视频号是什么平台(视频号直播流量从哪来？如何提高场观？一文给你答案)

武当派张三丰的疯言疯语认证优质作者

2022-04-20 08:34:26

编辑导读:视频号已经成为继Aauto Quicker、Tik Tok之后的又一个短视频产品。众多品牌陆续入驻，视频号即将上线直播。如何获取视频号的直播流量？笔者对此进行分析，希望对你有所帮助。

12月9日，在王猷数据线的大咖分享会上，我们邀请到了首席运营官——96的编辑艾乐，分享他关于视频号直播及其实现的经验。

以下内容是直播当天分享的删节版。错过分享会的朋友请往下读。

01 直播的流量来源

我是去年3月份开始做视频号的，也是早期的号主。我现在积累的经验比较多，今天晚上就简单跟大家分享一下直播的内容。

开放直播，首先要关注的一个核心问题就是直播的流量来源。其实视频直播号的流量来源有很多，我总结了几个重要的入口。

1。生活广场

当直播广场出现红点时，必须进入一个直播间才能打开这个红点。即使你对这个直播间不感兴趣，你也必须在进入广场之前退出。

强制用户进入某个直播间是官方提升视野的方式，那么你会推荐哪些直播间呢？总的来说，直播间的综合数据比较好，或者你见过的朋友比较多的一些直播间，你关注的一些主播，他刚开播的时候，会有类似的提醒。

在直播广场可以看到两种类型的直播间。进入广场基本上看到的是推荐栏，分为我的关注和更多推荐。

我的关注显示了你关注的主播的播出情况。将会有一种直播间。一般一些综合数据比较好的直播间会排在前面，或者主播刚开播平台会给他一个基本的流量支持，所以他刚开播的时候，可能只有几十个观众，他也会出现在前面的位置。

直播间广场的位置是不断变化更新的，所以大家看到广场上直播间的排序和类型都不一样。其实广场上的直播间排序是有一定随机性的。我们看到的可能是朋友看过的直播间，或者某段时间综合数据表现较好的直播间会排在比较靠前的位置，后面是一些你可能感兴趣的直播。更多的推荐是基于你平时看的直播类型。

2。注意列表

关注列表显示了我们关注的所有主播。无论你关注什么，只要是目前正在播出的，如果你有足够的时间去刷，基本上可以刷到这个栏目所有关注过的主播。

3。好友列表

当你进入视频号入口，在好友栏下刷视频的时候，你会发现，你刷了七八个视频之后，就会得到一个直播。之后的规则是每五个左右推荐一个直播。

推荐直播间如何吸引用户进入直播间？页面会显示有多少人看过或者评论过，或者直播间是全台前50，主播可以连接小麦等等。，以便通过文本提醒来引导用户。

4。推荐列表

推荐一栏应该会有更多的视频。大概16、17个视频之后，系统会开始推荐一些直播间，然后每七个左右视频推送一个直播。推荐直播是根据用户可能喜欢的直播间标签来推荐的。

系统推荐的直播间你可能不会有太大兴趣，因为视频号还在优化算法，所以你对官方推荐的直播不感兴趣，这也是比较正常的情况。

5。共享门户

大家开播的时候一般都是把直播间转发到朋友圈和社区，或者你的朋友转发到自己的朋友圈和社区，通过红包或者其他福利引导用户进入直播间，帮助你提高视野、在线人数、互动率等等。

这些流量大部分是私有域流量，进来的用户可能跟我们有一定的关联性。通过私域进入直播间的用户，相对好的一点是，他会和你有一定的链接，对你的信任度会更高，更容易和你有更深层次的互动。

6。服务通知

1)预约通知

服务通知在微信的消息页显示，所以服务通知的到达率比较高。

服务通知可以分为两类。约会通知是一种强通知。用户预约我们的直播，当你开始直播的时候，会有强烈的震动提醒，触动率很高，这也是很多人预约直播的原因。如果你的预约数据不错，你的直播开场也不会太差。

2)系统建议通知

算法会给我们推荐哪些直播间？比如我关注了近1000个订阅用户，系统会根据我最近看的一些直播间的停留和互动来判断我对哪种类型的直播间更感兴趣，然后从我关注的用户中找到一些我可能感兴趣的主播推荐给我。频率大概是一天三四场直播。

7。短视频门户

你直播的时候用户刷你的作品，会提醒用户这个博主在直播。如果你的视频质量足够高，用户感兴趣，那么他可能会在看完你的视频后进入你的直播间，所以短视频可以作为流量来源。

有爆视频的时候，一定要及时播出。这期间流量转化率很高。等未来整个视频号的生态比较稳定的时候，短视频入口引流到直播间，肯定会是一个核心入口。如果想获得短视频门户的流量，可以在直播前发个视频。用户看完视频后，可能会进入直播间。并且有爆炸视频的时候，及时播出。

