13届双11结束，天猫总交易额定格在5403亿元。在这个“冷清”的双11，往年的服装主要品类中，只有部分品牌活跃。

官方数据显示，安踏集团累计成交额超过46.5亿元，太平鸟线上成交额11.91亿元，马森全渠道销售额22.98亿元。......

【/s2/】当大多数人都在“仰望”头部服装企业的销量时，我们更愿意俯下身子，关注荣耀背后服装企业悄悄吞噬的高库存。

今年双11各大服装品牌折扣力度空前:马森3件7折，4件6折；雅戈尔2件4折左右，4件5折左右；海之家满500减100...

如此可观的折扣背后，是服装品牌持续推进的一场轰轰烈烈的去库存运动。

库存重压下的服装业

整个服装行业的库存情况到底有多严重？今年中报季过后，有媒体统计了a股88家纺织服装行业上市公司的数据，发现总存货高达970亿元，而他们上半年的总营收只有1137亿元。

根据最新的a股上市服装企业2021年第三季度报告，行业整体库存积压状况仍未得到改善。

27家上市服装企业中，有10家企业存货规模超过10亿元。

有18家企业2021年第三季度存货规模和流动资产比率均有所上升。只有奥康国际、红蜻蜓、苏迪时尚、碧茵乐芬等少数企业实现了正常的库存优化。拉夏贝尔和苏尤特的库存规模和比例大幅下降，主要是因为公司深陷危机，生产端接近停滞，幸存的门店想尽办法降价去库存。

库存之王还是蓝海的家。截至2021年9月30日，蓝海之家存货达到92.51亿元，同比增加6.13亿元，存货与流动资产的比率达到41.33%。

还有存货占流动资产40%以上的太平鸟、美邦、金鸿集团、朗姿、安正时尚。

其中，安正时尚2021年三季度末存货为12.18亿元，占比超过50%，严重危及公司市场。

2021年前三季度，安正时尚营业收入22.1亿元，同比增长3.13%，但净利润下降10.39%，至1.19亿元。同样，因高库存导致2021年第三季度亏损6995.45万元的酒王牧，同比下降199.8%。

品牌“花式”去库存

近年来，服装行业的“去库存”之战愈演愈烈。显然，上游原材料继续涨价，但品牌还是要靠降价促销去库存。

企业的财报数据直接印证了服装的价格波动:2020年，蓝海之家三大主打产品t恤、裤子、衬衫的平均单价分别为58.91元、131.75元、114.96元，比2019年的平均价格分别少了11.43元、12.35元、1.9元。

库存淘汰渠道方面，以线下网点为主，线上平台有唯品会、爱库存、北仓等。

此外，部分尾货以“盲箱”的形式进入市场。在某知名二手电商平台上搜索“衣服盲盒”一词，会发现大量出售鞋服盲盒的商家。如果“盲盒”均价低于60元，可以随意购买韩都衣舍、H&M、拉夏贝尔等品牌的多件衣服。

虽然价格实惠，但盲盒里的鞋子、衣服、包包大多是品牌实体店的库存和不同季节的尾货，有的甚至是一些买家在双11、双12活动后退换的正品，不适合再卖。

写在最后

库存已经成为服装行业的“命门”，其带来的危害无需赘述。关于去库存的讨论已经持续了很多年。

在大数据和算法日趋成熟的今天， C2M产销协同模式[/s2/]被视为服装行业去库存的最后一根“救命稻草”。只有基于前端消费数据的洞察，围绕消费者需求反向驱动供应链实现精准高效供应，才能从根本上解决库存问题。