你好，我是闫妍。今天教大家最新的新手操作教程，最新的案例实践，还有很多来自大学的真实案例。先来看看掌柜的自我介绍。
我，一个因为找不到工作而迷茫的毕业生，在朋友的推荐下，从2014年夏天开始，我踏上了电子商务。
我的家乡是荔枝之乡广西钦州灵山。我从小就带着水果出生。荔枝、龙眼、火龙果、柑橘等。品种非常丰富，供应全国各地，养活了一代又一代果农。是当之无愧的水果大省。
2017年和朋友合作在其他平台卖火龙果，居然亏了20多万，内心受到了深深的打击。2018年开始接触拼多多。2020年3月11日，我开了这家新店，只是想尝试新的玩法。没想到以完美的捷径超车。
我的爆款产品越南玉芒，今年3月9日上架，3月11日开始运营。到3月31日，成交额已达138万。目前店铺月营业额稳定在250万-300万之间，不是很大，但对于新店来说已经是一个好的开始。我们将继续努力突破，力争成为行业的标杆。今天，我就来详细的告诉你，我是如何一步一步创造出这个爆款的。
爆炸计划
新水果店每月GMV为0-100万的小企业的经验
准备工作
一个
选择
所谓选择大于努力。选对了产品，你就成功了一半。水果的品种很多，但并不是每个产品都有爆款的属性。有些产品只适合跟你卖，很难拿出大数量，因为市场的容量已经决定了某个品种的销量上限。
确认一个具有爆炸属性的水果品种其实很简单。首先是当季最畅销的水果，主站销量很大，10万+很多；第二个重点是在很多商家的后台竞价活动中搜索你的产品，查看昨天的销量。如果销量很大，也能证明这款产品市场接受度高，容量大，可以作为主推。
前期观察了其他平台，根据他们的爆款，确定了几个策划的主打产品，木瓜，越南玉芒，海南贵妃芒。然后来品多多平台分析竞品数据，最终确定越南玉芒为主推。
2
产品规格设计和价格设定
孙子兵法说，知己知彼，百战不殆。竞品分析其实是成功运营非常重要的一环，可以分为竞品销量分析、竞品sku分析、竞品评价分析、竞品价格分析、热销sku分析【热销sku可从最新评价计算】。通过收集一些看似不起眼的数据，可以获得意想不到的超车信息，这样可以少走很多弯路。
为球队做更大的标题和封面。
三
商品优化
电商卖图，这句话就是真理。顾客通过图片的感官来判断商品的好坏，尤其是新鲜水果。我们要详细的解释图片的各种细节，包括水果的外观，斑点，口感，尽量减少我们的售后工作。
另外，水果是自然生长的，不可能让每一个顾客都满意，也不能保证每一批水果都毫无瑕疵。这是最让果电商头疼的，一定要在细节上下功夫。玉芒上架前期，我仔细调查分析了同行评价信息，如玉芒丝、生切等。，而且顾客的诉求也很明确，所以我们安排了艺术家讲解如何不小心生切就吃，以免浪费等等。，并将其添加到细节中。
加上带货直播
当买家搜索关键词时，如果系统仅通过标题无法定位商品，还需要抓取商品的属性、描述细节等各种辅助信息。属性越匹配搜索词，越容易找到你的产品，所以产品上架的时候，产品的属性一定要填起来。主图要组装10张，产品描述也要做好。有些事情，做了不一定有用，但不做就什么都没有了。
中后期推广
一个
站内推广+与多宝合作
众所周知，新产品没有重量。前期不管是场景多还是搜索多，都是有钱花的，除了价格高。虽然转型可能不太理想，但很多场景可以快速标记产品，吸引人。前期重要的是培养产品的竞争力。
多宝，让我们商家又爱又恨。你需要明确自己的目的和需求，不能盲目操作，否则会导致严重亏损。在我看来，多加宝是一个阶段性的操作，需要知道每个阶段需要什么，如何控制。我们应该学会利用更多的财富来实现我们盈利的可能性。
前期做多，拿高佣金，价格低，没有一定承受能力，不建议操作。在开始推御芒的时候，我就已经规划好了这个产品的券集中心，于是设置了一个更高券额的券，联系了某个多多金宝招商团队，设置了25%的佣金，规划了阶段性亏损。根据前几名竞争者的数据，我明确了我有多想做。
商品仓库
大概过了第五天，我从最初的低价亏损状态调整过来，票息增加3元，佣金下调到15%左右。因为我在前面积累了一些砝码，所以订单量并没有像悬崖一样减少，但是每天还能维持1000-2000单。同时我可以通过采购和生产降低成本来维持我的低佣金推广模式。
运营多多金宝的第8天，开始给多多宝配多多宝，多多宝。虽然在多多宝推广中有些订单会重叠，浪费一些推广费用，但是可以增加场景的权重，看个人平衡。我个人比较喜欢这个操作。
2
代金券中心的免费交通帮助超车
在多多金宝和多多场景的配合下，我又报名了券集中心，因为链接坑成本比较高，所以券集中心的流量很快就有效果了。资源位的订单量在三四天内就达到了300多单，之后几天的日成交量都会保持在6万以上。因为表现不错，被邀请上了头版，达到了16万的峰值。这些都是不需要推广的订单，免费的流量，免费的交易，大家追求的自然流量，都能赚钱。
其他准备工作
除了产品和运营，还要做其他准备。我们的单子增长很快，但是我们一点也不慌张，因为在推广前期，我们在仓库安排、采购等方面都提前做了安排，准备工作很到位。只要控制好订货量，就不会出现爆仓的情况。
客户服务中心
运营-仓库-采购-客服是一个整体。作为运营总监，你需要掌控全局，你需要让整个团队每时每刻都正常运转，这一点不可偏废。仓库需要安排生产，采购需要安排时间，客服需要清楚了解平台规则，避免触碰红线，这些都很重要但容易被忽视。
结论[/s2/]
无论是推广还是促销，我们都需要明确自己的运营目的和需求，而不仅仅是为了销售，否则就成了无意义的损失。感谢品多多给我们提供这个机会和舞台，让我充分发挥自己的特长。2020年，妙果子不忘电商初心，更加努力，更加自信地走自己的路，锐意进取。