8。微信官方账号入口

微信官方账号入口有三种。一、微信官方账号的文章页面预约。很多微信官方账号主机都会在文章页面插入预约。当他在直播的时候，页面会显示他在直播。用户在阅读你的微信官方账号文章时，可以从文章页面直接进入你的直播间。

微信官方账号的订阅号列表会显示一些经常阅读的微信官方账号。当你的微信官方账号与你的视频号绑定后，你的直播间会显示在经常阅读的微信官方账号下，用户可以直接进入你的直播间。

用户也可以通过微信官方账号名称栏和微信官方账号图文推送页面进入你的直播间。

9。其他入口

除了我前面说的几个入口，其实还有很多细节入口可以作为直播间的流量来源。比如微信PC ，以后很多用户可能会在PC上看直播。我们的微信状态，朋友圈背景等等，都可以成为我们直播间的流量来源。只有搞清楚你的流量从哪里来，你才能知道如何获取。

02 如何提升场观

1。直播的流量逻辑

接下来分析如何提高直播间的视野。前面的流量来源曝光分析，直播间实际做的其实是曝光和转化率，也就是说你的曝光率乘以你的转化率，就是进入你直播间的流量。

如何理解这个公式？如果视频号坊给了你流量和一个好的推荐位置，你得到的是直播的曝光度。你获得这个曝光度后，有多少人进入你的直播间，取决于转化率。转化率取决于两个因素，封面和主播的状态。

当大家还没有进入刷直播广场的一个直播间时，显示封面，点击进入直播间，显示主播当前状态。

封面是指直播间里的封面展示，以及我们的广场、社区、朋友圈转发时的封面。封面设计有一定要求，广场的显示屏封面是9:16；转发到朋友圈和社区的展示封面是3: 4，核心内容放在中间部分，一些相对不重要的内容可以上下放置。

就像商场人流量很大一样，卖家借助店铺门面和广告牌吸引用户进店。用户能否留在门店，取决于他的产品和你的服务。直播的道理是一样的，你的封面相当于门面，你直播间的内容和主播相当于你的产品和服务。

当系统给你一个推荐的位置，而你却无法把这些曝光变成你的直播间，你就落到了更低的位置。能否保持好的推荐位，取决于你的封面和主播转化流量的能力。所以你会在视频号里看到很多漂亮的主播，直播的封面，主播的状态和打扮等等。，对用户有吸引力，转化率很高，更容易获得官方推荐流量。这也是这段时间身体的流动特别好的原因。

除了封面，主播的地位也很重要，因为好友和推荐栏目不会显示直播间的封面。刷完就可以直接进直播间了。主播状态不好，或者说不吸引人。即使系统给你这个推荐，也不会翻译到你的直播间。

很多朋友的想法是，当我的在线人数多的时候，我会发挥更好的作用。其实这个逻辑是有问题的。当你的直播间没人的时候，你仍然可以保持一个比较好的状态，这样你就可以吸引更多的陌生用户进入你的直播间，而不是先有人再你的状态。

2。直播间重量

直播间是有权重的，权重会决定直播间的流量水平。

有的主播开播的时候会有几十万的流量，有的直播间结束的时候会有一两百的浏览量。因为直播之间的权重是不一样的，但是权重目前是看不到的，大家能看到的是信用等级。信用评级也很重要，满分100分。如果你这个月违反规则，你可能会被扣除信用评级。如果被扣五分以上，就会稍微受到限制，你的直播间流量肯定不高。

如果你违规比较严重，或者继续违规，那么你的直播间可能会面临长期流甚至直接封禁。不过大家偶尔也会直播违规，所以不用担心，因为正常直播一段时间后，信誉分支会重新拿满分，前提是没有再次违规。

那么如何提高权力的重要性呢？通过直播间的内容质量，直播的观看人数，停留时长。

很多朋友对首播都很谨慎。其实首播并不重要。重要的是在某次直播中能达到比较高的视野。

我有个学生，首播前用了很多资源。直播前预约近万，一开播就有上千人在线。这么高的数据，系统很快就会推荐流量，因为系统会认为这是一个特别优质的直播间。

而且因为这些用户预定了直播，他们的停留时间和互动数据会特别好，系统会为你持续推流。第一，系统会推荐第一波流量，比如5000。这5000人中，有200人会留在你的直播间和你互动。然后系统会推动下一波更多的流量进来，实现良性循环。

这个学生第一次直播就达到了10万+，权重会很不错。10万+浏览量的直播间没有重大违规。再播的时候，直播间的浏览量基本都会过万。如果有更好的互动数据，就有可能获得更多的系统推荐流量。

3。影响直播流量的因素

直播间新用户停留时长很重要，因为系统给你推荐流量后，会看到你的直播间有多少新用户停留。

直播之间的互动数据，即点赞和转发评论等。核心是直播之间的互动率。比如直播间的浏览量是5000，这5000人中有多少人和你互动过？如果5000个人里只有一个人和你保持互动，一个人发了5000条消息，互动率只有5000分之一。

