成熟和优化，在中国，除了少数自建工厂的美妆品牌，大部分企业选择委托代工生产，基本分为OEM(代工)ODM(代工)和OEM(代工)。

ODM是“原始设计制造商”。在ODM模式下，原材料和配方由代工厂处理，品牌商不享有配方和设计的知识产权。但是一个代工厂同时为几个品牌代工，不同品牌的产品很容易趋同。

代工模式更加“定制化”，品牌方挖掘用户需求，提供给R&D人员进行定制和实验，而不是直接复制现有配方。

OBM模式，即代工经营自有品牌，可以根据产品的功效特点，为客户做一系列的服务，从品牌咨询到设计生产，让美妆代工与品牌的合作更加简单高效。

OBM和OEM/ODM的区别在于，OBM更侧重于品牌和产品商业模式，更注重渠道和用户，而OEM/ODM侧重于产品研发、制造和生产流程。

从幕后走向台前，美妆代工厂是加速器还是绊脚石？

全球领先的OEM/ODM企业几乎都在中国建厂。经过多年的发展和沉淀，他们往往有自己成熟的生产体系。对于新锐品牌来说，与这些企业的合作收获颇丰。

代工厂兴起的原因并不复杂。首先，年轻人对廉价美容产品的需求创造了一个巨大的市场有待填补。与此同时，美妆市场的多元化结构、更广更多的SKU、视觉平台的快速崛起、消费水平的提升、商品的直播交付，都加速了供应链的整合，使美妆产业链进入红利期。

美妆产品本身具有单价低、冲动、高频快淘汰的特点。要想在短时间内打造月销量几十万甚至上百万的爆款产品，不仅要求产品效果好、理念创新、外观独特，还要求供应链能跟得上爆发式增长的订单。

通过美妆代工，新锐小众品牌可以拥有与国际大品牌一样的生产线，并避免高昂的研发成本，快速加持“高性价比”、“大品牌换代”等标签。

比如近几年兴起的DTC美妆品牌，可以将生产环节交给一线代工厂，打造品质堪比大牌化妆品的领先产品，同时为消费者提供更优惠的价格，实现高品质产品的高性价比。

高级玩家

来源:公开信息。

韩国的美谛高丝石梅、韩国的Koma、意大利的INTELI并称为“化妆品ODM三巨头”。他们一般都与国际知名品牌有长期合作，在核心品类上有自己的专利技术。

美谛高丝·石梅

科美仕OEM品牌(部分)

科美仕是中国市场无可争议的第一化妆品OEM/ODM企业。它在中国有专门的化妆品工厂。其合作客户包括兰蔻、植村秀、韩束、卡姿兰、百雀羚、美宝莲、高丽谷、大EVE等。并为完美日记、唐朵、智友泉、卡姿兰、韩粉时嘉、雅丽洁等品牌生产气垫霜系列。其中，Cosmech为完美日记生产了粉底、气垫、口红、眼影等产品，约占其产品线的40%。OEM品牌

美谛高丝石梅官方数据显示，2018年美谛高丝石梅总销售额约103.87亿元，其中化妆品代工主营业务占比72.3%。彩妆是美谛高丝石梅在中国乃至全球的未来增长点。

昏迷

马可OEM品牌

Koma是韩国唯一能与Cosmech抗衡的代工巨头，年销售额50.16亿元。马可在BB霜、粉底、面霜等产品领域拥有多项专利技术。

目前韩国Koroma在北京有工厂，无锡的工厂正在建设中。投产后，科尔马在中国市场的年产能可达4.5亿件。柯玛在中国市场的合作客户主要有佛小姐、米莎、伊蒂之家等彩妆品牌，以及韩束、佰草集、高姿等护肤品牌。

英特利

英利合作品牌

来自意大利的Interi于2003年进入中国市场，现已是全球最大的化妆品工厂，服务全球40%的高端化妆品品牌。目前，Interi已在苏沪设立了三家子公司，建立了完整的研发产业链，包括专门做钢笔化妆品的Interi Feller，以及与La Prairie、芭比博朗、雅诗兰黛等国际大牌合作，专门做护肤的CRB。

化妆品方面，英特利采用独家色维技术和长效聚合物，生产顶级唇彩。自然堂、Polea、美肤宝、丸美、毛戈平、玛丽黛佳等国内品牌，迪奥、兰蔻、香奈儿、阿玛尼等国际品牌都与INTELLIE foundry有合作，INTELLIE超过50%的收入来自全球排名前30的美妆集团。

在本土代工厂中，北贝尔是行业老大，口罩产能全球第一，营收国内第一。拥有纳米即时面膜、冻干粉等产品和设备专利，与屈臣氏、自然堂、佰草集等品牌有多年稳定合作。

董爱生规模较大，有洗涤、护肤、香皂、彩妆四个乳化制剂车间。其制造的电商品牌有芳草集、PBA、阿芙精油、京佳JPLUS、27度3面膜等。

雅春只有一家工厂。代工的电商品牌有瓷肌、PBA、乐风。com自有品牌，聚美优品自有品牌等。与活泉、十仙、东方时尚、瓷肌等国内品牌合作。

北方、东方爱生、雅淳都是来自广州的品牌。除了这些大厂，广州还有2000多家化妆品厂，其中很多未上市的手工灌装厂家给规模较小的电商品牌供货。

在化妆品品牌中，拥有自己配方的屈指可数，尤其是洗面奶、精油、BB霜等品类。市场上流通的成熟配方只要稍加改动，换上一个Logo，马上就能变成不同品牌的产品。

品牌还是贴牌？

代工日益成为化妆品行业的一种趋势。“贴牌”不代表质量差，不可靠。但在质疑者看来，依靠代工的国产美妆产品让品牌失去了神秘感，这是技术不足、品牌实力不强的表现。

品牌上游供应链集中导致的产品同质化严重，是生产外包带来的最突出的问题。国内化妆品品牌选择代工工厂的范围很小，使得每一款产品的质量和特点几乎相同，尤其是同价位的产品，同质化问题更加严重。

对花溪子和完美日记等新锐国产品牌最常见的批评是过度依赖代工厂，其中一个典型的例子是花溪子在2019年4月推出的热门产品雕花口红。该产品由品牌商委托ODM工厂生产。一经推出，月销千万，常年占据彩妆销量榜首。然而，短短半年时间，市场上很快充斥着9.9元到99元不等的各种雕花口红、腮红、眼影...

由于彩妆赛道门槛低，很多缺乏产品力，不具备创新设计能力的品牌很容易涉足。他们往往会抄袭、模仿、复制热销的品类和产品并低价销售，这不仅导致国内化妆品长期被山寨诟病，也加剧了同品类竞争，拉低了行业整体利润。此外，天花板低、产品壁垒缺失、长期业绩不稳定等因素限制了代工厂的市场估值。

有人认为，美妆代工厂的崛起虽然会增加品类和产品的影响力，但必然意味着品牌的弱势。