对于一个优秀的游戏主播来说，除了电脑、摄像头、麦克风，已经火了两年的《糖豆侠:极限挑战》也必须列入ta的直播工具清单。
快节奏、高粉丝参与度、娱乐风格、强节目效果，有太多的理由让《糖豆侠》成为当下主播的必修课。从玩法上来说，这款游戏显然也非常适合移动平台。但官方手游版本的遥远未来，也让Tap Tap上两百多万预约玩家充满期待。
最近GameLook注意到一款对《糖豆侠》高度致敬的手游产品。虽然2020年9月上线，但最近两三个月突然爆发。今年2月，这款名为《失足者》(Stumble Guys)的游戏下载量首次突破1000万次，比去年300多万次的平均数据翻了三倍，月收入接近1000万人民币。考虑到游戏还有广告变现模式，实际月收入可能超过2000万人民币。
更有意思的是，这款收入和下载量仍在稳步增长的产品，明明是一家芬兰公司开发的，却有超过一半的收入和下载量来自拉美第一大国巴西。
派对游戏
即使不展示“糖豆人”，派对游戏也不是什么新鲜事。在过去的两年里，许多游戏都相当受欢迎。
2020年，《糖豆人》上映，北京Recreate Games推出的跨平台游戏《派对动物》引爆社交网络，仅Tap Tap上预约就超过300万。相比像软糖一样的糖豆人，以各种毛茸茸的动物为特色的派对动物，在视觉呈现上无疑更加精致，角色差异也更加明显。已经治愈的小动物遇到同样的治愈休闲玩法，成为爆款，这是很自然的。
同样是在2020年，得益于众多Twitch和YouTube主播的输送，跨平台的Amongsus在沉寂两年后一鸣惊人。这款集狼人杀和小游戏于一身的创意多人互动游戏，也具有很强的节目效果和娱乐性，至今仍是欧美免费榜的常客。
相比于派对动物和Amongsus，仅比糖豆侠晚发布一个月的《绊脚家伙》显然没有太多创新，更像是一款非官方的糖豆侠手游。
一个绊倒人的游戏由32个玩家组成。为了减少玩家等待组队的时间，从玩家ID可以看出，游戏中其实有很多机器人。游戏的流程和糖豆侠一模一样。三十二个玩家在不同的随机地图中战斗，或者组队战斗，直到最终决出一个冠军。
在地图和玩法上，这款游戏也完全继承了糖豆侠的设计。很多玩法比如避障、团队足球赛、踩地雷等都是100%复刻。游戏整体UI风格类似于糖豆侠。
如果说这款游戏和糖豆侠的主要区别在于，所有角色都是以“小人物”为原型，而不是“糖豆”。不过这也可能是为了避免收到《糖豆侠》开发商的法院传票。GameLook甚至发现，这款游戏的芬兰开发商仍然只有这款产品，所以不排除这位名叫KITKA GAMES的开发商是开发团队为了避免收到糖豆侠的侵权投诉而打造的马甲。
买不如带货，低门槛是逆袭的关键
对于一款上线一年半就突然爆发的手游来说，用购买量来解释它的火爆显然是违背市场基本规律的。在YouTube上，通过对这款游戏的搜索，GameLook很快就找到了线索。
不同于一般的欧美休闲手游，YouTube上的视频以英文版游戏评测为主，而Stumble Guys则以YouTube上的西班牙语和葡萄牙语版游戏主播视频为主。
由于历史原因，从墨西哥以南的美洲，除了巴西以葡萄牙语为官方语言外，其他国家大多以西班牙语为官方语言，又因为西班牙语和葡萄牙语同属拉丁语，所以这片土地也被称为拉丁美洲。拉丁美洲是绊脚石计划爆发的关键。
数据显示，Stumble Guys的前五大收入来源分别是巴西(54%)、美国(11%)、葡萄牙(8%)、法国(5%)和西班牙(3%)，前五大下载来源分别是巴西(55%)、印度(8%)、美国(4%)和西班牙。除了占据半壁江山的巴西，相对不发达的拉美、东南亚、南亚也是重要的下载来源。
巴西的免费榜和畅销榜在两个榜单中都排名第一。
虽然巴西在人口、面积甚至足球领域都是大国，但在经济领域却几乎不突出。从Stumble Guys在巴西App Store畅销榜排名第一，但月收入不到1000万人民币就可以看出，巴西市场的消费能力确实相当有限。受疫情影响，2020年，巴西居民平均月收入为2213雷亚尔(约合人民币2548元)，为2013年以来最低。
所以对于巴西玩家来说，体验糖豆侠，无论是购买电脑、游戏机等硬件，还是购买游戏本身，都是一笔不小的开支。相比之下，下载方便、免费玩的Stumble Guys无疑是他们体验派对游戏最便捷的方式。
不止如此，GameLook还惊讶地发现，Stumble Guys的付费门槛极低。用户只需支付不到20元人民币，即可移除游戏内广告，获得1400颗宝石，而即使正常购买宝石，也只需不到10元就能购买250颗宝石。在游戏中，一张普通皮肤的价格只有55宝石。此外，玩家观看5个广告可以直接获得一个随机皮肤。
整体来看，单人皮肤最低2元不到，看广告或者游戏中的“吃鸡”也可以免费获得皮肤，皮肤几乎是这个游戏唯一的付费点。如此低的游戏门槛对低收入玩家的吸引力自然不言而喻。
作为一个价格，《绊脚家伙》本身的游戏质量就比较一般，和很多超休闲手游处于同一水平，但是开发商还是把有限的资金花在了刀刃上——游戏中的皮肤非常丰富，虽然不算精致，但是种类繁多，风格鲜明，考虑到它的低廉价格，还是值得的。
为了提高用户粘性，Stumble Guys也采用了和糖豆侠一样的pass机制。免费玩家还可以给出大量奖励，付费玩家可以解锁大量随机皮肤和宝石奖励。性价比在同类型游戏中也处于领先水平。
出海新启示:因地制宜，薄利多销
在GameLook最近推出的多款海外爆款休闲手游中，商业模式是重要的拆解对象。比如《Zen Match》通过提高游戏难度来提升玩家的付费意愿和复购率，而《Royal Rush》则通过Supercell式的包装来提升游戏的精致感，通过植入眼花缭乱的付费点来增加用户付费的可能性。
但相比以上两款手游，《绊脚佬》则完全相反，通过尽可能低的付费门槛，打开了拉美、东南亚等发展中国家聚集区的大门。这种因地制宜、薄利多销的思路，对于想要在这些领域立足的海外厂商来说，无疑具有很强的参考价值。
其实国内厂商在这方面也确实做了很好的探索。比如心跳发布的《香肠派对》，作为一款类似派对游戏的休闲射击手游，在东南亚也取得了优异的成绩。从玩家的评论来看，“良心操作，无氪友情”也是这款游戏最重要的产品标签之一。
网易的《彩蛋党》目前还未投入公测，但在内测过程中，也因其娱乐性和趣味性获得了玩家的好评。
GameLook认为，以上案例已经证明，经过两年的火爆，派对游戏仍然是一个机会很多的赛道。在手游领域，全球市场的多样性，尤其是亚非拉等欠发达地区的广阔潜在市场，为派对游戏提供了更大的舞台，简单易用，门槛低，娱乐性强。对于海外厂商来说，在开发这些市场时，通过制定更有针对性的产品研发和运营策略，可能会事半功倍，取得可喜的市场表现。