视频号是什么

后台看不到互动率。可以使用一些第三方平台，比如王猷数据，通过直播监测来看整个直播的互动率。

一般来说，一个直播间的正常互动率在0.1%-0.5%左右，也就是说系统推荐给你的这些陌生用户，除了自己的私域流量，互动率大概在千分之一到千分之五左右。可以在开播前进行监控，在直播间使用第三方平台了解自己的数据。

艾乐一场直播的数据

图片:王猷数据-实时监控

粉丝群体代表用户愿意为你花钱，哪怕只是一毛钱，也是用户对你的认可。他加入你的粉丝团，代表着对你直播工作室的认可，对你主播的认可，对你打赏数据的认可。

对于有商品的直播间，成交额，或者说单位时间的成交额，也是一个重要的因素。

单位时间内直播间的观众增量也是一个因素。如果你一个小时的增量是30%-50%，那就是一个高质量的直播间。这个网上增量的数据也可以通过王猷数据查看。

前面分析了很多影响直播间流量的因素，每个因素其实都不是决定性的。这些因素相辅相成。系统是否推送流量，要看直播间的综合数据。系统是否推送流量不是我们能控制的，很难大概率获得直播推荐流量。

我们要做的是:第一，专心做直播间的内容；第二，尽量增加前面分析的数据。

4。直播间常规播放

1)约会

预约是直播非常核心的一个环节，尤其是当你不是特别擅长你的内容，你又不是大IP的时候，你的直播没有特别的优势，所以你必须预约，保证你的直播间有一个基本的流量。

预订从哪里来？你的朋友圈，社区，你朋友的推荐等。也可以借助微信官方账号的文章插入自己的直播预订链接。没有微信官方账号的朋友可以放别人的微信官方账号。

视频助手后台有预约邀请列表。在这个预约邀请列表中，你会看到每个人邀请了多少好友关注你的直播，每个人都会有专属的海报二维码。

你可以通过活动鼓励用户为你邀请预约，比如前三名可以获得什么奖品，或者有多少被邀请者可以获得奖品。通过这种激励，用户可以主动帮助我们邀请用户预约，通过用户邀请的数据引导更多的用户预约。

一场直播的数据好的时候，不要在直播结束前浪费流量。下一次直播什么时候开始？在你的直播结束之前，一定要设置好，挂在首页，让这次直播的观众可以去你的首页预约你下次的直播，充分利用一次高数据直播的流量。

2)红包

可以在直播间发指定的群红包。群里会有红包提醒。点击红包提醒进入直播间。之前只能发五组指定的红包，也就是说流量最多只有2500。现在增加到20个指定群，流量最多能达到10000。

所以，社群也很重要。没有那么多社区，没有那么多群里的人，提高上限用处不大。

3)福袋

您可以设置幸运袋抽取的级别。第一个是低门槛，参与互动就能获得。一般是小奖，电子书或者电子课程之类的。中间门槛可以是用户需要转发分享，或者花一毛钱加入粉丝群，对应的奖品价值更高。高门槛可以是用户的粉丝卡达到20级以上才能参与抽奖，或者必须奖励一定价值的礼品，对应的商品应该是相对高价值的商品，比如手机、行李箱等对用户有吸引力的商品。

4)粉丝群体

粉丝群体代表了用户对你的认可。粉丝卡等级越高，用户忠诚度越高。

个人认为，在未来，粉丝群体会成为决定直播间流量的重要因素。我前面提到过，直播间的一个重要流量来源是我们的服务公告，根据你的兴趣标签向你推荐直播。如何判断用户是否感兴趣？粉丝卡等级会是一个核心的判断依据，因为在一个直播间里能达到较高的粉丝卡等级，说明用户在这个直播间里花了很多时间，对这个直播间绝对非常感兴趣，而且这个推荐是非常精准的。

做直播的时候可以先做自己的粉丝团。有“一千个铁粉”的理论。只要你有1000个铁粉，你做什么都不会太难。粉丝其实是在积累我们的铁粉。

03 直播变现的案例

最后分析了一些现场实现的好案例。直播变现有直播投放、私人合作、收广告等几种方式。

1。生活场景类

第一个案例是一个路边摊的摊主。卖自己产品的时候，他做直播，和用户互动。相反，这种类型的直播会吸引很多用户的关注，因为路边摊离用户生活很近，很容易拉近与用户的距离。很多用户会认为这些都是发生在自己身上的事，甚至会下线去找这个主播买东西。门店引流也是如此。

2。产品展示类别

举个例子，在一个卖包子的直播间，通过推文展示一个视频:一个小女孩正在很甜很甜的吃包子，然后她给你掰，展示有多好吃。这个短视频很吸引眼球，主播卖这个馒头很容易。我监控了这个直播间的数据，成交额一万多块，对于馒头店来说已经是很不错的数据了。