运营:您好，请问您是XX公司的X总经理吗？我是这里的微电机制造商。你对马达有什么要求吗？客户最常见的回答是不需要，但是需要再联系。

解决方案:

在电话销售过程中，一般采用吸引他们注意力的方式。

一定要找到客户的兴趣点，你的产品能满足什么潜在需求，直接告诉他什么最吸引他，多使用与第三方合作的故事，和那些与客户相似的故事，明确讨论的时间。因为很多人怕你一直说下去，不知道要说多久。

比如王先生，我是XX厂的小吴，专门生产微电机马达。听朋友说你们那边有个棘手的问题，我这里正好有相应的解决方案，已经帮助XX公司解决了同类问题，产生了XX效应。我把你的微信加了，发给你，让你了解一下，然后我们约个时间见面，详细聊一聊。

无论哪个行业都一样，客户要想信任你，找到和你成交的前提是他们对你感兴趣，所以我们得想办法吸引他们的注意力。

当然，一切都一样。刚开始你肯定不会好好说话，仔细想想。没有捷径(除了有人帮你)。只有在你不断试错的过程中掌握了正确的方法之后，才能不断优化完善。

最后，我想和大家强调一下，销售的技巧和技巧会帮助我们提高转化率，但最大的基础是拥有大量的潜在客户。销售就是从量变到质变的过程，就像烧开水一样。

关于销售的整个过程以及各个环节的具体应对策略，可以看销售的“金钥匙”。有一本书是专门为销售新手设计的，为销售新手讲述了一套简单、实用、低成本、快速、持续的提高销售业绩的流程和方法。

如何打造高绩效、可复制、系统化的打法，可以让你的团队成员有一个明确的目标，对实现目标的行动达成共识，清楚地知道下个月、周、日要做什么，有相应的执行能力，有上进心，优化工作方法。最重要的是可以长期高效执行。可以查看销售团队作战地图。